【正文】 因此，項目具有較強(qiáng)的可行性。 融資合作方式與合作年限合作方式：投資方占利潤分成的30%合作年限：50年 投資者介入公司業(yè)務(wù)程度根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。第十三章 融資方案 投資建議 投資形式：資金投入投資性質(zhì)：建設(shè)投資 公司管理層條件 投資者可出任公司董事、財務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的進(jìn)一步融資工作，協(xié)助公司管理層制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。項目實(shí)施后增加了農(nóng)民收入和地方財政收入，促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新；同時，也帶動了全村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)富有、社會穩(wěn)定的長遠(yuǎn)目標(biāo)，因此該項目有著巨大社會效益。詳見附表2：利潤分配表。（3）動態(tài)投資回收期本項目在10%的折現(xiàn)率下，不含建設(shè)期（稅后）。經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)本項目的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)主要有財務(wù)凈現(xiàn)值、財務(wù)內(nèi)部收益率、動態(tài)投資回收期以及投資利潤率（1）財務(wù)凈現(xiàn)值折現(xiàn)率為10%時，F(xiàn)NPV=（稅后）。財務(wù)指標(biāo)的具體敏感程度見敏感性分析表根據(jù)項目的敏感性分析，得知銷售收入對項目的影響的敏感程度最大，因此在項目的實(shí)施過程中需要對項目的銷售收入把握好，否則容易導(dǎo)致項目的風(fēng)險過大。敏感性分析由于項目存在不確定性，這些不確定性會影響到項目的銷售收入、經(jīng)營成本以及建設(shè)投資等。銷售收入估算表金額單位：萬元序號項目單位數(shù)量　金額備注1水果350　2山羊斤9000　3豬斤1800018　4雞只450027　5雞蛋個2880006金銀花907餐飲休閑　8其他收入　　20　9合　　　　計　　　銷售成本估算銷售成本估算表金額單位：萬元序號項目單位數(shù)量　金額備注1水果125　2山羊斤9000　3豬斤18000　4雞只450014　5雞蛋個28800026金銀花307餐飲休閑15　8其他收入　　2　9合　　　　計　　　 項目財務(wù)風(fēng)險分析盈虧平衡點(diǎn)分析本項目的盈虧平衡點(diǎn)采用生產(chǎn)能力利用率表示盈虧平衡點(diǎn)=年固定總成本/（正常年營業(yè)收入年可變總成本年銷售稅金及附加）*100% = ()=% %就能達(dá)到經(jīng)營保本，也就是說項目只要在完全達(dá)產(chǎn)年份，%，項目就能保本經(jīng)營，大于該生產(chǎn)能力，項目既能實(shí)現(xiàn)盈利。總計10人約15萬元；如果每天4桌客人，每桌標(biāo)準(zhǔn)400元計算。特別是近幾年價格倍增，目前穩(wěn)定在130元/斤，其中“四季花”品種可從每年的四月份開花，花期可一直開到十月份，每畝全年可收干花300斤，按其產(chǎn)量計算，畝收益在3萬元左右，30畝年可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益90萬元左右，投資少，維護(hù)成本低，見效快，當(dāng)年栽種當(dāng)年收益。藥材種植效益分析：金銀花含豐富的綠原酸，綠原酸含量高30%以上，并有豐富的可溶解性氨基酸十余種，生產(chǎn)的金銀花露等系列飲料可全部用采摘的鮮花為原料，其營養(yǎng)成份高、新鮮，深受消費(fèi)者青睞。水肥幾百元，總費(fèi)用不超過1000元。春節(jié)產(chǎn)的小羊冬季賣時大約能長到80斤，秋季產(chǎn)的小羊冬季在40斤，這樣3只羊平均在60斤，合計一只母羊年產(chǎn)活羊180斤，我地今年肉羊價格在18元，合計產(chǎn)值在3240元。 （3）放養(yǎng)山羊效益估算 放養(yǎng)山羊，羊場最低引種母羊50只左右，購買成本是1000元/只左右，每年驅(qū)蟲防疫治病大約10元/只，牧工工資和羊場折舊大約90元/只，種公羊需要純種5只，每只2500，約總投入67000元。、母豬繁殖周期160天、母豬活仔數(shù)9頭、一頭母豬年產(chǎn)活仔豬平均為20頭。另外，土雞蛋1元/個，按3000只母雞每天有60%的雞產(chǎn)蛋計算，每天產(chǎn)蛋1800枚，每年有160天產(chǎn)蛋計算?？鄢?萬元投入，一批雞純收入19萬元。飼料、防疫、員工資等全部，總需14萬元。平均噸價格為15000元，總需9萬元。主要防疫為3種，分別為：馬力克、新城疫、法氏囊等，平常需添加藥物防止感染疾病，雞飲水為幫助消化吸收、增強(qiáng)抗病能力的生物制劑AM+紅糖，費(fèi)用只雞3元。（1）土雞投資效益估算：5000只土雞，每只雛雞價格為3元。其它50畝附屬四季果樹配合來餐飲、休閑的人觀光采食。目前石榴果的價位在每斤5元，佳節(jié)期間能賣到每斤10—15元，按照初步產(chǎn)量估算，每棵樹可產(chǎn)果實(shí)20—30斤，每棵樹的經(jīng)濟(jì)價值在200元，每畝保守栽種70棵，那么每畝扣除40%成本后的經(jīng)濟(jì)收益可達(dá)到9000元。項目資本金籌措800萬元，其中固定資產(chǎn)投資740萬元，流動資產(chǎn)投資60萬元，企業(yè)自籌資金350萬元，引進(jìn)資金450萬元。成立資金使用管理小組，嚴(yán)格管理每個環(huán)節(jié)，嚴(yán)格控制資金使用過程。在項目沒有正式健全，人員配備尚不到位的前提下，建設(shè)期間項目的管理將由總經(jīng)理暫時負(fù)責(zé)。 人員來源和培訓(xùn) 人員來源 工程技術(shù)人員和管理人員通過向社會招聘和接收大、中專畢業(yè)生相結(jié)合的方式解決，生產(chǎn)養(yǎng)殖種植工人面向農(nóng)村招工解決。組織機(jī)構(gòu)如下圖： 總經(jīng)理生產(chǎn)副總行政副總畜禽養(yǎng)殖果樹、藥材種植辦公室餐廳、娛樂休閑區(qū)銷售宣傳部財務(wù)部 上班制度 畜禽養(yǎng)殖及農(nóng)產(chǎn)品種植人員每天工作8小時，餐飲娛樂休閑區(qū)工作人員實(shí)行三班輪換制，每班8小時。第九章 項目經(jīng)營與銷售策略，衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、置業(yè)購物等各種各樣的消費(fèi)活動，本項目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項目，樹立自身的整體形象、：在定位于普通消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過個性創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功”；通過公共關(guān)系、政治權(quán)力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費(fèi)者對服務(wù)產(chǎn)品的心理特性，樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念，精心提供出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代概念，用綠色消費(fèi)和生態(tài)觀光服務(wù)等概念引導(dǎo)休閑消費(fèi)，創(chuàng)造品牌.推銷策略、對市場特別是將要拓展的市場進(jìn)行長期的跟蹤調(diào)查，研究產(chǎn)品主銷區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品要求、市場管制、銷售渠道上的特點(diǎn)，從中找出規(guī)律，、購買行為、價值觀念、偏愛程度而引起的對同一產(chǎn)品消費(fèi)需求的差異性，把整個市場分成若干消費(fèi)群，針對消費(fèi)者對產(chǎn)品各種屬性的重視程度，強(qiáng)力塑造出企業(yè)與眾不同的、給人以印象鮮明的個性或形象；注重開發(fā)人們對產(chǎn)品的心理屬性，既注重有形的物質(zhì)屬性，（核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品），用生態(tài)理念來引導(dǎo)消費(fèi)、開拓市場.、用語、記號、象征、有利于消費(fèi)者理解一家企業(yè)，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的聯(lián)想，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家在經(jīng)歷了產(chǎn)品、技術(shù)、資金、競爭后，：擁有市場比擁有工廠更重要，切實(shí)做好市場探查、分割、優(yōu)先、可提高產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的競爭力.由于該項目地理位置交偏，所以在廣告宣傳上需加大力度.A、 通過建立企業(yè)網(wǎng)站、電視廣告、報上宣傳等多種方式擴(kuò)大企業(yè)影響面。項目近期市場定位于寧陽縣地區(qū)，尤其是****及周邊城鎮(zhèn)企事業(yè)人員和中小學(xué)生、工薪階層休閑，. 市場風(fēng)險與對策項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析市場風(fēng)險：本項目產(chǎn)品主要為泰安市等本地市場，一旦產(chǎn)品處于飽和狀態(tài)，產(chǎn)品市場可能會受到?jīng)_擊，造成項目產(chǎn)品滯銷或價格下跌，從而出現(xiàn)項目經(jīng)營利潤不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。本項目位于****，****是寧陽縣經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，工業(yè)發(fā)展迅速。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，回歸自然的呼聲越來越高，保護(hù)環(huán)境、維護(hù)自然的意識不斷增強(qiáng)，這既是休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)得以興起和發(fā)展的源泉，要注意體現(xiàn)休閑特色，突出農(nóng)莊風(fēng)貌和豐富鄉(xiāng)土文化內(nèi)涵，顯現(xiàn)其獨(dú)特的風(fēng)貌.（1）、自然生態(tài)、環(huán)境資源及特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等，為人們提供人們休閑觀光與生活體驗服務(wù)，是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)三位于一體的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)態(tài)，在經(jīng)營上表現(xiàn)為產(chǎn)、供、銷及旅游休閑服務(wù)等三級產(chǎn)業(yè)于一體的農(nóng)業(yè)發(fā)展形式，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要途徑.發(fā)展休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)，游客不僅可觀光、采摘、體驗、了解農(nóng)民生活、享受鄉(xiāng)土情趣，而且可住宿、度假、游樂，甚至部分勞動過程可以讓旅游者親自參與、增進(jìn)民眾對農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的體驗，提升旅游品質(zhì)，并提高農(nóng)民收益，讓參與者更加珍惜農(nóng)村的自然文化資源，激起人們熱愛勞動、熱愛生活、熱愛自然的興趣，進(jìn)一步增強(qiáng)人們保護(hù)自然、保護(hù)文化遺產(chǎn)、休閑農(nóng)業(yè)開始得到了各級政府的高度重視，也得到全社會的廣泛認(rèn)同，故近年來在各級政府的推動下，社會也對休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求呈迅速增長的趨勢.（2）%左右，美、英等發(fā)達(dá)國家城市化水平達(dá)80%；從國內(nèi)情況看，2004年年底全國共有建制市662個，建制鎮(zhèn)20312個，%，預(yù)測到2020年將達(dá)到53%。目前全國各地?fù)碛?000多家休閑觀光農(nóng)業(yè)莊園，隨著我國人民生活水平提高，如福建漳州的花卉、水果大觀園，廈門華夏神農(nóng)大觀園，山東棗莊石榴園，海南亞珠莊園等，項目獨(dú)特、條件優(yōu)越，不僅為人們拓展了更廣闊的游覽空間，而且為農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民致富開辟了新的途徑。第八章 市場分析與風(fēng)險對策