拼多多商業(yè)模式調(diào)研研究(參考版)
2025-07-01 14:44本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。在高凈值用戶的挖掘中，也可以借鑒拼團(tuán)模式，幾人成團(tuán)，利益均分。邀請(qǐng)老客戶進(jìn)行推薦，可以輕松帶來(lái)高質(zhì)量的潛在客戶。拼多多在增加用戶利益，平臺(tái)廣告拉新、用戶好友受惠三者利益間尋找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。股票、外匯、期貨等波動(dòng)性的數(shù)據(jù)，用戶只需要通過(guò)微信小程序就可以觀看，進(jìn)行合理的布局，同時(shí)小程序上面附帶一些專(zhuān)家高手的推薦分析相關(guān)信息等等，都可以進(jìn)行精準(zhǔn)的挖掘客戶。第九章 拼多多爆紅背后值得借鑒的思路第一節(jié) 重視微信小程序的開(kāi)發(fā)加快臨交中心微信小程序開(kāi)發(fā)。這樣買(mǎi)家賣(mài)家的積極性都被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。它將眾多的買(mǎi)家變成了自己的流量入口，這樣的設(shè)計(jì)使平臺(tái)上流量不再只有一層，而是有多層，通過(guò)一層又一層的裂變，讓整個(gè)平臺(tái)的流量不斷擴(kuò)大。就好像是一群養(yǎng)在動(dòng)物園的老虎，每天飼養(yǎng)員投的食物是定量的，要生存就需要和其它老虎去爭(zhēng)。賣(mài)家能夠利用的總量就是淘寶平臺(tái)的總流量，各賣(mài)家能做的就是通過(guò)各種手段更多的利用這些流量，對(duì)各賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是零和游戲。第二節(jié) 商業(yè)模式去中心化傳統(tǒng)電商通過(guò)中心化的平臺(tái)入口來(lái)獲得用戶流量，而拼多多的去中心化的設(shè)計(jì)，可以利用社交關(guān)系裂變出無(wú)數(shù)個(gè)導(dǎo)購(gòu)細(xì)分入口，快速實(shí)現(xiàn)用戶的購(gòu)買(mǎi)。讓你朋友的眼睛幫你去發(fā)現(xiàn)新的商品，因?yàn)槟阆嘈排笥芽隙ǔ^(guò)馬云和劉強(qiáng)東，社交分享依靠好友間的背書(shū)作用，有效提高商品的信任度，提高商品購(gòu)買(mǎi)率。在平等的網(wǎng)絡(luò)里沒(méi)有集中的決策者。拼多多的成功印證拼購(gòu)電商從依靠大規(guī)模燒錢(qián)的廣告轟炸的傳統(tǒng)模式即將改變，社交分享或?qū)⒊蔀槠促?gòu)電商營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。2015年拼多多上線，原本看似飽和的電商市場(chǎng)瞬時(shí)塵囂再起。第四節(jié) 商家保證金特殊類(lèi)店鋪比如像海淘館、母嬰館等店鋪繳納商家保證金也將成為未來(lái)盈利模式之一。第2節(jié) 廣告（CPC、CPM等）阿里媽媽?zhuān)詫氈蓖ㄜ?chē)、搜索排名、首頁(yè)廣告位展示等等都是電商的盈利模式。這種模式下能否獲得商品全靠運(yùn)氣，有一定的彩票性質(zhì)。以上幾種方式的特點(diǎn)是——現(xiàn)金領(lǐng)取和購(gòu)物是分開(kāi)的，用戶可以通過(guò)這種方式領(lǐng)取現(xiàn)金而不一定要同時(shí)進(jìn)行購(gòu)物。第三節(jié) 現(xiàn)金領(lǐng)取型現(xiàn)金領(lǐng)取型。這種模式有砍價(jià)免費(fèi)拿、助力享免費(fèi)、幫幫免費(fèi)團(tuán)。以上幾種方式的特點(diǎn)就是——用戶無(wú)需付出其它代價(jià)就可以享受折扣。第六章 拼多多優(yōu)惠活動(dòng)分類(lèi)第一節(jié) 直接打折型直接打折型。(2)當(dāng)所有用戶都看到這個(gè)入口，瀏覽到分傭商品之后，他們會(huì)從心理上抵觸這些商品的參團(tuán)，因?yàn)樗麄儓?jiān)信羊毛出在羊身上，即使是平臺(tái)補(bǔ)貼也無(wú)濟(jì)于事。在產(chǎn)品的形式上，可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)入口，在個(gè)人中心，也可以設(shè)置一個(gè)頻道，更好的方式是能夠有一個(gè)公眾賬號(hào)來(lái)承載這些用戶，而不是在原有平臺(tái)上露出。這兩種方式都是可行的，區(qū)別僅在于用戶是否要自己付款買(mǎi)此商品，但是做為長(zhǎng)遠(yuǎn)的用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)看，建議使用第一種，畢竟人們的購(gòu)物頻率和需求并不會(huì)那么頻繁，需要顧及他們僅靠傳播就可以賺錢(qián)的需求。鼓勵(lì)開(kāi)團(tuán)需要針對(duì)有傳播屬性的人群鼓勵(lì)用戶開(kāi)團(tuán)可以分為兩種，開(kāi)團(tuán)并成團(tuán)后，該開(kāi)團(tuán)用戶可獲得傭金 。作用：用戶獲得團(tuán)免券后開(kāi)團(tuán)動(dòng)力十足，可迅速將新注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化為新客，同時(shí)鼓勵(lì)了用戶對(duì)自己的好友進(jìn)行宣傳推廣，拉攏好友參團(tuán)，轉(zhuǎn)化了熟人關(guān)系。第四節(jié) 【團(tuán)免團(tuán)】【團(tuán)免團(tuán)】定位：沉淀新用戶，鼓勵(lì)用戶下第一單，大家都知道新客的留存要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新注冊(cè)用戶留存，因此新注冊(cè)用戶，平臺(tái)可直接送給用戶一張團(tuán)長(zhǎng)免單券。玩法：與普通拼團(tuán)一致，可以自己開(kāi)團(tuán)，邀請(qǐng)好友參團(tuán)，組團(tuán)成功即可發(fā)貨，若商詳上有【一鍵參團(tuán)】功能，也可以直接在商詳頁(yè)面上參與已開(kāi)團(tuán)的團(tuán)，組團(tuán)成功后坐等收貨。作用：拉新效果僅次于秒殺團(tuán)和試用團(tuán)，同時(shí)又是沉淀新用戶的通道，屬于復(fù)購(gòu)率比較高的拼團(tuán)類(lèi)型，為維護(hù)老用戶的權(quán)益，也可在此兩種拼團(tuán)類(lèi)型上做文章，若有成熟的CRM體系，也可以限制哪些忠實(shí)用戶或高等級(jí)用戶可以參與，做為對(duì)老用戶的回饋和特權(quán)利益。人數(shù)不足會(huì)自動(dòng)退款?！久霘F(tuán)】【超級(jí)團(tuán)】amp。作用：為平臺(tái)引流，拉取新客成本較低，提升DAU和留存率弊端：抽獎(jiǎng)團(tuán)吸引來(lái)的用戶多為博彩心理較重的非正常購(gòu)物需求用戶，因此這意味著吸引而來(lái)的用戶質(zhì)量并不高，因此轉(zhuǎn)化為其他團(tuán)或普通商品的正常購(gòu)買(mǎi)用戶的比率為20%左右，后期帶來(lái)的收益并不是十分明顯。拼團(tuán)失敗自動(dòng)退款，拼團(tuán)成功的未中獎(jiǎng)用戶自動(dòng)退款同時(shí)可獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券。新人團(tuán)是指新注冊(cè)用戶，直接引導(dǎo)進(jìn)入新人拼團(tuán)專(zhuān)區(qū)，只有新人可以享受此價(jià)格，鼓勵(lì)用戶下單。【試用團(tuán)】【抽獎(jiǎng)團(tuán)】amp。全民拼團(tuán)”上線僅一個(gè)月，就有了幾百人的“團(tuán)長(zhǎng)群”和“商戶群”，只
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