[組圖]中國(guó)第一招聘網(wǎng)中華英才網(wǎng)策劃記實(shí)(參考版)
2025-07-02 08:30本頁(yè)面
【正文】 13 / 13。中華英才網(wǎng)總部打電話(huà)過(guò)來(lái)，告訴我們面對(duì)中小企業(yè)的“英才招聘寶”銷(xiāo)量喜人，要我們?cè)雠扇耸盅杆仝s做各行各業(yè)的招聘寶。超強(qiáng)沖擊力的廣告表現(xiàn)配合上集中密集投放的媒介投放策略，讓中華英才網(wǎng)的廣告無(wú)論是到達(dá)率還是記憶度上都創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)招聘公司廣告的神話(huà)。并約時(shí)間談第二年的合作。世界杯剛結(jié)束，我們又建議中華英才網(wǎng)貼片電影大片《超人歸來(lái)》，將這股超人熱借到中華英才網(wǎng)的傳播上來(lái)。世界杯持續(xù)了一個(gè)月，中華英才網(wǎng)《超人篇》廣告同樣熱播一個(gè)月，正如葉茂中所料，中華英才網(wǎng)TVC《超人篇》迅速撞擊所有觀眾的眼球，不僅好評(píng)如潮，中華英才網(wǎng)的點(diǎn)擊率與數(shù)據(jù)庫(kù)中的簡(jiǎn)歷數(shù)量也同時(shí)呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。中華英才網(wǎng)《超人篇》世界杯套播廣告同樣精彩亮相。截止四月，在電視廣告尚未發(fā)布的情況下，僅憑中華英才網(wǎng)地鐵廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告的優(yōu)異表現(xiàn)，中華英才網(wǎng)業(yè)績(jī)已經(jīng)比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)100%。在中國(guó)，中小企業(yè)的人事大多由老總直接決策，所以我們選擇了目標(biāo)群體相對(duì)比較集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾較少，可以較好的傳遞企業(yè)及產(chǎn)品信息的媒體：航空類(lèi)雜志、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)雜志等。在“英才求職寶”的派送方式上，我們提出如下建議，力求達(dá)到最大的到達(dá)率：? 通過(guò)與高校畢業(yè)辦合作，把“英才求職寶”與派遣證等一同發(fā)送給畢業(yè)生? 于寫(xiě)字樓內(nèi)免費(fèi)派發(fā)? 于各書(shū)報(bào)亭免費(fèi)派發(fā)…… 如此便直接鎖定了我們的求職目標(biāo)人群。僅僅局限于此嗎？中華英才網(wǎng)開(kāi)發(fā)了針對(duì)個(gè)人端的“英才求職寶”。超人碰壁成為上班族茶余飯后的談資。二月中旬的一個(gè)早晨，上海搭乘地鐵的上班族們驚奇的發(fā)現(xiàn)：徐家匯、陜西南路、人民廣場(chǎng)等樞紐站點(diǎn)的燈箱、包柱全部換上了中華英才網(wǎng)的新版廣告。在世界杯來(lái)臨之前，讓我們先從突破重點(diǎn)城市開(kāi)始！決戰(zhàn)北上廣！哪些是北上廣求職者最常接觸的媒體？對(duì)于那些正在求職的求職者，每天往來(lái)于招聘會(huì)、面試地點(diǎn)、寓所之間，肯定是要搭乘交通工具的，搭地鐵坐公車(chē)肯定是每天必修課。但三、四、五月是招聘旺季，而世界杯要從六月才開(kāi)始，這個(gè)矛盾如何解決？北京、上海、廣州，歷來(lái)是各大招聘網(wǎng)站必爭(zhēng)之地。世界杯一個(gè)月，如果量夠的花絕對(duì)可以打響一個(gè)品牌。雖然有爭(zhēng)議，但葉茂中這廝堅(jiān)決反對(duì)搞常規(guī)投放，而要求客戶(hù)把廣告費(fèi)集中在四年一次的世界杯集中投放，采取一舉成名的投放策略。招聘網(wǎng)站的常規(guī)做法就是在招聘旺季投放廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售。第三種是低成本型，通過(guò)集中投放同樣可以達(dá)到較好的效果。第二種是細(xì)水長(zhǎng)流型，每個(gè)月都能見(jiàn)那么幾次廣告，但也就那么幾次。第一種是一舉成名型，在短時(shí)間，投入巨額廣告費(fèi)用集中投放廣告引爆市場(chǎng)，瞬間提高知名度。如何讓客戶(hù)的媒介預(yù)算效果最大化？這是葉茂中策劃為客戶(hù)所做全案策劃中最重要的一環(huán)。于人力資源領(lǐng)域的權(quán)威雜志《HR經(jīng)理人》上陸續(xù)投放。（附雜志稿）并且根據(jù)中華英才網(wǎng)自身網(wǎng)絡(luò)公司的屬性，我們更創(chuàng)作了一組5秒的FLASH創(chuàng)意，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投放，配合TVC，并深入闡述找工作碰壁之緣由。進(jìn)而告訴受眾這樣的訊息：中華英才網(wǎng)，作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘的領(lǐng)先者，致力于提供方便快捷的求職服務(wù)，讓你免遭碰壁之苦。一個(gè)星期后，每個(gè)人的求職心得匯總出來(lái)：來(lái)回奔波于大小招聘會(huì)，每次滿(mǎn)懷希望，卻屢屢碰壁……未必是自己不夠努力，只是中國(guó)的人才實(shí)在太多了……每天日出而出，日落而歸，出門(mén)的時(shí)候精神抖擻，回家后卻心力憔悴……日復(fù)一日如此這般，不知哪天才能撥得云開(kāi)見(jiàn)日出，找到合適的工作…………在這種艱難狀況下，嚴(yán)肅勵(lì)志的廣告調(diào)性未必會(huì)被求職者接受，因?yàn)橛锌赡軙?huì)另求職者產(chǎn)生反感，認(rèn)為這是高高在上的諄諄教誨，是站著說(shuō)話(huà)不腰疼；而詼諧調(diào)侃自我解嘲的調(diào)性則更具溝通力，通過(guò)表現(xiàn)求職過(guò)程中求職者親身遇見(jiàn)的困難，能讓身心憔悴的求職者產(chǎn)生共鳴后
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