【正文】 20 / 20。在座的銷(xiāo)售總監(jiān)們，并不是每一個(gè)人，都要去建造一座水晶玻璃大教堂，但是生命就其內(nèi)在的價(jià)值，我們今天在這樣的舞臺(tái)和領(lǐng)域上，我們有能力，也有這樣的一個(gè)必要，去創(chuàng)建人生和事業(yè)的輝煌殿堂，衷心地祝福所有銷(xiāo)售總監(jiān)去張揚(yáng)夢(mèng)想，去擁抱成功，謝謝！　　劉景斕：于文博老師把他心中的水晶大教堂的方法跟大家分享，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x于老師的分享。朋友們，在1980年的時(shí)候，這座水晶玻璃大教堂，在美國(guó)加州竣工開(kāi)始真正的竣工典禮，它成為人類(lèi)建筑史和宗教史上的奇跡。在1968年的時(shí)候，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是太多了，當(dāng)天晚上，他打開(kāi)自己的臺(tái)燈，伏案激書(shū)，他說(shuō)要七百萬(wàn)美金，第一條找到一筆七百萬(wàn)美金，第二條是找到七筆一百萬(wàn)的，在美國(guó)的公司一百萬(wàn)的投資是容易的，第三條找到十四筆五十萬(wàn)的，最后第十條，他寫(xiě)的是這個(gè)玻璃的大教堂，一共有14000多扇玻璃，他把每扇玻璃拍賣(mài)出去，請(qǐng)全美的人民來(lái)認(rèn)領(lǐng)，也可以募集到七百萬(wàn)美金，不要認(rèn)為每件事情是不可能的，當(dāng)你認(rèn)為是可能的時(shí)候，才能創(chuàng)造奇跡，他寫(xiě)下這十條的時(shí)候，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，拿著圖紙去募捐，第65天的時(shí)候，募捐到第一筆一百美金，第90天，募集到第一筆一千美金的捐款，他陸續(xù)又募集到一些東西，有一個(gè)大老板告訴他，你這個(gè)總的造價(jià)是七百萬(wàn)美金，如果你能找到前邊的六百萬(wàn)美金，最后的一百萬(wàn)算我的。當(dāng)時(shí)疏勒博士說(shuō)，我現(xiàn)在一塊錢(qián)美金都沒(méi)有，所以一百萬(wàn)美金的預(yù)算，和四百萬(wàn)美金的預(yù)算，對(duì)于我而言，都是一樣的?！　∵@個(gè)小故事說(shuō)，在1968年的時(shí)候，有一個(gè)叫疏勒的博士，他是一個(gè)牧師，他決定在美國(guó)加州建造一座水晶大教堂，他發(fā)下宏愿，他說(shuō)我一定要讓上帝的子民，能夠在這樣一個(gè)美景的，美麗的能夠通體透光的祈禱的場(chǎng)所和上帝對(duì)話(huà)。第二，遠(yuǎn)見(jiàn)是所有人的財(cái)富；第三，創(chuàng)造遠(yuǎn)見(jiàn)它需要耐心；第四，它需要時(shí)間和投入。你可以去灌輸，對(duì)于非凡業(yè)績(jī)的追求和期盼。所以我被自己感動(dòng)。在SARS期間，我們做的這個(gè)事情，我常常被自己感動(dòng)，我那個(gè)月四千多塊錢(qián)的手機(jī)費(fèi)的時(shí)候，有1700多塊錢(qián)短信的費(fèi)用。凡是到我們這個(gè)行業(yè)是可以預(yù)計(jì)的。所以很多的事情是這樣感知的，所以我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也非常非常感覺(jué)到了?？赡芤策€是有很多的障礙，但是他也可以變成優(yōu)勢(shì)，我的師傅就說(shuō)，你怎么像女人，膽子大一些，我沒(méi)有辦法膽大，我還是這樣慢慢動(dòng)，車(chē)?yán)鲜遣环€(wěn)，我的師傅很厲害，處處留心皆學(xué)問(wèn)，我的師傅把我腦袋一打，說(shuō)往前看，看五十米以外的地方，我一抬頭，這個(gè)車(chē)就開(kāi)穩(wěn)了，如果學(xué)過(guò)開(kāi)車(chē)的，你看你的車(chē)頭，你老是微調(diào)你的方向盤(pán)，當(dāng)你一抬頭，看你五十到一百米以外的時(shí)候，這個(gè)車(chē)就開(kāi)得很溜，自己開(kāi)車(chē)的朋友們，都有這個(gè)體會(huì)。因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)不好分享，但是你必須要著眼于這一點(diǎn)。你也必須要擁有一個(gè)合同，我辭職了以后，我也讓自己擁有一個(gè)很漂亮的合同，讓自己擁有一個(gè)讓我自己能夠去全部的去投入一個(gè)前新的歷程的合同，所以今天我們談很多，針對(duì)工作針對(duì)事業(yè)的理念的分享，我想我們也需要為自己帶來(lái)滿(mǎn)意的收益。所以在這里，我準(zhǔn)備今天演講的內(nèi)容的時(shí)候，我特別思考了一下，我在生命歷程當(dāng)中，所遇到的一些事情，思考了一下可能作為市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)，我們所擁有的困擾，所以我在這里說(shuō)，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)，他們會(huì)面向長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，他們能夠向短視者，看清自己的鼻尖一樣，清楚地看到自己未來(lái)五到十年的情況?！　∥蚁朐谧呐笥褌?，您都肩負(fù)著很重大的使命，很多人忽略了自己的收益，很多人被工作，被事業(yè)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，大家甚至?xí)肿约旱睦习?。有沒(méi)有這樣好奇和冒險(xiǎn)的。我只有在一個(gè)情況之下發(fā)火，就是這個(gè)人很固執(zhí)，我喜歡看西方的文學(xué)名著，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事情，西方著名的作家，他們說(shuō)下等人，是愚蠢而固執(zhí)的下等人。當(dāng)你擁有企業(yè)家精神，勇于冒充，甚至對(duì)生命充滿(mǎn)好奇的時(shí)候，才能創(chuàng)造很多的東西。它不屬于膽小鬼，今天由于觀望彷徨者一定沒(méi)有什么生存的空間，一定是由那些勇敢者，有魄力的人共同去創(chuàng)建自己的未來(lái)的?！　∥覀兛纯词裁词瞧髽I(yè)家精神。請(qǐng)相信，未來(lái)具有無(wú)限的可能性，生命也具有無(wú)限的可能性。作為一個(gè)銷(xiāo)售的領(lǐng)袖人物，請(qǐng)你在內(nèi)心深處，在你生命當(dāng)中發(fā)生的所有的事情，都是為了成就你的夢(mèng)想和追求，而出現(xiàn)的。到了5月份的時(shí)候，經(jīng)過(guò)那樣一個(gè)漫長(zhǎng)的季節(jié)的時(shí)候，我們到了5月十幾號(hào)的時(shí)候，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額就突破了一百萬(wàn)，到了月底的時(shí)候，我們高標(biāo)超額我們最初的任務(wù)計(jì)劃。當(dāng)把目標(biāo)刻在鋼板上的時(shí)候，你才是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)人，鑒定的帶領(lǐng)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。所以我接到這個(gè)通知以后，我必須讓所有的人放假，因?yàn)榧依锏娜艘膊环判?，要放假。而人壽保險(xiǎn)的銷(xiāo)售，是需要到會(huì)和集會(huì)經(jīng)營(yíng)的，當(dāng)你去發(fā)出戰(zhàn)斗的號(hào)角，我們戰(zhàn)斗月的意思是要比平時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番，這樣的過(guò)程，突然遇到這樣的一個(gè)變故。勝者先勝而后求戰(zhàn)，在你的內(nèi)心深處，你已經(jīng)非常清楚你會(huì)實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)和夢(mèng)想。因?yàn)槲以瓉?lái)是打工，我希望去讓自己完完整整的賺到一個(gè)一千萬(wàn)，在這樣的歷程當(dāng)中，很多人說(shuō)，你怎么敢這樣吹牛，其實(shí)每一步，我都扎扎實(shí)實(shí)地做到了，每一步的階段成果，我都實(shí)實(shí)在在地把它握在自己的手里?！　〗裉煳覀兎窒硪幌逻h(yuǎn)見(jiàn)到底是什么？一般從遠(yuǎn)見(jiàn)開(kāi)始，有遠(yuǎn)見(jiàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)，他們總是能夠預(yù)測(cè)未來(lái)，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造未來(lái)。我相信在座的朋友們，有機(jī)會(huì)的話(huà)，你要買(mǎi)人壽保險(xiǎn)可能會(huì)找到我，我覺(jué)得這個(gè)舞臺(tái)也會(huì)滿(mǎn)有益的，我相信我會(huì)給各位做不一樣的規(guī)劃，做跟我的品牌等同價(jià)值的設(shè)計(jì)。今天在座的朋友們，尤其是中國(guó)人，我們常常羞羞答答地宣傳自己，我覺(jué)得應(yīng)該很豪邁地去宣傳自己。我絕不會(huì)因?yàn)槲易鲥e(cuò)了一件事情，而讓自己去懊悔或者是懲罰自己。今天我也可以很自豪地跟在座的銷(xiāo)售精英們共同分享，我非常非常的欣賞和喜歡我自己?！　⌒麄髯约海胁呗缘剡M(jìn)取心和機(jī)會(huì)主義，是實(shí)實(shí)在在的技巧。　　交流，常常我們說(shuō)別人不理解我們，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)多數(shù)的時(shí)候，是我們不理解別人。今天我們就由一些外在的形式去鍛鑄我們內(nèi)在的毅力，我們才能證明我們自己是一個(gè)勇于負(fù)責(zé)任的領(lǐng)袖人才。我每天晚上要求自己九點(diǎn)半到十一點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間，除非有重要的事項(xiàng)，這個(gè)時(shí)候我關(guān)閉我的手機(jī)，或者是靜音是我學(xué)習(xí)和寫(xiě)作的時(shí)間，我才發(fā)現(xiàn)了生命的價(jià)值和意義。我跟各位報(bào)告，我今年四十多歲，但是我每天要求自己，原來(lái)我是六點(diǎn)鐘起床，但是建立一個(gè)新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我要求自己五點(diǎn)半起床，去鍛煉身體，去沐浴，七點(diǎn)十分我已經(jīng)進(jìn)入工作狀態(tài)了。那就是合作創(chuàng)新的意愿，由合作達(dá)至成就的巔峰和成功的殿堂。很多人都是把合作掛在嘴邊上，在我自己生命歷程和事業(yè)追尋的道路上，我也曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的在這個(gè)問(wèn)題上斤斤計(jì)較，在這些問(wèn)題上做一些錯(cuò)誤的決定，但是今天我知道這個(gè)方向了，但是我不是做的很好。我們?cè)趺礃尤ゼぐl(fā)我們的團(tuán)隊(duì)成員，在激發(fā)的過(guò)程當(dāng)中，我們就創(chuàng)造出卓越的成果。我們也是一樣的，世界對(duì)于我們也是同樣的態(tài)度。因?yàn)楫吘刮覀兏冻錾?dāng)中很重要的東西。今天在座的朋友們，也不知道我的能力，但是大家能夠看到我的表現(xiàn)，至少我比較熱烈，我比較正面，比較充滿(mǎn)激