【正文】 現(xiàn)在最新的競爭戰(zhàn)略命題跟過去不一樣，如競爭的因素，過去講產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在則提出時間和速度。人的變化是人的綜合素質(zhì)的提高，所以組織要發(fā)揮人的作用，或者更好地發(fā)揮人在企業(yè)經(jīng)營過程當中的作用，其組織設計就應該與人本身的變革相適應。那么知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟或信息經(jīng)濟，最大的變革在于什么呢？是人本身的變革。(1)向傳統(tǒng)企業(yè)組織的挑戰(zhàn)，首先應該看到現(xiàn)在我們面臨的是一個變革的時代。如果是高科技企業(yè)集團，那么最好采取參與控制型。究竟選擇什么樣的控制模式，主要根據(jù)企業(yè)的情況來考慮。它的利潤中心是母公司，通過相互間的協(xié)調(diào)來解決沖突，其適應環(huán)境程度中等。此外，參與控制型的環(huán)境適應性比較強。這時的利潤中心是子公司，解決沖突的方法是通過股東會或董事會。(3)參與控制型參與控制型主要適用于高技術集團。它的利潤中心是母公司，解決問題的方法不像資本控制型那樣通過股東或董事會來確定，而是通過行政命令來解決。這時風險承擔應該是子公司的，那么組織的負債程度是中等的，命令程度是比較弱的。(1)資本控制型資本控制型的主要使用范圍是綜合性集團或者多元化經(jīng)營的集團。(7)其它方面：消費者的環(huán)境對策、環(huán)境保護這一方面應該由母公司和子公司一起研究決定；沒有報酬的支援活動，子公司可以自己處理；還有一些經(jīng)濟界的重大活動、聯(lián)誼活動，由母公司和子公司一起研究決定。(6)廣告宣傳方面：商標產(chǎn)品由母公司和子公司的一起享用，但是非商標產(chǎn)品、折扣等經(jīng)營方針可由子公司自行決定。增設組織和改革組織相當于子公司產(chǎn)業(yè)，子公司可以自己做決定。(3)財務方面：預算和結(jié)算是子公司和母公司一起確定的；資金籌集，短期的流動資金由子公司自己考慮；中長期的設備資金是母公司和子公司一起考慮的；子公司有權運用資金；在設備投資、增資和減資及債務保證方面，公司和母公司一起研究確定；特別是債務保證，不單單是子公司自己的事，所以應該及時跟母公司溝通，取得母公司的同意和支持。修改章程，母公司和子公司一起決定。應該說母公司和子公司一起磋商中長期經(jīng)營計劃。子公司虧損不得從母公司營利中扣除，股息派給母公司的時候，繳納預扣稅，享有免稅待遇。_分公司基本經(jīng)營權來自母公司，母公司對分公司負法律責任。子公司必須依當?shù)貒墓痉ㄔO立，但是不用當?shù)氐恼鷾?。_子公司和分公司的設立要求不一樣。需要強調(diào)一下，這里所說的人才是一個比較全面的定義。(3)適應環(huán)境要求適應環(huán)境要求有這么幾個方面：首先要適應當?shù)氐慕?jīng)營管理；其次是法律、法規(guī)；再次是經(jīng)營風俗和社會制度；最后是文化和宗教。(2)定位方面的要求定位方面的要求，比如領導定位，要求有邏輯思維能力、交流和說服表現(xiàn)能力及異文化的適應能力。綜合方面的要求體現(xiàn)在確定公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的能力。主要有這么幾個方面：有策劃和推進能力，懂得決算和資金運作，掌握財務分析要點、人事管理要點、勞動合同要點、國際合同事務、公司的文書寫作，具有召開股東大會的能力。那么有了這些知識以后，在國際化經(jīng)營當中才能靈活自如。要知道什么是國際化經(jīng)營，應具有國際營銷的基礎，能用英文的財務和會計報表，掌握人事勞務方面的法律要點，知道《公司法》、《交易法》、《合同法》、《公證交易法》、《稅法》，具有匯率國際金融方面的基礎，了解國際經(jīng)濟，具有貿(mào)易實務、商業(yè)英語知識。經(jīng)營人才的選擇主要有三方面的要求，第一個是技術問題、經(jīng)營能力等業(yè)務方面的能力；第二是邏輯思考能力、交談能力和領導能力；第三個是包括語言能力的國際適應能力。有了這樣的經(jīng)營指南，對企業(yè)進行國際化經(jīng)營是非常有幫助的。就是說，你的經(jīng)營指南里面，特別是國家經(jīng)營指南里面，應該包括有關目標市場的信息，還應該包括公司國際化經(jīng)營過程中應該注意的事項；(2)推進國際化經(jīng)營方面的信息來源，參考文獻和資料匯編等等。很多企業(yè)都有一個自己企業(yè)的詳細介紹，但是很少看到經(jīng)營指南。比如說，產(chǎn)品和地區(qū)多樣化程度比較低，那么海外的銷售所占的比重也比較小，這時候你可以考慮建立一個出口業(yè)務部；如果產(chǎn)品地區(qū)的多樣化程度提高了，海外銷售所占的比重也就增加了，這時候你可以建立一個國際業(yè)務部；如果再提高，那么你可以建立一個全球或區(qū)域產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)；如果產(chǎn)品和地區(qū)的多樣化程度繼續(xù)提高的話，那么應該建立全球的混合或者矩陣的組織結(jié)構(gòu)，這時海外銷售所占的比重一般都超過60%以上。這就要求組織機構(gòu)的設計更加合理。國際化經(jīng)營對于一個企業(yè)來說非常具有戰(zhàn)略意義，公司應該有保障和支持體系。獨資子公司合資企業(yè)特許經(jīng)營許可交鑰匙工程此外，還有許可、特許、合資企業(yè)、獨資子公司，我們可以結(jié)合實際來考察。開始，法國為出口到中國很多生產(chǎn)線和設備而感到高興，但是當中國自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來以后，他們又感到無法參與中國的長期戰(zhàn)略市場。缺點是培養(yǎng)了高效率的競爭對手，無法參與長期戰(zhàn)略市場。它的優(yōu)點是在外國直接投資，使被投資國可以從工業(yè)基礎上收到實際效益。隨著經(jīng)驗的不斷積累和豐富，成本會下降，經(jīng)驗曲線經(jīng)濟也就顯示出來了。出口是國際化經(jīng)營的初級階段，出口能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線經(jīng)濟。國際化經(jīng)營的經(jīng)營方式首先是跟經(jīng)營的國際化階段聯(lián)在一起的，即進入國際化經(jīng)營的時候，應該考慮與企業(yè)本身的國際化階段相適應，這里提出六種比較典型的方式，一個是出口，一個交鑰匙工程，第三個是許可，第四個是特許經(jīng)營，第五個是合資企業(yè)，第六個是獨資的子公司，這六種形式各有優(yōu)缺點。在對國際經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查清楚之后，就該確定進入的基本戰(zhàn)略框架了。做出了總結(jié)，有了結(jié)論，就應該提出一個切實可行的好建議。所以做統(tǒng)計分析時，一定要注意調(diào)查的前提。顯然，小報的結(jié)論非?；奶?。很多小報把它當成新聞紛紛轉(zhuǎn)載，結(jié)果引起了國家高層人士的注意，于是委托中國使館按照小報的內(nèi)容調(diào)查。如果調(diào)查前提錯了，得出的結(jié)論很可能會截然不同。(3)調(diào)查結(jié)果的評估和分析調(diào)查結(jié)果的評估和分析主要是對調(diào)查前提和條件的檢驗問題。(2)調(diào)查的實施調(diào)查實施主要是調(diào)查方法和調(diào)查機構(gòu)的確認。為了更好地完成調(diào)查，要達到四個方面的要求：國際經(jīng)營的調(diào)查和方法(1)確定調(diào)查方針(2)調(diào)查的實施(3)調(diào)查結(jié)果的評估和分析(4)調(diào)查總結(jié)(1)確定調(diào)查方針國際化經(jīng)營當中的調(diào)查方針主要體現(xiàn)調(diào)查的目的、項目和組織問題。(7)內(nèi)部組織機構(gòu)的設計經(jīng)營者還要審定基本的交易條件。從界定市場的具體措施來看，一共有好幾個步驟，企業(yè)在研究國際化經(jīng)營和選擇目標市場時，也應按照這樣的目標和思路踏踏實實去做。什么意思？就是企業(yè)內(nèi)部不要互相爭執(zhí)是否有理，這對企業(yè)沒有價值，企業(yè)最關心的能否賺錢，這是最關鍵的。一般情況下，領導看到這樣的情況都會覺得各有各的道理，談談話，消除矛盾就完了。他們討論半天也沒有結(jié)果，最后不歡而散。當時部門經(jīng)理聽了以后非常氣憤，找到銷售部門詢問為什么不能及時把東西送到顧客手里。該企業(yè)一直堅持用戶第一、客戶第一。因為經(jīng)營者沒有明確地提出自己的價值觀念。很多企業(yè)處理這個問題的時候，往往各打50大板。在國際化經(jīng)營當中，經(jīng)營者應該在這個方面發(fā)揮作用?，F(xiàn)在對中國來說國際化經(jīng)營的熱點有很多，前一段時期是非洲，現(xiàn)在又開始興起中南美國家，每個熱點出現(xiàn)的時候，根據(jù)企業(yè)自身的核心競爭力和判斷來考慮，哪個方面、哪個國家更加有利。國際化經(jīng)營當中，最高經(jīng)營者或者企業(yè)家應該發(fā)揮哪些作用？國際化經(jīng)營當中最高經(jīng)營者的七個作用:(1)最高的經(jīng)營者應該有拍板的責任和權力(2)對經(jīng)營環(huán)境的分析(3)國際化經(jīng)營所占比重(4)不同意見的協(xié)調(diào)統(tǒng)一(5)基本戰(zhàn)略及目標市場的選擇問題(6)經(jīng)營方式的評估和選擇(7)內(nèi)部組織機構(gòu)的設計(1)最高的經(jīng)營者應該有拍板的責任和權力?？偨Y(jié)性考慮廠房及設備情況通訊和交通情況財政因素市場前景調(diào)查【自檢】結(jié)合你的工作實際，對投資的可行性做一個研究提綱。這對國內(nèi)一些跨國經(jīng)營企業(yè)來說值得借鑒和參考。跨國經(jīng)營的時候所面臨的問題更加復雜，所以應該在這些方面多問幾個為什么。包括對特殊情況的最佳投資方式；與當?shù)卣献饕约芭c當?shù)厮饺撕献鞯膬?yōu)缺點如何；采取何種經(jīng)營方式；最佳的投資方法是什么；從長遠看，在特定地區(qū)、特定領域的海外經(jīng)營可能會給國內(nèi)母公司帶來什么利弊，在合資企業(yè)中還要考慮和外國合伙人或外國政府發(fā)生糾紛時的仲裁辦法及條款；和當?shù)卣⑼鈬鴧⒓诱呋蛘吆匣锶私⑾嗷バ湃蔚牧己藐P系的前景如何？這些都是我們海外經(jīng)營的時候要充分考慮的，因為投資的可行性研究，不管是在國內(nèi)經(jīng)營，還是在海外經(jīng)營都會遇到。如果我們不適應這些的話，那么我們就很難跟當?shù)氐膯T工打成一片，很難一起愉快地合作。這里提出來五個方面：_語言和風俗，生活習慣及禮儀的習慣，生活水平情況_會計財務、審計報告的要求如何_住房、飲食、醫(yī)療措施如何_慣用的廣告媒體和方式_對于中國公民撥發(fā)工資、津貼及納稅的規(guī)定這些因素雖然列為其他因素，但是對中國企業(yè)跨國經(jīng)營來說，也很值得借鑒?！咀詸z】財政因素是一個重要的環(huán)境因素，說說你對它的理解?！咀詸z】對于政府法律和規(guī)章所引起的問題，你認為在國際化經(jīng)營過程中應該如何揚長避短？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(4)財政因素的調(diào)查財政因素的調(diào)查包括很多，其中有九個核心問題：_有效地使用外資的可能性和可變換性。這些情況，過去考慮得很少，那么現(xiàn)在再到別的國家的時候，對這些政治前景中的一些問題必須引起足夠的重視，因為跨國經(jīng)營不僅是市場營銷問題，還有一些其他因素的干擾。當?shù)毓J為中國企業(yè)的老板應該是社會主義的老板，社會主義的老板應該最能理解工人階級。過去跨國經(jīng)營的時候，往往偏重于市場調(diào)查，對政治因素的調(diào)查考慮得不是很周到。此外，還要考慮影響外國投資前景的行政規(guī)章狀況，是否有