【正文】 最后，我要再次獻(xiàn)上我由衷的感謝，感謝您們?yōu)槲宜龅囊磺校乙欢〞?huì)繼續(xù)努力，不讓你們失望的。其次，我要感謝08市營這群可愛的同學(xué)們，因?yàn)橛心銈?，我的大學(xué)生活才會(huì)如此的豐富多彩，如此的美好難忘。您們淵博的知識(shí)，高尚的人格，嚴(yán)謹(jǐn)縝密的科研作風(fēng)，實(shí)事求是的治學(xué)態(tài)度，理論結(jié)合實(shí)例的教學(xué)風(fēng)格，使我們不僅在學(xué)業(yè)，而且在人生上都受益匪淺。在即將畢業(yè)之際，我想在此獻(xiàn)上我由衷的感謝。在攀枝花學(xué)院學(xué)習(xí)、生活了四年，這四年，是我人生這部紀(jì)錄片中重要的片段；這四年，我從年少輕狂走向了相對的成熟穩(wěn)重；這四年，我增長專業(yè)知識(shí)和社會(huì)閱歷。攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)[1] 菲利普企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步規(guī)范自己的市場行為，自覺維護(hù)攀枝花早春枇杷品牌形象。精準(zhǔn)的市場定位是品牌推廣的基礎(chǔ)，加強(qiáng)政府、企業(yè)、個(gè)人的品牌意識(shí)是當(dāng)務(wù)之急。攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)論文 結(jié) 論結(jié) 論通過對大量調(diào)查數(shù)據(jù)的分析研究，針對攀枝花早春枇杷營銷策略得出如下結(jié)論：攀枝花早春枇杷具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，品牌推廣價(jià)值巨大。 整合企業(yè)資源，打造拳頭產(chǎn)品組合針對于高端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)攀枝花早市綠色蔬菜、早春枇杷、晚熟芒果等特色農(nóng)產(chǎn)品有效組合，建立“綠色果蔬合作站”，引進(jìn)高端家庭消費(fèi)會(huì)員，制定具有競爭力的會(huì)員價(jià)格，開展攀枝花特色果蔬送貨上門業(yè)務(wù)，邀請有影響力的會(huì)員擔(dān)任質(zhì)量督導(dǎo)員，并定期邀請會(huì)員參觀果蔬基地。打造觀光旅游農(nóng)業(yè)在枇杷基地打造生態(tài)農(nóng)業(yè)度假村，利用清新獨(dú)特的氣候，美麗的自然風(fēng)光，別具特色的彝家文化，綠色的蔬菜、水果、魚禽類食物吸引各地的游客到基地觀光旅游，提高游客對攀枝花綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。獨(dú)立、高效進(jìn)行品牌運(yùn)作，并自覺維護(hù)品牌形象。（二）企業(yè)工作自覺按照政府制定的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則、政策制定開展經(jīng)營活動(dòng)。整理并傳播枇杷文化文化作為產(chǎn)品靈魂的承載，深度挖掘歷史，結(jié)合現(xiàn)代文化傳播形式，發(fā)揚(yáng)枇杷文化，促進(jìn)攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，運(yùn)用現(xiàn)代文化傳播方式，提高產(chǎn)品層次，提升品牌形象。加強(qiáng)對本地民眾、企業(yè)的品牌意識(shí)培養(yǎng)。制定攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、政策措施，并對企業(yè)的市場行為進(jìn)行監(jiān)督、規(guī)范。（一）政府工作政府在整個(gè)品牌推廣過程中，起前期規(guī)劃，后期扶持、把關(guān)的作用。政府對外宣傳、推薦，將攀枝花早春枇杷作攀枝花政府禮品贈(zèng)送給省、部、外賓，擴(kuò)大品牌影響力。展銷會(huì)通過自建展廳、形象店、參加國內(nèi)外展會(huì)等多種方式和途徑，更為直觀的向外界展示攀枝花早春枇杷，提高品牌知名度，提升并強(qiáng)化品牌形象。攀枝花特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店 在成都、重慶、昆明、北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高的地區(qū)或區(qū)域建立攀枝花特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌形象。展會(huì)訂單 參加國內(nèi)外有影響力的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，如西博會(huì)、廣交會(huì)、中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、長春農(nóng)博會(huì)、大連農(nóng)博會(huì)等，宣傳攀枝花早春枇杷，提高其曝光率，塑造良好的品牌形象，并接受國內(nèi)外的大型訂單。合作社必須與公司達(dá)成公司，禁止批發(fā)商私下與農(nóng)戶進(jìn)行交易。大型商超展銷不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高栽培技術(shù)，提升枇杷品質(zhì)，同有實(shí)力、有影響力、品牌知名度、美譽(yù)度較高的大型商超合作，展銷攀枝花早春枇杷。具體如下：（1）攀枝花早春枇杷的整體市場價(jià)格明顯高于其他產(chǎn)區(qū)枇杷價(jià)格；（2）經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，其市場價(jià)格越高。“需求差異定價(jià)法”是根據(jù)消費(fèi)者對家用高端水果和對禮品果的不同需求作為定價(jià)依據(jù)。（二）定價(jià)策略定價(jià)方法價(jià)值決定價(jià)格，這是市場定價(jià)的一般方法，攀枝花早春枇杷錯(cuò)季節(jié)上市、固形物含量高、口感好、風(fēng)味濃、外觀著色好、品質(zhì)佳等天然競爭優(yōu)勢，充分說明其市場價(jià)值巨大，并且由于其產(chǎn)量低，處于供不應(yīng)求的市場狀態(tài)，因而采用“需求導(dǎo)向定價(jià)法”中的“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法”和“需求差異定價(jià)法”作為攀枝花早春枇杷的基本定價(jià)方法。因而攀枝花早春枇杷整體應(yīng)采用精美、生態(tài)的包裝材料和設(shè)計(jì)。企業(yè)的市場行為也應(yīng)該在此框架下進(jìn)行，自覺遵守該機(jī)制規(guī)則，自覺維護(hù)攀枝花早春枇杷品牌形象。品牌策略品牌作為一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的牌子，用以識(shí)別出售者的產(chǎn)品或服務(wù)的某一名詞、符號(hào)、標(biāo)記、圖案，或這些要素的組合。同時(shí)，攀枝花早春枇杷的整體品質(zhì)極不穩(wěn)定，各栽植區(qū)域內(nèi)之間的早春枇杷的口感有很大的差別，基地內(nèi)不同植株的口感也有所不同，究其原因，主要來自這三方面，一、管理不規(guī)范；二、栽培技術(shù)不達(dá)標(biāo)；三、品種本身需要改進(jìn)，以適應(yīng)攀枝花特殊的氣候環(huán)境。市場定位攀枝花早春枇杷栽培過程科學(xué)、環(huán)保無公害，完全符合綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并且其上市時(shí)間早，靈活機(jī)動(dòng)，因而將攀枝花早春枇杷定位于綠色、有機(jī)高端珍品。高端市場包括：北京、上海、廣州等一線城市以及成都、重慶等二線城市的高端消費(fèi)群體；中端市場包括：成都、重慶、昆明等二線城市的中端消費(fèi)群體以及各三線城市的中、高端消費(fèi)群體。為了有效地解決這些問題，提高各環(huán)節(jié)效率，更好的促進(jìn)攀枝花早春枇杷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)實(shí)施水平一體化發(fā)展戰(zhàn)略，即整合攀枝花早春枇杷各環(huán)節(jié)的資源，集中力量，采用“（公司+專業(yè)合作組織+基地+農(nóng)戶）”這種專業(yè)、市場化的運(yùn)營管理模式，該模式能有效解決農(nóng)戶、企業(yè)的后顧之憂，并加強(qiáng)其生產(chǎn)運(yùn)作的專業(yè)性，減小攀枝花早春枇杷營銷推廣的阻力，為其品牌建設(shè)打下的基礎(chǔ)。競爭加強(qiáng)隨著大棚技術(shù)的應(yīng)用與推廣，成都龍泉驛等地區(qū)的枇杷成熟期提前了很多，這將直接構(gòu)成與攀枝花早春枇杷的正面競爭。隱性競爭強(qiáng)福建莆田等地的枇杷產(chǎn)業(yè)起步更早，區(qū)域市場品牌知名度高，影響消費(fèi)者對攀枝花早春枇杷的認(rèn)知，阻礙攀枝花早春枇杷的品牌推廣。（四）外部威脅分析消費(fèi)者的消費(fèi)警惕性增強(qiáng)現(xiàn)在人們的食品安全意識(shí)越來越強(qiáng)，警惕性越來越高，同時(shí)對綠色農(nóng)產(chǎn)品辨別能力不足，消費(fèi)者認(rèn)知難度加大，增加了推廣的難度。市場消費(fèi)需求旺盛隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平有了很大的提高，一般重大節(jié)假日都是消費(fèi)的黃金時(shí)間，春節(jié)作為我們最盛大的節(jié)日，其消費(fèi)需求旺盛。（三）外部機(jī)會(huì)分析政府扶持攀枝花早春枇杷作為國家農(nóng)產(chǎn)品地理保護(hù)標(biāo)志，受到攀枝花政府重視，攀枝花政府已經(jīng)制定了相關(guān)的政策，加大對農(nóng)戶和企業(yè)的扶持。引資困難攀枝花偏僻的地理位置，直接造成投資環(huán)境差，影響投資。營銷水平有待提高攀枝花早春枇杷企業(yè)的營銷水平有待提高，營銷意愿不強(qiáng)；基地與基地，農(nóng)戶與農(nóng)戶之間惡性競爭，相互殺價(jià)，嚴(yán)重危害攀枝花早春枇杷的整體形象。同時(shí)攀枝花早春枇杷推廣企業(yè)在產(chǎn)品宣傳、品牌推廣、人才儲(chǔ)備等方面投入不足，造成了攀枝花早春枇杷品牌推廣滯后，品牌知名度低，品牌附加值少，價(jià)格提不上不等現(xiàn)狀。整體規(guī)劃不完善攀枝花早春枇杷栽植規(guī)模還有待于進(jìn)一步全面、科學(xué)布局，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)不明顯。定位不準(zhǔn)攀枝花早春枇杷市場定位不準(zhǔn)確，目前處于低端市場。（二）內(nèi)部劣勢分析成本高攀枝花多山、土壤缺水、缺肥、地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜等特殊的地質(zhì)環(huán)境，使得攀枝花早春枇杷較其他地區(qū)，對栽培技術(shù)的要求更高，其栽培成本也更高。儲(chǔ)存期長耐運(yùn)輸，常溫安全運(yùn)輸及貨架期為20—25天?？诟?、品相優(yōu)勢攀枝花陽光充足、晝夜溫差大、溫度高等特殊的氣候特點(diǎn)使攀枝花早春枇杷的固形物含量高，口感好，風(fēng)味濃，外觀著色好，商品性非常好。綠色、有機(jī)攀枝花早春枇杷基地栽培過程科學(xué)、有機(jī)無公害，是真正的綠色產(chǎn)品。營養(yǎng)物含量豐富攀枝花早春枇杷營養(yǎng)豐富，特別是糖類、蛋白質(zhì)