【正文】 1首次公開發(fā)行股票招股說明書1192主要原材料的價格變動情況2007 年16 月 2006 年 2005 年 2004 年主要原材料 單價（元）漲幅（%）單價（元）漲幅（%）單價（元）漲幅（%）單價（元）。硅片主要向國內(nèi)企業(yè)采購；鋼化玻璃主要由國內(nèi)企業(yè)萬業(yè)隆實業(yè)提供，導電玻璃主要由美國公司道森國際（DAWNSON INETERNATIONAL）和美國AFG 玻璃集團提供；硅烷主要由上海艾普科、江蘇林德、香港氣體提供，其他各類氣體由深圳本地區(qū)多家企業(yè)提供。（六）主要原材料和能源供應主要原材料和能源供應情況非晶硅太陽能電池的主要原材料為玻璃、鋁材、硅烷等各類氣體，晶硅太陽能電池項目的主要原材料為硅片和各類氣體，主要由公司采購中心向國內(nèi)外規(guī)模較大的供應商采購。Sons(HK)Limited 2004 年前五名客戶合計金額 3, 本公司向單個客戶的銷售比例未超過銷售總額的50％。而非晶硅類和應用品類價格保持相對穩(wěn)定。（3）晶體硅太陽能電池組件及電站的終端客戶主要為歐美政府工程和戶用電站系統(tǒng)，對電池產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率和可靠性要求比較高。產(chǎn)品的主要消費群體本公司的產(chǎn)品主要為太陽能民用產(chǎn)品，廣泛運用在居民個人、居民家庭和企業(yè)電站等民用單位，具體終端客戶情況如下：（1）太陽能燈具、太陽能滅蚊器、太陽能汽車排風扇等太陽能應用品的終端客戶主要是發(fā)達國家普通消費者，包括提倡綠色環(huán)保的家庭、個人和企業(yè)，對產(chǎn)品的外觀設計、方便程度要求較高。本公司嚴格執(zhí)行合同條款，按時出貨、保證質(zhì)量、服務至上，對普通經(jīng)銷商和一般生產(chǎn)廠家采取出貨前付清全部貨款，以控制貨款違約風險；對于北美區(qū)域經(jīng)銷商及國際知名零售商，采取限額限時的貨款信用、出貨后收到貨款再寄提單及不可撤銷的即期信用證，合同執(zhí)行至今無不良情況發(fā)生。（2）間接出口：是指本公司將太陽能電池芯片、太陽能電池組件銷售給國內(nèi)的進出口公司（主要是河南省輕工業(yè)進出口集團公司）及國內(nèi)的應用產(chǎn)品制造廠（主要是太陽能應用產(chǎn)品制造商），經(jīng)過他們將本公司的太陽能電池產(chǎn)品間接出口到國外的最終用戶。報告期內(nèi)，區(qū)域經(jīng)銷商的主要客戶名稱及客戶銷售占公司總銷售的比例：單位：萬元2007 年16 月 2006 年 2005 年 2004 年客戶名稱 區(qū)域 銷售額 比例 銷售額 比例 銷售額 比例 銷售額 比例Transworld 歐美 1, % 3, % 2, % 1, %河南省輕工工業(yè)品進口集團有限公司南非 % % % %合計 1, % 4, % 3, % 1, %報告期內(nèi)，國外連鎖超市的客戶名稱、銷售額及銷售比例如下表：單位：萬元2007 年16 月 2006 年 2005 年 2004 年客戶名稱 區(qū)域銷售額 比例 銷售額 比例 銷售額 比例 銷售額 比例HOMEDEPOT 美國 % % KMART 澳大利亞 % % % Purple Line 英國 % % % 1首次公開發(fā)行股票招股說明書1189CONRAD 德國 % % % %MAPLIN 英國 % % CentralPurchasing 美國 % 2, % % %WALMART 美國 % % NETTO 丹麥 % % % %合計 2, % 3, % % %出口方式及具體執(zhí)行情況本公司的出口方式以直接出口為主，部份地區(qū)通過區(qū)域性經(jīng)銷商間接出口。Smith, Auchan, Carrefour ， 只有美國Centralpurchasing 采取發(fā)貨后30 天付款 、德國Conrad 采取發(fā)貨后7 天內(nèi)付款的方式。本公司通過向國外連鎖超市或者國外知名零售店設在中國的全球采購中心推介具有自主品牌的太陽能電池應用產(chǎn)品，在取得國外連鎖超市的質(zhì)量考核論證后，與國外連鎖超市簽訂訂貨合同（或者對方以電子郵件、傳真等形式發(fā)出訂單，對方同時提供不可撤消的即期信用證）。即如連續(xù)下單，允許有10萬美金的貨款余額在出貨后遲付，但不隨購買數(shù)量及金額累加；如沒有連續(xù)下單，從最后一批出貨日期算起一個月內(nèi)付清10萬美金1首次公開發(fā)行股票招股說明書1188的信用貨款額。②區(qū)域性經(jīng)銷商（北美地區(qū)—Transworld、南非——河南省輕工業(yè)品進出口集團有限公司）：是指某個國家或某一區(qū)域的經(jīng)銷商購買TOPRAYSOLAR的太陽能產(chǎn)品后，為保證其供貨來源和在當?shù)劁N售市場的相對穩(wěn)定，要求和本公司簽訂某一區(qū)域的、一定時期內(nèi)的、一定銷售數(shù)量的獨家經(jīng)銷權協(xié)議，即由經(jīng)銷商自己負責和承擔TOPRAYSOLAR產(chǎn)品在該區(qū)域的宣傳、推廣和銷售費用，本公司保證不將同類產(chǎn)品再直接銷往該區(qū)域的其它客戶，如果該區(qū)域的其它客戶需要購買TOPRAYSOLAR產(chǎn)品時，本公司即介紹其從該區(qū)域的經(jīng)銷商處購買，實際上是本公司在某個國家或某一區(qū)域的特定經(jīng)銷商。本公司對所有普通經(jīng)銷商均不提供賒銷，出貨前付清全部貨款。目前的銷售客戶可分為以下三大類：①普通經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家：是指國內(nèi)外生產(chǎn)、經(jīng)營太陽能應用產(chǎn)品的普通貿(mào)易商或生產(chǎn)廠家。1首次公開發(fā)行股票招股說明書1187銷售模式本公司的銷售模式為直銷模式，公司的產(chǎn)品銷售有三個特點：①公司80%以上的產(chǎn)品都出口國外，國外客戶通常是通過電子郵件或傳真方式訂貨，公司收到訂單和匯款后組織發(fā)貨，訂貨風險較??；②公司的長期客戶多達100 多家，比較分散，單個客戶單次訂單金額較小，但訂單數(shù)量多。生產(chǎn)模式公司主要采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，根據(jù)客戶訂單安排生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)分為前工序和后工序,前工序太陽能電池制造采用大量的機器設備進行連續(xù)、自動化生產(chǎn)，后工序太陽能電池封裝和太陽能消費品制造采用流水線生產(chǎn)，使用較多的工人。采用本土供應商在節(jié)省運輸費用、縮短采購周期的同時也降低了采購成本，并且在售后服務方面也得到了更有利的保障。各部門需要采購時須首先提交采購申請，由部門主管審核后轉(zhuǎn)交采購部門；采購部門根據(jù)物料的名稱、數(shù)量、技術要求等指標選擇合適的供應商，擬定采購合同；質(zhì)檢部門對來料檢驗合格后，倉庫驗收；財務部按照采購合同的結(jié)款方式審核付款。綜上所述，本公司的產(chǎn)品特點表現(xiàn)為產(chǎn)品種類多，品種全，客戶選擇性大；與同行業(yè)規(guī)模廠商相比較，非晶硅太陽能電池和太陽能民用消費品優(yōu)勢突出。（3）太陽能電池應用產(chǎn)品及供電系統(tǒng)本公司太陽能電池應用產(chǎn)品包括三個方面：非晶硅光伏電池幕墻、太陽能電站控制系統(tǒng)及軟件、太陽能民用消費品。從制造技術上看，由于晶體硅太陽能電池是成熟技術，各企業(yè)大同小異。相對于國際同行業(yè)規(guī)模廠商，本公司的主要特點是自行研發(fā)、制造太陽能電池生產(chǎn)設備，目前使用的生產(chǎn)設備自制化程度高達70％以上，核心技術均是自主研發(fā)，可以根據(jù)市場需求及時研發(fā)新產(chǎn)品，具有較大的主動性。本公司2004 年以來先后研發(fā)出第一和第二兩條路線，目前正在研發(fā)第三條工藝路線，同時正在研發(fā)不銹鋼襯底工藝路線。本公司主要產(chǎn)品的技術水平處于國內(nèi)同行領先，與同行業(yè)規(guī)模廠商的技術相比，本公司產(chǎn)品的技術和功能差異比例如下：（1）非晶硅太陽能電池芯片及組件與國際主流生產(chǎn)商相比，本公司產(chǎn)品無明顯差異，除UNITED SOLAR 的不銹鋼襯底非晶硅太陽能電池外，各生產(chǎn)商產(chǎn)品基本上可以互換。該類系統(tǒng)通常由太陽能電池組件，充電控制器，蓄電池，安裝支架，系統(tǒng)配線構成。太陽能充電器利用太陽能電池的光電轉(zhuǎn)換特征對電池進行充電，可為小型電器充電，如手機、MP收音機等，也可為汽車、游艇的蓄電池充電應用產(chǎn)品及供電系統(tǒng)類太陽能戶用電源系統(tǒng)作用同發(fā)電機，只不過消耗的是陽光，而非柴油。通常功率較大，可以單獨使用為各類蓄電池充電，也可以多片串聯(lián)或并聯(lián)使用，作為離網(wǎng)或并網(wǎng)太陽能供電系統(tǒng)的發(fā)電單元。芯片及組件類太陽能電池組件英文名稱為SOLAR MODULE,由若干個太陽能發(fā)電單元即SOLAR CELL 通過串并聯(lián)的方式組成。通過在一定襯底（如硅片、玻璃、陶瓷、不銹鋼等）上生長各種薄膜，形成半導體PN 結(jié)，把太陽光能轉(zhuǎn)換為電能，該技術1954 年由貝爾實驗室發(fā)明，是太陽能電池行業(yè)最核心的技術。（二）發(fā)行人的主要產(chǎn)品發(fā)行人主產(chǎn)品類別本公司產(chǎn)品按大類可以分為太陽能電池芯片及組件類、太陽能電池應用產(chǎn)品及供電系統(tǒng)類兩大類，其中太陽能電池芯片及組件類根據(jù)不同的制造工藝路線可以進一步細分為非晶硅太陽能電池芯片及組件和晶體硅太陽能電池芯片及組件。公司獲得了ISO9001 質(zhì)量管理體系和ISO 14001 環(huán)境管理體系認證，并先后通過多個/次跨國銷售機構委派的第三方審計，第三方審計委托方包括德國 TUV、英國 ITS、瑞士 SGS、香港 STC。在時間搭配上每年歐美市場的銷售淡季恰好是非洲市場的銷售旺季，這樣工廠全年都可以保持正常生產(chǎn)，且所開發(fā)出來每種產(chǎn)品都可以有充分的市場。本公司擁有為數(shù)眾多的高端客戶，其中包含：WALMART 全球最大的連鎖超市HOMEDEPOT 美國最大的家庭用品超市KMART 澳大利亞最大的連鎖商店CANADAIN TIRE 加拿大最大的連鎖商店CENTRALPURCHASING 美國中央采購中心1首次公開發(fā)行股票招股說明書1181MAPLIN 英國最大的電子產(chǎn)品連鎖經(jīng)營集團CONRAD 德國最大的郵購超市NETTO 丹麥最大的燈具用品超市本公司的銷售市場都有各自的產(chǎn)品側(cè)重，以及各自的銷售季節(jié)，形成產(chǎn)品結(jié)構互補、銷售季節(jié)互補。品牌優(yōu)勢2006 年公司的太陽能光伏電池及其產(chǎn)品榮獲國家重點新產(chǎn)品稱號。完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢相比國內(nèi)多數(shù)太陽能電池廠以應用產(chǎn)品組裝為主業(yè)，本公司已形成了非晶硅鍍膜、太陽能電池芯片生產(chǎn)和深加工、太陽能電池組件加工、太陽能組合板層壓、太陽能應用產(chǎn)品模具制作、塑料注塑、包裝設計、產(chǎn)品組裝以及技術研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。2006 年公司圓滿完成了國家科技部“十五”攻關計劃中唯一的薄膜電池攻關計劃——“高效低成本非晶硅太陽能電池制造工藝及產(chǎn)業(yè)化技術”，在國內(nèi)首次利用自主研發(fā)設備生產(chǎn)的非晶硅電池穩(wěn)定效率達到5%以上；公司研發(fā)的“整體式非晶硅光伏電池幕墻”獲得聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織2006 年度全球可再生能源領域最具投資價值的十大領先技術——藍天獎。具體如下：技術與設備的自主研發(fā)優(yōu)勢目前，中國的太陽能電池生產(chǎn)線幾乎都是從國外引進的成套設備和生產(chǎn)技術，但本公司打破國內(nèi)太陽能電池產(chǎn)業(yè)“國外設備壟斷、國外技術包干”的雙壟斷格局，自行研發(fā)、制造太陽能電池生產(chǎn)設備，目前使用的生產(chǎn)設備自制化程度排名 企業(yè)名稱企業(yè)上市情況2005 年產(chǎn)量（MW）主要產(chǎn)品1 深圳拓日新能源科技股份有限公司申報中 非晶硅芯片及組件2 天津津能電池科技有限公司 － 非晶硅組件3 深圳市日月環(huán)太陽能實業(yè)有限公司－ 2 非晶硅電池4 深圳創(chuàng)益科技發(fā)展有限公司 － 2 非晶硅電池5 哈爾濱克羅拉太陽能電力公司 － 1 非晶硅芯片及組件1首次公開發(fā)行股票招股說明書1180高達70％以上，與其它靠進口生產(chǎn)設備的同類公司相比，本公司的固定資產(chǎn)投資規(guī)模大幅度減小，可以節(jié)省五分之四的設備成本，而且生產(chǎn)能力的擴充周期大大縮短，能夠及時把握市場時機。（三）公司的競爭優(yōu)勢本公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售非晶硅、單晶硅、多晶硅太陽能電池芯片及相關終端應用產(chǎn)品為一體的高新技術企業(yè)，國際上只有西門子、夏普、德國RWE等幾個廠家能夠同時生產(chǎn)這三種太陽能電池，國內(nèi)只有本公司一家。1首次公開發(fā)行股票招股說明書1179我國非晶硅太陽能電池主要廠商基本情況：資料來源：《中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2004－2005）》及相關新聞（二）公司在同行業(yè)中的地位本公司是中國非晶硅太陽能電池市場產(chǎn)銷量最大的企業(yè)，2004 年、2005 年、2006 年連續(xù)三年非晶硅太陽能電池出口量居全國第一，形成了國內(nèi)目前最大的非晶硅太陽能電池制造基地。在本公司太陽能電池中，非晶硅太陽能電池是主導產(chǎn)品，非晶硅太陽能電池領域生產(chǎn)量、出口量連續(xù)三年居國內(nèi)第一。非晶硅太陽能電池領域在非晶硅太陽能電池領域，世界上實力最雄厚就是美國UNITED SOLAR、日本KANEKE。國內(nèi)市場目前，我國生產(chǎn)太陽能電池的企業(yè)主要有：無錫尚德太陽能電力有限公司、中電電氣（南京）光伏有限公司、江蘇林洋新能源有限公司、晶澳太陽能電源有限公司及本公司等，具體情況如下表：排名企業(yè)名稱2006 年銷量（MW）2006 年銷售收入（萬美元）主要產(chǎn)品 企業(yè)上市情況1無錫尚德太陽能電力有限公司 59, 晶體硅電池 在紐約證券交易所掛牌2 保變英利新能源有限公司 20, 晶體硅電池 在紐約證券交易所掛牌3中電電氣(南京)光伏有限公司 14, 晶體硅電池 在美國納斯達克掛牌4 江蘇林洋新能源有限公司 8, 晶體硅電池 在美國納斯達克掛牌5 晶澳太陽能有限公司 9, 晶體硅電池 在美國納斯達克掛牌6深圳市拓日新能源科技股份有限公司 2,非晶硅/晶體硅電池申報中1首次公開發(fā)行股票招股說明書1178（注：上述資料系根據(jù)相關上市公司披露的年報整理，本公司2006 年銷售收入系按2006 年12 月4 日1 元的匯率折算）除此之外。全球前10 大光伏公司如下表：國際市場的份額主要由上述大公司控制，這10 家光伏公司占世界光伏市場供應量的70%以上，高端市場