【正文】 2 名 隊(duì)員 ； 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) 推廣宣傳 。 前期人員預(yù)算 2 名 隊(duì)員 ；進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和建立商家資源。 （ 2） 根據(jù)商家的要求， 提供所 拍攝 的 企業(yè)宣傳片等。 （ 3） 尋找亮點(diǎn)，多開發(fā)有創(chuàng)意的 網(wǎng)絡(luò) 新產(chǎn)品， 適應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)部 （ 1） 根據(jù)商家建議進(jìn)行修改與創(chuàng)新。 業(yè)務(wù)部 網(wǎng)站推廣期間，需要業(yè)務(wù)部配合以下幾點(diǎn)； （ 1） 提供有利于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的，企業(yè)資料，并建立關(guān)系網(wǎng)。 圖 （ 11）中期推廣 —— 中國書畫聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng) 德宣除味字畫除了畫，還有字的部分，德宣藝術(shù)產(chǎn)品不只是為了凈化空氣，更要提升其作為藝術(shù)產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值，而中國書畫網(wǎng)，聚集了 大量中國書法的頂尖大事，而“字”的題材更應(yīng)該結(jié)合時(shí)代背景，而中國書畫網(wǎng)正是給德宣公司提供了解決題材選擇問題的優(yōu)秀平臺(tái)，通過以中國書畫網(wǎng)，以“愛國”為主題，征集好的書法作品，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行統(tǒng)一投票，票數(shù)多的書法作品將作為德宣除味“字”的題材，而好的書法，好的制作工藝，健康環(huán)保的材質(zhì)，更能彰顯出購買者及使用者的高品位，以及強(qiáng)烈的愛國情懷等。 而“我愛畫畫網(wǎng)”作為畫畫教學(xué)類網(wǎng)站，通過網(wǎng)站在線為孩子們提供文字及視頻 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 31 的畫畫指導(dǎo)，教會(huì)孩子畫畫技巧，而孩子們的作品將通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行統(tǒng)一公開評(píng)選，獎(jiǎng)品是裱好在德宣除味相框內(nèi)的孩子作品，郵寄給 獲獎(jiǎng)孩子的家長，而在制作產(chǎn)品工藝的允許下，可以將每個(gè)孩子的作品做成除味畫，連帶銷售給有需要的客戶。 圖 （ 10）中 期推廣 —— 我愛畫畫網(wǎng)：“陪在身邊的關(guān)愛”活動(dòng) 德宣室內(nèi)空氣凈化藝術(shù)產(chǎn)品包括，除味字，除味畫，除味相框等，而作為相框以及畫，哪一種才是消費(fèi)者更樂于接受的呢？由于各個(gè)家庭文化背景不同，家庭裝飾不同，除味畫的內(nèi)容更是眾口難調(diào)。 圖 （ 9）中期推廣 —— 說寶網(wǎng)聯(lián)合推廣：說寶網(wǎng)作為古玩鑒賞，古玩商城等多功能與一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，聚集了大量古玩、藝術(shù)品愛好者，而德宣空氣凈化“炭雕”系列產(chǎn)品，作為藝術(shù)品應(yīng)得到得藝術(shù)品愛好者的支持，才會(huì)使其擴(kuò)寬市場范圍，跳出環(huán)保產(chǎn)品的圈子，向雕刻收藏品邁進(jìn)，而說寶網(wǎng)作為藝術(shù)品愛好者交流的平臺(tái)，通過了解這部分群 體喜好，根據(jù)說寶網(wǎng)強(qiáng)大的藝術(shù)品相關(guān)信息來源，結(jié)合當(dāng)前較為知名，受人喜愛的雕刻大師作品風(fēng)格，獲得其授權(quán)或?yàn)榈滦疤康瘛毕盗挟a(chǎn)品量身打造新的樣式，使德宣系列炭雕產(chǎn)品，成為具有可收藏性的藝術(shù)產(chǎn)品。 圖 德宣團(tuán)隊(duì)為德宣制作微信二維碼 圖 淘寶產(chǎn)品的二維碼 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 29 （ 8）近期推廣 —— 校園推廣平臺(tái) 高校內(nèi)的大學(xué)生即將走向社會(huì)，成為未來國家建設(shè)事業(yè)的中流砥柱，其具有高學(xué)歷，高文化修養(yǎng)，他們既將會(huì)成為自己組建家庭中的的決策人，又是現(xiàn)在家中的決策最大影響著，于是我們開通校園推廣平臺(tái)，通過該平臺(tái)，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)， 提高大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品的關(guān)注，擴(kuò)寬市場，培養(yǎng)潛在用戶。 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 28 而根據(jù) 我們的了解目前有很多消費(fèi)者平時(shí)很少關(guān)注這類產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，而在真正需要此類產(chǎn)品時(shí)卻又苦于尋找可信產(chǎn)品，而二維碼由于其快捷方便，只需簡單掃描就可以輕松關(guān)注本公司的官方微信、博客等。 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 27 圖 求設(shè)計(jì)圖 圖 3d圖 （ 7）近期推廣 —— 二維碼工具推廣：二維條形碼 是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布的 黑白 相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號(hào)信息的 。 而如今手機(jī) 無論是視頻、語音、圖片的發(fā)送都十分方便，只需通過手機(jī)，無論消費(fèi)者身在何處，德宣 16 小時(shí)在線客服都會(huì)一一細(xì)致的解答。而針對(duì)本產(chǎn)品除醛的特性，我們積極到各類貼吧發(fā)帖如：裝修吧，環(huán)保吧等，提高人們對(duì)于甲醛 室內(nèi)空氣危害物質(zhì)的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)者。主要側(cè)重于消費(fèi)者生活中涉及的問題，如廉價(jià)指甲油的使用；甲醛危害的危害 等。所以德宣團(tuán)隊(duì)的百度貼吧受眾是廣泛的。 而多數(shù)還未成為德宣環(huán)保產(chǎn)品的朋友，并非不在意自己的健康，只是還并未意識(shí)危險(xiǎn)的存在，也不知道如何該保護(hù)自己，而我們的活動(dòng)正式不斷發(fā)掘人們的自我健康保護(hù)意識(shí)，而積極參與活動(dòng)的人也就成為我們的潛在客戶。 當(dāng)博主發(fā)布博客 德宣官方微博，我們就會(huì)積極轉(zhuǎn)載給每一位微博好友，而 我們的人我們會(huì)定期抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為德宣納味卡以及除味字畫等相關(guān)產(chǎn)品。 而通過論壇、 空間、微博的轉(zhuǎn)載，提高視頻點(diǎn)擊率，更能通過與網(wǎng)友的互動(dòng)了解市場需求動(dòng)向，消費(fèi)者意愿等。特別是視頻推廣使人輕松易懂，情景結(jié)合使受眾人群在形式上更容易接受。并且重點(diǎn)在個(gè)性簽名中鏈接上德宣的官網(wǎng)，以期實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。接下來 德宣團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。德宣團(tuán)隊(duì)也不例外，但更注重細(xì)節(jié)，避免引起消費(fèi)者的反感。 網(wǎng)絡(luò)推廣工具 （ 1） SNS 平臺(tái)媒體：騰訊微博、網(wǎng)易論壇、酷 6 視頻、新浪博客、百度貼吧、 餐廳、二維條形碼的應(yīng)用、微信 、 APP 下載 （ 2）說寶網(wǎng)、我愛畫畫網(wǎng)、中國書法網(wǎng) 對(duì)影響者的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的相關(guān)事宜策劃 活動(dòng)時(shí)間 本次網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的時(shí)間為： 2020 年 5 月 2020 年 12 月（包含近期與中期推廣） 具體描述 （ 1）近期推廣 —— 騰訊微博“你 我來說”活動(dòng) 微博作為一個(gè)綜合性的大平臺(tái)，不但可以發(fā)布每個(gè)人喜歡的東西，也可以了解到別人喜歡的東西，而 作為網(wǎng)絡(luò)一個(gè)特有的符號(hào)，你可 任何一個(gè)你想知的人，而如今手機(jī) 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 23 移動(dòng)終端的建設(shè)不斷完善，手機(jī)發(fā)微博，傳照片只需幾秒，而我們正是利用這一便捷功能，德宣微博的好友可以將自己的生活中與室內(nèi)空氣異味以及有害氣體產(chǎn)生 等一系列環(huán)保問題發(fā)布到微博中，只需 德宣，我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)以及環(huán)保相關(guān)人員做耐心的解答，我們也會(huì)結(jié)合我們的產(chǎn)品免費(fèi)制定一套德宣的空氣質(zhì)量補(bǔ)救措施。 網(wǎng)絡(luò)推廣目的 通過一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，來增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，讓更多的人，對(duì)德宣空氣凈化藝術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，了解到他不只是一件功 效型產(chǎn)品，更是一件具有長期留存的好東西，結(jié)合線上活動(dòng)，了解消費(fèi)者樂于接受的產(chǎn)品及樣式，結(jié)合生產(chǎn)能力為小部分群體進(jìn)行定制產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，促進(jìn)促進(jìn)線上與線下的銷售。 對(duì)購買決策影響者的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃 網(wǎng)絡(luò)推廣背景 現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者在選擇購買一種價(jià)格較高或較為新奇的產(chǎn)品時(shí)，不只是自己使 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 22 用，往往希望周圍的家人也成為自己選擇的受益者，希望自己得到大家的肯定，更希望得到身邊的朋友、親人、同事的評(píng)價(jià)意見，而一般的推廣活動(dòng)雖然適合任何人，但 是人們往往對(duì)于并非自己生活必需品的廣告等并不十分留意，也無法深刻發(fā)掘產(chǎn)品的內(nèi)涵。 （ 6）在社交網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣來建立企業(yè)品牌形象：如在美麗說、蘑菇街等女性社交網(wǎng)站發(fā)布軟文進(jìn)行推廣， 普及科普相關(guān)只是，發(fā)布生活中健康保健小常識(shí)，配合相關(guān)產(chǎn)品發(fā)布與介紹，建立德宣的行業(yè)品牌形象。 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 21 圖 阿里巴巴官網(wǎng)截圖 （ 5）在德宣官網(wǎng)團(tuán)購銷售產(chǎn)品：德宣全新室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品通過藝術(shù)化再加工，賦予其新的活力，在字畫產(chǎn)品上，我們并沒有選擇名人字畫等，而是選擇了具有時(shí)代氣息、以及祝福語句、醒世名言等，例如“大中國日新月異，華夏騰飛，全世界心馳神往”等鏗鏘有 力的話語，抒發(fā)購買者的愛國情懷，以及饋送他人的真心祝福等。 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 20 圖 淘寶店銷售截圖 （ 4） 建立阿里巴巴店推廣德宣官網(wǎng)并尋找代理商：企業(yè)在阿里巴巴的注冊(cè)，主要發(fā)布企業(yè)與產(chǎn)品 信息，將企業(yè)簡介、企業(yè)文化、聯(lián)系方式等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行完善。 而推廣前中期由于資金與人力資源限制，線下營銷活動(dòng)較少，顧客獲得試用品的機(jī)會(huì)較少，而通過淘寶網(wǎng)店的建立，有利與線上促銷活動(dòng)配合，及時(shí)形成交易。 圖 百度搜索截圖 （ 3） 建立淘寶店鋪來推廣并銷售本產(chǎn)品等：選擇在淘寶網(wǎng)上開店，主要是線上直銷的形式。 圖 空間運(yùn)用設(shè)計(jì)效果圖 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 19 （ 2）搜索引擎推廣德宣官網(wǎng)：由于百度 提供網(wǎng)頁收錄和檢索 ，德宣環(huán)保材料有限公司通過這種方法主要在百度上進(jìn)行推廣。 網(wǎng)絡(luò)推廣工具 （ 1） SNS 平臺(tái)媒體 聊天、微信、 空間、 應(yīng)用、團(tuán)購網(wǎng)站、女性社交網(wǎng)站：如美麗說、蘑菇街等 （ 2）電子商務(wù)平臺(tái) 百度搜索引擎、淘寶店鋪、阿里巴巴平臺(tái)、京東商城。而這時(shí)候的搜索引擎則是輔助這部分群體對(duì)本產(chǎn)品及公司加以可觀的了解，、淘寶店鋪則是通過配合網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，促成實(shí)際購買。而通過 等網(wǎng)絡(luò)社交工具了解現(xiàn)有顧客的想法和潛在顧客的顧慮與需要，通過在線解答提升本公司與產(chǎn)品形象促進(jìn)銷售，網(wǎng)絡(luò)與客戶對(duì)話，調(diào)節(jié)產(chǎn)品策略。 對(duì)直接購買 者的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃 網(wǎng)絡(luò)推廣背景 德宣空氣凈化系列產(chǎn)品的主打功效為吸附甲醛凈化室內(nèi)空氣，而我們的目標(biāo)客戶群體皆為成年人，而面對(duì)環(huán)保有益健康的產(chǎn)品他們更關(guān)注的是產(chǎn)品的功效是否真實(shí)可信，當(dāng)產(chǎn)品效果得到證實(shí)，購買者代表著是一個(gè)家庭，而家庭的購買里是很強(qiáng)而且穩(wěn)定的。通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過 互聯(lián)網(wǎng) 的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高 轉(zhuǎn)化率 ，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，吸引網(wǎng)上用戶訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。 —— 通過 3DMAX 軟件在線為客戶進(jìn)行室內(nèi)裝修效果的產(chǎn)品二次設(shè)計(jì)。 —— 網(wǎng)絡(luò)市場上，德宣室內(nèi)空氣凈化藝術(shù)產(chǎn)品的市場占有率達(dá) 30%以上。 —— 淘寶店鋪信譽(yù)度達(dá) 2 皇冠以上，線上線下代理團(tuán)隊(duì)達(dá) 20 人以上。 長期目標(biāo)（ 2020 年至 2020 年） 長期目標(biāo)主要是建立在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，這個(gè)時(shí)候我們?yōu)榈滦呀?jīng)打開網(wǎng)絡(luò)市場并且占有率達(dá) 13%以上，并且開始側(cè)重對(duì) 目標(biāo)群體中的中高收入女性個(gè)人用戶的宣傳。 —— 與女性網(wǎng)站、母嬰網(wǎng)站，如：美麗說、紅孩子進(jìn)行友情鏈接。 —— 與亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城合作，建立友情推薦，進(jìn)行捆綁式的銷售。 —— 本公司 在百度搜索引擎中環(huán)保產(chǎn)品的排名在前三位。 —— 騰迅微博，聽眾目標(biāo)達(dá)到 90000 人以上。 中期目標(biāo)（ 2020 年 7 月至 2020 年 12 月） 本階段針對(duì)決賽后同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣技巧結(jié)合本公司的實(shí)際情況，進(jìn)行前期目標(biāo)的強(qiáng)化，針對(duì)于新興產(chǎn)品功效、使用方法、通過推廣的平臺(tái)以及社交工具 —— 淘寶店鋪點(diǎn)擊率累計(jì)達(dá)到 1000000，淘寶店鋪信譽(yù)度達(dá) 3 藍(lán)冠以上，并且找到建立起公司的代理商團(tuán)隊(duì)。 —— 先睿團(tuán)隊(duì)為德宣公司建立騰訊微博，聽眾目標(biāo)達(dá)到 200 人以上，并且收聽了 500 人的微博進(jìn)行反營銷。 —— 在淘寶、阿里巴巴的店鋪順利開業(yè)，點(diǎn)擊率累計(jì)達(dá)到 1000 以上。 初期目標(biāo)（ 2020 年 3 月至 2020 年 6 月） 本階段前期的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的實(shí)施，使一些目標(biāo)消費(fèi)群體知道了盤錦德宣環(huán)保材料有限公司以及德宣室內(nèi)空氣凈化藝 術(shù)產(chǎn)品的存在，隨后的目標(biāo)主要是進(jìn)一步的提高德宣產(chǎn)品的品牌知名度，推廣除味字畫、除味除醛炭雕，使其在環(huán)保產(chǎn)品市場占有一定的市場地位。 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 15 4 網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo) 本次網(wǎng)絡(luò)推廣方案目標(biāo)