【正文】 例：海爾集團(tuán)在其前期對(duì)自己的電冰箱進(jìn)行了深入的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出了不同規(guī)格、不同款式的高質(zhì)量冰箱，海爾冰箱成為了海爾集團(tuán)的特色產(chǎn)品，同時(shí)，海爾電冰箱也帶動(dòng)了海爾其。五、產(chǎn)品的運(yùn)作產(chǎn)品發(fā)展策略（1）產(chǎn)品的深度發(fā)展開(kāi)封錦繡堂工藝品有限公司在保持自身生產(chǎn)水平的同時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品組合的獨(dú)特性上下工夫，可以集中財(cái)力、人力、物力通過(guò)系列性的、更為專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展策略，主要生產(chǎn)以國(guó)畫(huà)為體裁的產(chǎn)品或以國(guó)畫(huà)中的工筆畫(huà)為體裁的產(chǎn)品或以國(guó)畫(huà)中的大寫(xiě)意、小寫(xiě)意為體裁的汴繡產(chǎn)品，如：山水畫(huà)，則錦繡堂專(zhuān)以山水畫(huà)的生產(chǎn)為主要特色；再如：牡丹畫(huà)，則錦繡堂的產(chǎn)品應(yīng)專(zhuān)以各種各樣的牡丹為題材，使錦繡堂成為美麗的“牡丹王國(guó)”，等等。感情溝通的高檔禮品把高品位作為高檔禮品的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)者不同的購(gòu)買(mǎi)需求，開(kāi)發(fā)不同內(nèi)涵的產(chǎn)品，多體現(xiàn)產(chǎn)品的傳統(tǒng)性。④品牌形象。②工藝水平。③產(chǎn)品色彩搭配完美。優(yōu)質(zhì)高價(jià)（1）優(yōu)質(zhì)主要表現(xiàn)在：①原材料（線(xiàn)、染料、繡框等）的質(zhì)地。真正的手工汴繡（1）“真正”突出錦繡堂的產(chǎn)品是純真的汴繡產(chǎn)品，而不是濫竽充數(shù)的蘇繡，更不是其它繡種，堅(jiān)決杜絕蘇繡在錦繡堂內(nèi)部的存在。四、產(chǎn)品定位把國(guó)畫(huà)作為錦繡堂產(chǎn)品的主要題材國(guó)畫(huà)又可分為山水、人物、樓閣、花草等，可把某一單項(xiàng)作為錦繡堂產(chǎn)品的主要題材。差異化原則針對(duì)旅游市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的需求情況，產(chǎn)品的規(guī)格大小、內(nèi)容、檔次宜遵循差異化原則。帶動(dòng)原則錦繡堂的產(chǎn)品必須要有自己的特色，以帶動(dòng)錦繡堂其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售并突出錦繡堂的品牌形象。三、產(chǎn)品策劃的原則方便識(shí)別原則為了便于消費(fèi)者識(shí)別錦繡堂的產(chǎn)品，錦繡堂的產(chǎn)品應(yīng)在運(yùn)用的原材料上設(shè)置一定的標(biāo)志符號(hào)。（2）劣勢(shì)①產(chǎn)品題材雷同，同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，精品太少，缺乏創(chuàng)意；②各專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千篇一律，缺乏特色和個(gè)性；③汴繡產(chǎn)品的整體質(zhì)量、工藝水平不高；④絕大部分經(jīng)營(yíng)汴繡的生產(chǎn)企業(yè)缺乏品牌意識(shí)；⑤大量蘇繡產(chǎn)品充斥汴繡市場(chǎng)；⑥汴繡產(chǎn)品在生產(chǎn)上盲目跟從現(xiàn)象嚴(yán)重，生產(chǎn)者缺乏新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意識(shí)；⑦生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)汴繡產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人法律觀念淡??；⑧以書(shū)法作品為題材的繡品的經(jīng)營(yíng)狀況普遍反映不好。（2）劣勢(shì)①產(chǎn)品缺乏獨(dú)特的個(gè)性，沒(méi)有自己的特色；②專(zhuān)營(yíng)店也有一定的蘇繡產(chǎn)品；③產(chǎn)品缺乏明顯的標(biāo)志符號(hào)，關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的過(guò)程的內(nèi)容缺乏詳細(xì)的記載；④新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不力，錦繡堂所選擇的現(xiàn)代畫(huà)家的作品僅限于在開(kāi)封有一定名氣的畫(huà)家的作品，如：王少卿等，不具有獨(dú)創(chuàng)性和專(zhuān)有性。錦繡堂產(chǎn)品策劃方案根據(jù)錦繡堂戰(zhàn)略目標(biāo)的初步實(shí)施和對(duì)汴繡產(chǎn)品及錦繡堂產(chǎn)品調(diào)查狀況的分析，并在錦繡堂原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，制訂了本方案。(2)歷任國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)及國(guó)外知名人士與經(jīng)營(yíng)者的合影及其繡品名優(yōu)品牌證書(shū)很少有陳列。(3)業(yè)務(wù)水平不高，缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)。(1)營(yíng)業(yè)人員雖然比較熱情，但絕大多數(shù)人員嚴(yán)重缺乏繡品生產(chǎn)常識(shí)與不具有精品鑒賞能力。(3)未發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪的繡品有專(zhuān)家質(zhì)量鑒定證書(shū)及收藏證書(shū)。(1)銷(xiāo)售店鋪大小不一，繡品擺放雜亂，高中低檔混和陳列，缺乏特色。②汴繡經(jīng)營(yíng)存在著等顧客的現(xiàn)象，除開(kāi)封錦繡堂之外很少有經(jīng)營(yíng)者發(fā)布繡品宣傳廣告。②沒(méi)有規(guī)范、系統(tǒng)、科學(xué)的管理制度，如營(yíng)業(yè)規(guī)章制度、財(cái)務(wù)制度。④私營(yíng)生產(chǎn)者大多產(chǎn)、銷(xiāo)場(chǎng)所分離，其店鋪大多分布在開(kāi)封市各大旅游景區(qū)和文化商業(yè)街。國(guó)有企業(yè)與集體企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)觀念過(guò)于陳舊，負(fù)擔(dān)顧慮過(guò)重，加之經(jīng)營(yíng)成本太高，故對(duì)市場(chǎng)還是以“等”、“靠”為主，對(duì)外部市場(chǎng)普遍缺乏開(kāi)拓。（三）渠道①汴繡生產(chǎn)者97%以自產(chǎn)自銷(xiāo)為主，分銷(xiāo)渠道十分單一，能積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的有開(kāi)封錦繡堂，宮廷繡院等。，其中27%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為200300元的繡品好銷(xiāo)，%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為10002500元之間的繡品好銷(xiāo)，%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為都還可以，5%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為3000元以上的精品好銷(xiāo)。繡品作為藝術(shù)品，同一畫(huà)面，由于技藝的不同及粗糙精細(xì)程度的不同會(huì)在檔次上產(chǎn)生很大差異，譬如以《百駿圖》為例，一幅精品30名繡工需要半年時(shí)間繡制，而中檔中需3個(gè)月，而則低檔的時(shí)間更短。在調(diào)查經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中，小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品普遍工藝水平較低，檔次和技師較差。說(shuō)明：對(duì)經(jīng)營(yíng)者調(diào)查中，書(shū)法作品普遍反映不是很好，其中油畫(huà)、國(guó)畫(huà)及傳統(tǒng)歷史長(zhǎng)卷反映銷(xiāo)售狀況較好，油畫(huà)中的個(gè)人繡像尤其受到顧客歡迎。③90%經(jīng)營(yíng)者由于繡品生產(chǎn)能力太差，在遇到大訂單時(shí)，難免會(huì)采用了以工藝粗糙的繡品充精品（如蘇繡）。六：費(fèi)用預(yù)算（1）產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用（略）（2）設(shè)備的更新費(fèi)用（略）七：實(shí)施與評(píng)估（略）五、市場(chǎng)調(diào)查分析（一）產(chǎn)品①汴繡是一種美學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的獨(dú)特產(chǎn)品，汴繡產(chǎn)品的質(zhì)量目前主要以刺繡中對(duì)原作再創(chuàng)意過(guò)程，表現(xiàn)手法是否得當(dāng)，繡工是否精細(xì)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略（1）技術(shù)創(chuàng)新①建立新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)部；②借鑒其它繡種生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)；③與一些資深的技師進(jìn)行技術(shù)交流；（2）圖案創(chuàng)新根據(jù)社會(huì)環(huán)境的變化，抓住公眾關(guān)注的新聞焦點(diǎn)，并借“題”發(fā)揮，將其部分內(nèi)容（景點(diǎn)、人物等）作為產(chǎn)品圖案選擇的來(lái)源，突出獨(dú)創(chuàng)性（3）服務(wù)創(chuàng)新①實(shí)行一對(duì)一的個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)消費(fèi)者的需求狀況，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，如：消費(fèi)者自己提供圖案等。②定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，收集反饋信息。對(duì)于大件產(chǎn)品，可進(jìn)行其它包裝。（1）售前服務(wù)①接待咨詢(xún)；②看產(chǎn)品報(bào)價(jià)；③汴繡知識(shí)講解；④產(chǎn)品圖案內(nèi)容、寓意及工藝制作過(guò)程講解；⑤向顧客遞送說(shuō)明產(chǎn)品內(nèi)容的精致宣傳頁(yè)或宣傳卡。②等級(jí)包裝策略根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、大小及檔次，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。（1）產(chǎn)品的包裝要求①遵循“一等包裝、一等產(chǎn)品”的原則；②汴繡的包裝盒子主以金黃色和紫色兩種顏色為主，以此突出產(chǎn)品的高貴與典雅，紅色也可以酌情考慮，她是一種較富有熱情的顏色，這些華麗的包裝可以提升錦繡堂產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象；③為了使消費(fèi)者方便地?cái)y帶，錦繡堂還應(yīng)提供具有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、顏色及企業(yè)理念文字的手提袋，擴(kuò)大錦繡堂的影響力；④包裝原材料主要以硬紙和絲綢為主，既輕便、美觀，又有特色。（4）針對(duì)不同的產(chǎn)品，制作不同的精美宣傳頁(yè)或宣傳卡，掛在產(chǎn)品上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，宣傳頁(yè)或宣傳卡的內(nèi)容主要包括：汴繡的文化知識(shí)、產(chǎn)品所含的哲理及寓意、產(chǎn)品制作所費(fèi)的工時(shí)、針?lè)?、針?shù)等。（3）品牌形象提升決策①“錦繡堂”在開(kāi)封已經(jīng)有一定的影響力，處于企業(yè)上升的階段，但畢竟其知名度不高、影響力有限，沒(méi)有廣泛取得消費(fèi)者對(duì)其地位的認(rèn)同，因此，應(yīng)加強(qiáng)品牌形象提升的傳播活動(dòng)，如：“錦繡堂”產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)、附品牌于文化內(nèi)涵活動(dòng)、錦繡堂特許加盟說(shuō)明會(huì)等等，通過(guò)這些活動(dòng)，充分展示錦繡堂產(chǎn)品的特色，提升錦繡堂產(chǎn)品的品牌形象。為了防止其它單位的商標(biāo)因“錦繡堂”的知名度和錦繡堂投入的廣告宣傳費(fèi)用而出名、搭“錦繡堂”的便車(chē)、分享“錦繡堂”的無(wú)形資產(chǎn)等現(xiàn)象的發(fā)生，錦繡堂應(yīng)注冊(cè)以下防御性商標(biāo)：①錦繡坊②綿繡堂③汴繡堂④汴繡坊⑤金繡坊⑥金秀堂（2）統(tǒng)一品牌名稱(chēng)決策錦繡堂所有的產(chǎn)品要統(tǒng)一使用“錦繡堂”這個(gè)品牌名稱(chēng)，這樣可以迅速擴(kuò)大錦繡堂的知名度，使其在消費(fèi)者心目中留下鮮明印象。主要途徑有：①制定詳細(xì)的質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立質(zhì)量督察查小組；②實(shí)行產(chǎn)品責(zé)任制，責(zé)任到人；③進(jìn)行員工間的技術(shù)交流，定期開(kāi)展技術(shù)交流會(huì)；④盡量給員工提供優(yōu)越的工作環(huán)境；⑤定期對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，提高員工的質(zhì)量意識(shí)；⑥實(shí)行零缺陷管理；⑦制訂一定的正負(fù)激勵(lì)制度；⑧制作錦繡堂的產(chǎn)品明細(xì)表。（2）質(zhì)量管理策略一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的盈利能力、投資收益率會(huì)隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高而提高，但是不會(huì)直線(xiàn)上升，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只會(huì)使投資收益率少量提高，而低質(zhì)量產(chǎn)品只會(huì)使企業(yè)投資收益率大大降低。b、生產(chǎn)過(guò)程中，技師需將產(chǎn)品制作所費(fèi)的工時(shí)、所用的不同針?lè)ǖ拿Q(chēng)及不同針?lè)ㄋ玫尼様?shù)等記錄下來(lái)，便于后期產(chǎn)品的定價(jià)和促銷(xiāo)的需要。②產(chǎn)品的圖案取材a、以前產(chǎn)品的經(jīng)典圖案；b、錦繡堂前期的一些字畫(huà)圖案的選材多局限于開(kāi)封本地的書(shū)畫(huà)家的作品，由于汴繡行業(yè)的特殊性，易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，鑒于這種情況，下一步錦繡堂就須跳出“就地取材”的誤區(qū)，與全國(guó)著名的國(guó)畫(huà)大師們廣泛接觸，建立畫(huà)家隊(duì)伍，以此作為錦繡堂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的后備資源，同時(shí)要充分利用河南字畫(huà)全國(guó)第一的優(yōu)勢(shì)，逐漸豐富錦繡堂自己的專(zhuān)有資源，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。對(duì)受許方生產(chǎn)符合錦繡堂要求的中高檔產(chǎn)品，若受許方在銷(xiāo)售中有一定困難時(shí)，錦繡堂總部可對(duì)這部分產(chǎn)品進(jìn)行回收，利用錦繡堂其它網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。（3）為做好特許經(jīng)營(yíng)，錦繡堂還要向特許方提供一定原材料（線(xiàn)、框架等）和培訓(xùn)。（2）旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品應(yīng)以中小型號(hào)為主，方便游客攜帶。通過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品來(lái)充分突出錦繡堂產(chǎn)品的特色，這樣比較容易使錦繡堂在這一類(lèi)汴繡產(chǎn)品中更具優(yōu)勢(shì)和代表性，同時(shí)也可帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。旅游紀(jì)念的特色品針對(duì)景點(diǎn)的獨(dú)特景觀和對(duì)當(dāng)?shù)匚幕瘍?nèi)涵的挖掘，把錦繡堂的產(chǎn)品作為區(qū)域經(jīng)營(yíng)的特色品。⑤等級(jí)包裝。③產(chǎn)品自身圖案的價(jià)值。（2）高價(jià)主要體現(xiàn)在凝結(jié)在產(chǎn)品中的價(jià)值，要以產(chǎn)品的工藝價(jià)值進(jìn)行衡量，主要考慮以下幾個(gè)方面：①產(chǎn)品本身原材料的成本。②工人嫻熟的工藝技巧。（2）“手工”突出了凝結(jié)于汴繡產(chǎn)品中的工藝價(jià)值，因?yàn)橛休^多消費(fèi)者不了解汴繡的制作流程，有的還認(rèn)為汴繡的圖案是由機(jī)器制的，在這種情況下，“手工”很有吸引力。汴繡在宋代就是以字畫(huà)為主，錦繡堂要突出自己這方面的文化特色，使自己的產(chǎn)品在汴繡產(chǎn)品中最具代表性。創(chuàng)新原則錦繡堂應(yīng)在產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)上下大工夫，通過(guò)創(chuàng)新，一方面可降低錦繡堂產(chǎn)品的成本，另一方面使錦繡堂的產(chǎn)品更具吸引力，突出錦繡堂產(chǎn)品的個(gè)性。本土化原則受許方的經(jīng)營(yíng)應(yīng)根據(jù)受許方所在區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)狀況和需求狀況，即當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平及習(xí)慣等，確定產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的檔次和內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)原則錦繡堂的產(chǎn)品的質(zhì)量一定要高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要有“以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念。二、產(chǎn)品策劃戰(zhàn)略目標(biāo)的確定錦繡堂的產(chǎn)品具有明顯的品牌標(biāo)志，與其它的汴繡產(chǎn)品相比更便于消費(fèi)者識(shí)別；深入研究開(kāi)發(fā)某一類(lèi)別產(chǎn)品的汴繡產(chǎn)品，突出錦繡堂的特色，提高錦繡堂產(chǎn)品的檔次，帶動(dòng)錦繡堂其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售；錦繡堂特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的后期，建立起以技術(shù)培訓(xùn)為產(chǎn)品線(xiàn)的“錦繡大學(xué)堂”。汴繡產(chǎn)品概況（1）優(yōu)勢(shì)①具有深厚的文化內(nèi)涵；②具有自己的藝術(shù)特色；③已初步形成了一定的行業(yè)規(guī)模。一、產(chǎn)品概況錦繡堂產(chǎn)品概況（1）優(yōu)勢(shì)①在靜物、字畫(huà)等方面已具備一定的工藝水平；②產(chǎn)品質(zhì)量、檔次在同行產(chǎn)品中處于中上等水平，且在開(kāi)封已具備一定的品牌形象。(3)經(jīng)營(yíng)者很少參與社會(huì)性公關(guān)活動(dòng)。(1)在銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者主要以接納熟客戶(hù)，通過(guò)個(gè)人影響力吸引客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。(2)營(yíng)業(yè)員多以工資加提成方式進(jìn)行獎(jiǎng)懲，缺乏員工激勵(lì)機(jī)制。(4)店鋪中只有工藝美術(shù)公司等少數(shù)幾家有汴繡歷史及企業(yè)歷史、企業(yè)宗旨、精神的文字介紹。(2)每個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有其內(nèi)容、工藝、產(chǎn)地、生產(chǎn)時(shí)間等介紹。③開(kāi)封汴繡廠、開(kāi)封工藝美術(shù)公司至今還在沿用八十年代初期的繡品宣傳資料。（四）促銷(xiāo)①汴繡作為全國(guó)五大繡品之一，其本身自己有較高的美譽(yù)度，但基本沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)工具精巧的很少。①個(gè)體經(jīng)營(yíng)者普遍存在家庭式管理。③國(guó)有企業(yè)與集體單位由于都在市區(qū)繁華地段，它們大多廠店合一，主要銷(xiāo)售收入主要靠政府機(jī)關(guān)的大宗訂貨。②在國(guó)內(nèi)、省內(nèi)廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)的有大宋汴繡，開(kāi)封工藝美術(shù)研究所等。%的經(jīng)營(yíng)者存在高定價(jià)的僥幸心理，在不得已的情況下對(duì)客戶(hù)做出大幅價(jià)格讓步，各種產(chǎn)品各店實(shí)際售出價(jià)格差異較大。（二）汴繡價(jià)格，其價(jià)格主要與繡工水平與工時(shí)多少進(jìn)行衡量，暫無(wú)政策性行業(yè)定價(jià)。精品經(jīng)營(yíng)者其具體有開(kāi)封汴繡廠，宮廷繡院工藝美術(shù)研究所。按工藝分為單面繡、雙面繡、雙面異色繡、雙面三異繡四種，其中雙面異色繡與雙面三異繡由于技藝要求太高，只少數(shù)生產(chǎn)者有能力生產(chǎn)。①開(kāi)封汴繡廠：以長(zhǎng)卷大作、工藝水平與檔次較高的繡品為主；②宮廷繡院，以宗都和中國(guó)傳統(tǒng)供奉神像為代表的圖案，檔次較高；③工藝美術(shù)研究所以自己創(chuàng)作的花色圖案為，檔次高中低兼有；④錦繡堂靜物寫(xiě)生，歷史人物、傳記繡卷，人物繡像兼有，以中檔以上繡品為主。②繡品除飾品以外，工藝品主要以手工繡為主。（注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題）②收集客戶(hù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。注：在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，及時(shí)記錄顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和看法；然后，分析他們的要求，制定更切實(shí)有效的服務(wù)策略，解除顧客的顧慮，加強(qiáng)雙方的溝通，獲得他們的理解和支持。（3）售后服務(wù)①對(duì)于大件產(chǎn)品，可主動(dòng)提出送貨服務(wù)。（2）售中服務(wù)①辦理收銀手續(xù)；②包裝產(chǎn)品；③將產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)的宣傳頁(yè)或宣傳卡放入盒子后，再將盒子裝入錦繡堂制的專(zhuān)用手提袋，雙手交給顧客。產(chǎn)品服務(wù)策略目前人們購(gòu)物，在重視產(chǎn)品本身功效及形式的同時(shí)，也越來(lái)越重視產(chǎn)品服務(wù)方式及其水平的高低。（2）包裝策略①統(tǒng)一包裝策略錦繡堂生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝外形上應(yīng)采用類(lèi)似的圖案、近似的色彩、共同的特征，使顧客容易聯(lián)想到錦繡堂，有利于提升錦繡堂的整體形象。產(chǎn)品包裝決策良好的產(chǎn)品包裝不僅可以保護(hù)產(chǎn)品，更重要的是它可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。②郭寧總經(jīng)理在開(kāi)封已有一定的知名度，要把這些與錦繡堂的品牌形象結(jié)合起來(lái)。另外，對(duì)于不同系列的產(chǎn)品，可考慮使用錦繡堂的副品牌。品牌策略（1）注冊(cè)防御性商標(biāo)錦繡堂已注冊(cè)登記了“錦繡堂”這個(gè)商標(biāo)，具有“錦繡堂”品牌名稱(chēng)及品牌標(biāo)志的使用權(quán)，這個(gè)品牌名稱(chēng)和標(biāo)志受到法律保護(hù)，其它任何企業(yè)不得仿效使用。因此：提高錦繡堂產(chǎn)品的質(zhì)量，提高其收益和市場(chǎng)占有率是錦繡堂質(zhì)量管理策略的重要內(nèi)容。④繡框與繡框制造廠家建立良好合作關(guān)系，使廠家能按錦繡堂要求來(lái)制作特殊的、統(tǒng)一的繡框，繡框上要有“錦繡堂”的標(biāo)志，甚至其它的一些標(biāo)記，如：烙上錦繡堂的標(biāo)志、特殊的字母、圓孔或貼上錦繡堂的防偽標(biāo)志等。③工藝a、在實(shí)踐過(guò)程中，逐步使錦繡堂的員工走向?qū)I(yè)化生