【正文】 其下游產(chǎn)品彈性纖維的替代品是在。 重疊地區(qū)（如華東）可能有一定沖突。在一定區(qū) 僅國外企業(yè)在技術、規(guī)模上有競爭優(yōu)勢，域和產(chǎn)品范圍建立固定客戶群，形成多 面對全國市場，不會產(chǎn)生大的威脅。 適當選擇長期客戶 在市場容量允許時， 以更大的批量購入原 料，生產(chǎn) THF 供其它 用途。 [23]圖 13 是 PTMEG 市場的五力模型分析： 提高技術研發(fā)能力，尋找生產(chǎn)技術替代品 影響微弱 順酐、BDO 的供應商 數(shù)量多于 THF，而且 買方談判地位較弱 取代。但目前國內尚沒有成形的PTMEG 生產(chǎn)能力，所需 PTMEG 全部依賴進口，預計 2022 年需求量將超過 5 萬噸。從生產(chǎn)來看，2022 年 PTMEG 的全球產(chǎn)能已達每年 25 萬噸，世界 PTMEG 的主要生產(chǎn)商如表 11 所示：表 11 世界 PTMEG 主要生產(chǎn)商 （單位：萬噸/年）公 司 廠 址 2022 年產(chǎn)量 2022 年產(chǎn)量美國路易斯安那州 德國路德維希港 日本四日市 巴斯夫韓國蔚山 美國德克薩斯州 美國紐約 荷蘭多德雷赫特 杜邦新加坡 TUAS 日本南陽 日本橫濱 旭化成 日本守山 三菱化學 日本四日市 大連化學 臺灣 臺塑－旭彈性纖維 臺灣 韓國 PTG 韓國蔚山 PEEN 特種化學 美國田納西州 資料來源：中國化工網(wǎng)據(jù)上表可以看出，至 2022 年，全球 PTMEG 的總生產(chǎn)能力將至少達到 20 / 35萬噸/年，比目前的生產(chǎn)能力增長 1/3 左右。日本 1999 年 PTMEG 需求量為 萬噸，預計 2022 年將達 萬噸。美國在 1999 年和 2022 年消耗 PTMEG 分別為 萬噸和 萬噸，預計至 2022 年將達到 萬噸。氨綸是被譽為“第二皮膚”的“最佳彈性纖維” ，生產(chǎn)每噸氨綸約需 ～ 噸左右的 PTMEG。國內段硬件有區(qū)域性，價格較為穩(wěn)定，有一定的地域競爭。供 應 商：主要是儲運硬件的提供商。潛在進入者：一些擁有化工貿(mào)易或儲運業(yè)務基礎的企業(yè)，謀求發(fā)展的主要方向即是發(fā)展綜合服務能力和資源整合能力。同時，各方在硬件上經(jīng)常有互補性的合作。幾家較大的國外跨國公司已進入中國市場。適當采取后向一體化充分利用上下游硬件優(yōu)勢，需求橫向合作 是未來的主要競爭對手，但有合作空間替 代 者： 一段時期內，單純的倉儲、運輸服務仍能滿足大多中、低端客戶的基本需要。廣泛建立長期關系， 利用自身在各環(huán)節(jié)的 利用公司自己貿(mào)易業(yè) 資源優(yōu)勢，爭取為大務的優(yōu)勢，將自用與 中客戶提供更全面和規(guī)對第三方服務結合， 深入的服務。但業(yè)務上 有一定利潤空間。隨著國內需求水平和生產(chǎn)水平的提高，進口、出口和內銷的特殊化工產(chǎn)品品種和數(shù)量都有很快增長，在珠江三角洲、長江三角洲等地區(qū)形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈，更多國外跨國企業(yè)在中國投資建廠或開辦物流業(yè)務，加之相關行業(yè)法規(guī)的制定和執(zhí)行正不斷完善，國內對特殊化工產(chǎn)品的專業(yè)性物流服務的需求也將在廣度和深度上快速提高。供應商談判能力不僅隨供需關系而變化，也隨供應商生產(chǎn)和經(jīng)營能力而變化。潛在進入者：擁有一定采購、銷售資源的企業(yè)都可在外貿(mào)權放開的環(huán)境下進入，且在一定商品范圍內經(jīng)營規(guī)模和專業(yè)性對成本的影響不大。競爭已著重于采購和銷售資源、經(jīng)營手段方面而不是單純的進出口環(huán)節(jié)，因此競爭對手遠不僅是其它外貿(mào)企業(yè)。在位企業(yè)間競爭： 資金使用量較小的產(chǎn)品競爭企業(yè)很多，利潤已非常低，競爭狀態(tài)已趨平穩(wěn)。在國外已有多家規(guī)模較大的專業(yè)公司從事特殊化工產(chǎn)品的運輸、倉儲和物流業(yè)務，并已進入中國市場。適當采取后向一體化 對大資金商品充分發(fā)掘自身優(yōu)勢 資源和業(yè)務的沖突激烈，威脅大圖 11 化工外貿(mào)市場五力模型分析. 化工品物流市場 物流方面，傳統(tǒng)的運輸、倉儲模式仍在國內占主導地位，但隨著外來投資的增加，三資企業(yè)及較先進的國內企業(yè)對物流服務的需求正與日俱增。 加強優(yōu)勢互補性，利 劃分客戶信用等級， 用資金和信譽優(yōu)勢， 控制其信用額度；確立一些長期、穩(wěn)定 把持某些特定品牌規(guī)的采購渠道。根據(jù)波特的五種力量模型對中化國際所處的競爭環(huán)境進行分析，如圖 1117 / 35所示： 對大客戶用更好的綜合服務能力來留住 利潤貢獻低的客戶資源流失，對利潤影響小 規(guī)模較大、市場份額 增加了公司經(jīng)營風險， 較大并擁有較多渠道 降低了利潤。 [22]由于非生產(chǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)公司憑進出口環(huán)節(jié)獲取低風險利潤的空間已很小，只有憑借國際性的采購和營銷能力去賺取市場風險較大的利潤，并逐步轉變成為國際營銷企業(yè)。目前，我國有 2022 多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進入了國際市場，有 400 多家化工企業(yè)獲得了自營進出口權，而沒有進出口權的企業(yè)也能以較低的費用委托外貿(mào)公司代理進出口，業(yè)務量相當分散，與國外跨國公司相比差距甚大。. 市場狀況和競爭分析. 化工外貿(mào)市場我國化工進出口貿(mào)易在世界化工貿(mào)易中所占的比重不大（出口在%～%，進口在 % 左右） ，并且一直是凈進口國。在我國長江三角洲地區(qū)，已有幾個規(guī)模較大的化學工業(yè)園建成或在建，如江蘇揚子江國際化學工業(yè)園（張家港） 、中國精細化工（泰興）開發(fā)園等，已有許多國內外大型企業(yè)在這里投資建廠。而在化工領域，國外企業(yè)早已在中國搶注了約 15 萬件技術專利，入世后，有關知識產(chǎn)權規(guī)定對我國起到約束作用，我國精細化工生產(chǎn)和科技開發(fā)將面臨嚴峻的形勢。而我國精細化工率僅為 33%左右，小企業(yè)眾多，大公司數(shù)量少、國際競爭力較弱。我國從事精細化工品生產(chǎn)的企業(yè)眾多，加工深度、產(chǎn)品結構也隨著國內需求水平的提高而不斷改善，但相比歐美、日本的生產(chǎn)水平來說，國內企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結構、技術、環(huán)保等各方面都存在著較大的差距，入世以后將受到極大的威脅。 [19] [20]總之，我國物流業(yè)仍處在起步階段，大規(guī)模、迅速發(fā)展的客觀條件尚未具備，傳統(tǒng)的運輸、倉儲服務仍將在較長時間內占主導地位。15 / 35我國物流行業(yè)發(fā)展的依托在于：企業(yè)需要、政府重視；有一定的硬件基礎，并形成網(wǎng)絡；IT 業(yè)發(fā)展迅速，基礎信息平臺較易搭建等等。而對于物流服務企業(yè)（即所謂第三方物流）來說，就是要提供物質流動的手段并加以控制，其提供物流服務最重要的是倉庫管理與運輸能力、庫內增值服務能力以及把這些信息最快最準確地傳達給制造企業(yè)的能力，即不但要能提供倉儲運輸服務，還要能提供高效的信息服務。. 我國物流行業(yè)狀況 “物流”的概念有許多提法，形象地說，就是指從獲取原材料到初加工、再加工最終成為產(chǎn)成品的物質流動過程，這個過程是分階段的，所以物流也可以分不同階段去管理。對于不少非國有外貿(mào)企業(yè)來說，在經(jīng)營模式、管理理念上比較先進，沒有歷史的債務和人員包袱；一些規(guī)模較大的企業(yè)經(jīng)一定時期的運營，具備了足夠的外貿(mào)經(jīng)驗，配備了專業(yè)的外貿(mào)隊伍；三資企業(yè)則有較好的引進優(yōu)勢。近幾年取得外貿(mào)權的生產(chǎn)型企業(yè)，其中包括部分三資企業(yè)和民營、私營企業(yè)，有比較固定的產(chǎn)品和生產(chǎn)模式，對自己進口的生產(chǎn)設備和原料、出口的產(chǎn)成品的內容、交易對象、技術特征、價格水平非常熟悉，因此可提高交易效率、降低交易成本，有益于企業(yè)長期發(fā)展。但仍存在不少國有外貿(mào)企業(yè)，由于長期依賴政策傾斜，造成企業(yè)競爭力普遍不強、原有組織形式和業(yè)務操作流程已基本失去應有效率、傳統(tǒng)的管理辦法已處于尷尬的局面。今后，國有企業(yè)在關系國家經(jīng)濟安全和宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定的重要商品進出口中仍將發(fā)揮主導作用，非國有企業(yè)將以較高的進出口增長速度改寫他們在我國外貿(mào)事業(yè)中的地位。. 我國外貿(mào)行業(yè)狀況隨著幾年來外貿(mào)經(jīng)營權的逐步放開，長期享受特許經(jīng)營權的國有外貿(mào)企業(yè)，面臨著越來越大的外部競爭壓力，受到來自外資企業(yè)、民營企業(yè)、大型工業(yè)企業(yè)等多方面的沖擊，其控制市場環(huán)境變化的能力隨之大大降低，而內部固有的弱點也日益暴露出來。為此，我國各項鼓勵、支持性政策將繼續(xù)為出口助力，這是今后出口可持續(xù)增長的有力保障；加入WTO 的正面效應將進一步顯現(xiàn)，會繼續(xù)對出口起到積極促進作用，隨著外貿(mào)權下放，民營企業(yè)出口