【正文】 各位。行業(yè)協(xié)會層面包括：（1）不斷健全和完善各種行業(yè)協(xié)會組織；（2）建立信息系統(tǒng)，為本行業(yè)應(yīng)對 TBT 提供信息服務(wù)；（3）推廣國際標(biāo)準(zhǔn)并制定本行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)法規(guī)；（4）組織應(yīng)對貿(mào)易糾紛，采取合理措施突破 TBT；企業(yè)層面包括：(1)通過技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)創(chuàng)新跨越技術(shù)性貿(mào)易壁壘；(2)利用國外直接投資(FDI)跨越技術(shù)性貿(mào)易壁壘；(3)提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，縮短與國際先進(jìn)水平的差距；(4)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識，熟悉目標(biāo)市場相關(guān)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)要求；(5)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，繞開國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘；(6)直面技術(shù)性貿(mào)易壁壘，積極應(yīng)對不合理的 TBT。3 技術(shù)性貿(mào)易壁壘的發(fā)展趨勢分析目前，許多專家學(xué)者都對技術(shù)性貿(mào)易壁壘提出了行之有效的應(yīng)對措施，主要有：周敏（2006）在其論文中詳實(shí)闡述了關(guān)于我國應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的對策建議，分別從三個(gè)層面加以概述：政府層面，行業(yè)協(xié)會層面，企業(yè)層面。而具體保護(hù)程度由本國產(chǎn)品和外國產(chǎn)品間的替代程度以及國內(nèi)市場競爭激烈程度決定，本國產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品間差別程度越大，需求替代彈性越小，本國企業(yè)獲得的保護(hù)程度就越??；同時(shí)，保護(hù)程度也取決于國內(nèi)市場的競爭程度，如果國內(nèi)市場高度競爭，即使兩產(chǎn)品是完全替代的，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)也很難獲得有效的保護(hù)。研究產(chǎn)業(yè)保護(hù)程度與兩個(gè)參數(shù)之間的關(guān)系。Neven（2000）在其論文中用一個(gè)雙寡頭不完全競爭經(jīng)濟(jì)模型分析了技術(shù)性貿(mào)易壁壘對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)程度。Paarlberg，Lee（1998）在對美國與口蹄疫流行國家牛肉貿(mào)易的分析中，提出對來自疫區(qū)的進(jìn)口征收“最優(yōu)關(guān)稅”，以將貿(mào)易收益和由于疾病傳播對國內(nèi)生產(chǎn)成本之間的差最大化，但事實(shí)上大多數(shù)國家采取的政策是禁止來自疫區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)口，而不是在邊境對它們征進(jìn)口稅。Orden，Romano（1996）建立了美國avocado市場模型，研究了進(jìn)口品攜帶的病蟲害引起的國內(nèi)供應(yīng)曲線移動(dòng)后對國內(nèi)生產(chǎn)的影響，結(jié)果是當(dāng)允許進(jìn)口且進(jìn)口引起蟲害時(shí)，國內(nèi)供應(yīng)曲線向上移動(dòng)，對國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)生影響。Krissoff，Calvin，Gray（1997）運(yùn)用部分均衡分析研究了美國蘋果在日本、韓國和墨西哥等三個(gè)出口市場所面臨的關(guān)稅和技術(shù)壁壘，提出了等量關(guān)稅的概念，將進(jìn)口國實(shí)行技術(shù)性貿(mào)易壁壘后進(jìn)口價(jià)格上漲幅度視為同等貿(mào)易限制程度的關(guān)稅，計(jì)算了限制進(jìn)口的技術(shù)措施和植物檢疫的等量關(guān)稅，進(jìn)而驗(yàn)證了在標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易壁壘之外有多少貿(mào)易受植物檢疫措施的影響。 技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響包括對相關(guān)國家以及本國各利益集團(tuán)的利益得失及其變動(dòng)的影響。周敏（2006）的分析更為全面，有六個(gè)方面：(1)表現(xiàn)出社會法規(guī)的特征；(2)具有明顯的公共物品特征；（3）廣泛性；（4）隱蔽性；（5）雙重性；（6）爭議性。 技術(shù)性貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)宋明順（2002）在其著作中總結(jié)的關(guān)于技術(shù)性貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)包括以下五點(diǎn)：（1）靈活多變性；（2）復(fù)雜性；（3）堅(jiān)固性；（4）隱蔽性；（5）利弊雙重性?？梢钥闯?，各位專家學(xué)者的觀點(diǎn)基本上是一致的，局部各有側(cè)重，都是依據(jù)技術(shù)性貿(mào)易壁壘的定義引申出來的。宋明順（2002）在其著作中則分析地更為深刻、具體，將技術(shù)性貿(mào)易壁壘的構(gòu)成分為表現(xiàn)形式和內(nèi)容，具體如下：表現(xiàn)形式有（1）標(biāo)準(zhǔn)（包括標(biāo)準(zhǔn)中對包裝、標(biāo)簽的要求）；（2）技術(shù)法規(guī)（包括技術(shù)法規(guī)中對包裝、標(biāo)簽的要求）；（3）合格評定的規(guī)定和程序。趙婧（2006）在其論文中將技術(shù)貿(mào)易壁壘的構(gòu)成闡釋為技術(shù)性貿(mào)易壁壘的具體表現(xiàn)形式，但基本內(nèi)容相似：（1）技術(shù)法規(guī)；（2）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；（3）合格評定程序；（4）產(chǎn)品檢疫、檢驗(yàn)制度與措施；（5）包裝與標(biāo)簽要求；（6）綠色壁壘?！敝T位專家學(xué)者對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的定義基本一致，各有側(cè)重，就總體而言，可歸納如下：技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一國政府或一個(gè)區(qū)域組織為維護(hù)國家安全、保護(hù)人類與動(dòng)植物安全和健康、保護(hù)環(huán)境、防止欺詐行為、保證產(chǎn)品質(zhì)量，或者實(shí)質(zhì)上為了保護(hù)本國商品和企業(yè)而采取的限制外國商品進(jìn)口的強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的措施?！睆堒姵伞⒗钚奁剑?008）在論文中指出“所謂技術(shù)貿(mào)易壁壘，是指一國以維護(hù)國家安全或保護(hù)人類健康和安全，保護(hù)動(dòng)植物生命和健康、生態(tài)環(huán)境，或防止欺詐行為，保證產(chǎn)品質(zhì)量為由，采取一些強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的技術(shù)性措施，這些措施成為其他國家商品自由進(jìn)入該國的障礙。 國內(nèi)專家學(xué)者的研究國內(nèi)專家學(xué)者對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的研究起步較晚，大都是建立在前人的基礎(chǔ)上。”但Baldwin僅是對技術(shù)性貿(mào)易壁壘作為非關(guān)稅壁壘的一種形式做了簡單描述。Robert1 技術(shù)性貿(mào)易壁壘的歷史研究回顧“技術(shù)性貿(mào)易壁壘（Technical Barriers To Trade,即TBT）”一詞，最早于1980年1月1日出現(xiàn)在世界貿(mào)易組織的《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》（Agreement on Technical Barriers to Trade，簡稱TBT協(xié)議）中，但是該協(xié)議并沒有對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的概念做出明確定義。隨著金融危機(jī)不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，世界各國對本國商品和市場的保護(hù)愈加明顯，技術(shù)性貿(mào)易壁壘被更大程度上的利用，加大了我國水產(chǎn)品出口的難度系數(shù)，也使舟山面臨到險(xiǎn)境之中。據(jù)此，舟山水產(chǎn)品出口企業(yè)能否很好地分析自身優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，迎接來自國內(nèi)外的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，關(guān)系到整個(gè)舟山國民經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。然而，受近幾年世界能源和糧食價(jià)格上漲以及人民幣匯率浮動(dòng)和國家信貸緊縮政策的影響，我國連續(xù)近30年高速增長的水產(chǎn)品出口業(yè)受到前所未有的沖擊，出口步調(diào)明顯放緩，企業(yè)利潤大幅下降。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎疚艺\摯的敬意和衷心的感謝！本論文的順利完成，離不開浙江萬里學(xué)院圖書館提供的圖書資源和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從中我得到了許多具有重要參考價(jià)值的資料和文件，在此表示感謝；同時(shí)要感謝所有參考書目的作者，讓我得以參考他們研究的數(shù)據(jù)和信息，并提供給我解決問題的思路；同樣要感謝還有那些在論文寫作過程中，熱心關(guān)懷和鼓勵(lì)過我的老師、同學(xué)們，衷心地感謝他們無私的幫助！29文獻(xiàn)綜述舟山是中國最大的海水產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售基地，也是全國最大的漁場，素有“中國漁都”之美譽(yù)。導(dǎo)師淵博的知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，一絲不茍的態(tài)度，平易近人的人格魅力對我影響深遠(yuǎn)。 Economico: Unanalisis Introductorio[M].Buenos Aires：Amorrortu，1970．[4]Orden， Avocado Dispute and Other Technical Barriers to Agricultural Trade Under NAFTA[M].San Antonio：TX，1982．[5]戚榮華，[J].漁業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2005（3）．[6]李曉娜，[J].漁業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2009（1）．[7][J].商場現(xiàn)代化，2008（11）．[8]邁克爾但是由于缺乏各種數(shù)據(jù)資料，對情況的分析還不全面；同時(shí)，本文所提出的對策建議是在前人研究成果的基礎(chǔ)上，通過相關(guān)專業(yè)教授的指導(dǎo)和本人的研究總結(jié)出來的，還需要在實(shí)踐工作中不斷完善。然后對各個(gè)細(xì)分戰(zhàn)略做進(jìn)一步的對策分析。目前，整個(gè)行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成長期。結(jié) 論本文通過對舟山水產(chǎn)品出口現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析，得知舟山水產(chǎn)品出口貿(mào)易雖然受到來自外部的威脅和自身?xiàng)l件的限制，但就總體而言是優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)遇大于威脅，具有廣闊的市場前景。但是，對于做慣了出口貿(mào)易的舟山水產(chǎn)品加工企業(yè)來說，要做好國內(nèi)市場并不是件一蹴而就的事，需要一步一步耐著性子，從基礎(chǔ)做起。但就目前來看，舟山內(nèi)銷型企業(yè)所占比例仍然很少，行業(yè)形態(tài)基本是以出口為導(dǎo)向，許多企業(yè)也沒有覺察到內(nèi)貿(mào)的潛在效益。而普陀富丹水產(chǎn)有限公司生產(chǎn)的休閑食品，則全部以自開連鎖店方式內(nèi)銷，深受國內(nèi)客戶喜愛，產(chǎn)品供不應(yīng)求。舟山一些注重創(chuàng)新的水產(chǎn)品加工企業(yè)在金融危機(jī)面前“屹立不倒”，浙江興業(yè)集團(tuán)有限公司就是一個(gè)典型的例子。大力發(fā)展來進(jìn)料加工可謂是大勢所趨。如果舟山加工貿(mào)易的比重能達(dá)到50％，每年就能增加產(chǎn)值60億元人民幣，這必將成為舟山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新亮點(diǎn)。％，其中加工貿(mào)易（即利用國際市場水產(chǎn)資源的來進(jìn)料加工）％。企業(yè)需要把目光投向世界，利用國際上的水產(chǎn)資源，大力發(fā)展來進(jìn)料加工。總之要細(xì)分清楚，再依據(jù)所劃分的不同的出口市場生產(chǎn)有針對性的水產(chǎn)品并加以出口，相信會取得事半功倍的效果，待企業(yè)實(shí)力發(fā)展到一定程度可實(shí)施深層次的差別戰(zhàn)略，這里就不做贅述。以目前舟山水產(chǎn)品加工企業(yè)的整體實(shí)力來看，還不足以做到深層次的差別戰(zhàn)略。（2）差別戰(zhàn)略與集中戰(zhàn)略不同的是差別戰(zhàn)略，水產(chǎn)品加工企業(yè)要做的是并不把自己局限在一個(gè)單一的細(xì)分市場上，而是同時(shí)開展幾項(xiàng)營銷活動(dòng)，每一次都適應(yīng)某一特定的細(xì)分市場，即面對不同的消費(fèi)市場有不同的產(chǎn)品與之對應(yīng)。歐盟還是舟山來進(jìn)料加工魚片的主要消費(fèi)國。其中凍魚片、凍魚肉所占比例最大。①日本是世界上最大的水產(chǎn)品進(jìn)口國，其進(jìn)口額約占世界水產(chǎn)品交易額的30％。目標(biāo)市場有需求，企業(yè)就生產(chǎn)并出口，處于一種被動(dòng)的狀態(tài)，而不是企業(yè)想要出口到目標(biāo)市場，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同而細(xì)分市場的主動(dòng)的出口。市場細(xì)分戰(zhàn)略有兩種基本類型：一是“集中戰(zhàn)略”，即把營銷活動(dòng)集中于一個(gè)次級細(xì)分市場之上；二是“差別戰(zhàn)略”，即按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分出兩個(gè)或更多的次級人口群組，然后再針對每一個(gè)細(xì)分群組展開營銷活動(dòng)。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。 針對市場競爭戰(zhàn)略提出的對策 大力發(fā)展市場細(xì)分戰(zhàn)略舟山水產(chǎn)品出口實(shí)施的增長型市場競爭戰(zhàn)略是指在大力發(fā)展市場細(xì)分戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，發(fā)展新的貿(mào)易模式。特別是對一些龍頭企業(yè)和出口創(chuàng)匯企業(yè)，如舟山興業(yè)有限公司，實(shí)行跟蹤服務(wù)，為其創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，提供優(yōu)惠政策，加大力度扶持其優(yōu)化自身品牌。堅(jiān)持創(chuàng)牌與保牌并舉，建立健全品牌保護(hù)機(jī)制，加快形成品牌保護(hù)體系和品牌發(fā)展機(jī)制。今后，水產(chǎn)品加工企業(yè)應(yīng)按照這些標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)，建立自身的質(zhì)量保證體系，將質(zhì)量認(rèn)證的范圍擴(kuò)大到水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域以及飼料和魚藥等生產(chǎn)領(lǐng)域。、QS14 QS：Quality Safety的縮寫，意為“質(zhì)量安全”。目前，ISO900112 ISO9001：質(zhì)量體系——設(shè)計(jì)/開發(fā)、生產(chǎn)、安裝和服務(wù)的質(zhì)量保證模式。（3）建立健全水產(chǎn)品加工質(zhì)量保證體系完善加工體系建設(shè)是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的保障。加大科技投入，大力發(fā)展水產(chǎn)品深加工，盡快建立健全現(xiàn)代化水產(chǎn)品加工體系，是當(dāng)務(wù)之急。（2）促進(jìn)水產(chǎn)品加工向縱深方向發(fā)展實(shí)施品牌戰(zhàn)略，開展水產(chǎn)品深加工是基礎(chǔ)。馳名中外的浙江明珠海洋食品有限公司（位于舟山）在成立之初，就集中優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)為支撐，以創(chuàng)新為理念，強(qiáng)化品牌意識，以名優(yōu)品牌為先導(dǎo)走綠色食品之路，實(shí)施名牌帶動(dòng)工程，從而創(chuàng)造出一批具有自身特色的水產(chǎn)食品。而目前的情況是舟山水產(chǎn)品出口品種單一，缺乏自主品牌。 實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略舟山水產(chǎn)品出口實(shí)施的增長型產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。由此，舟山必須：①改善就業(yè)環(huán)境，實(shí)施勞動(dòng)合同制；②積極培養(yǎng)所需人才，如水產(chǎn)品加工流水線的各類熟練操作工、技工。（2）縮小勞動(dòng)力缺口由前面的SWOT分析可知，目前舟山勞動(dòng)力缺口巨大，導(dǎo)致大部分水產(chǎn)品加工企業(yè)的生產(chǎn)、管理受阻，為此企業(yè)不得不提高薪酬以吸引勞動(dòng)力。由此，舟山需要：①大力扶持水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，如圈海養(yǎng)殖，集約化養(yǎng)殖；②延長休漁期，加強(qiáng)漁政管理。對此，可采取以下措施：（1）實(shí)施漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略由前面的SWOT分析可知，隨著漁業(yè)資源衰退，捕撈空間縮小，舟山出現(xiàn)許多水產(chǎn)品加工企業(yè)“找米下鍋”的局面。由此得知，現(xiàn)有成本領(lǐng)先的地位必須保持，而目前的情況是漁業(yè)資源衰退，原材料的收購價(jià)格上漲；勞動(dòng)力缺口巨大，企業(yè)不得不花費(fèi)更高的價(jià)格雇傭勞動(dòng)力。4 促進(jìn)舟山水產(chǎn)品出口的策略研究通過戰(zhàn)略分析可知，舟山水產(chǎn)品出口要求發(fā)展謀進(jìn)步，必須選擇增長型戰(zhàn)略，而此戰(zhàn)略包括產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略和市場競爭戰(zhàn)略。現(xiàn)行的對外貿(mào)易模式還包括許可證經(jīng)營、特許經(jīng)營、合同生產(chǎn)、對外直接投資、跨國經(jīng)營等，是在企業(yè)具有優(yōu)勢的條件下，利用企業(yè)的自身優(yōu)勢，通過各種方式，到資源國進(jìn)行生產(chǎn)并銷售，從而避開關(guān)稅、貿(mào)易壁壘等的限制（王興芹，2008）。這樣容易導(dǎo)致水產(chǎn)品頻繁遭遇進(jìn)口國貿(mào)易壁壘的沖擊，風(fēng)險(xiǎn)較大。目前，舟山已經(jīng)逐步完善了出口機(jī)制，出口渠道也比以前暢通，出口企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，影響力也與日俱增，實(shí)施市場細(xì)分戰(zhàn)略能進(jìn)一步加快舟山水產(chǎn)企業(yè)的成長。（1）市場細(xì)分戰(zhàn)略舟山水產(chǎn)品已經(jīng)出口到世界100多個(gè)國家和地區(qū)，但仍集中于四個(gè)主要的傳統(tǒng)市場：日本、韓國、美國和歐盟，近幾年這幾個(gè)國家（經(jīng)濟(jì)體）的比重有所下降，但總量還是很大。市場競爭的持久性、市場競爭規(guī)律的可把握性和企業(yè)的規(guī)?；?、全球化趨勢都要求企業(yè)對市場競爭有一個(gè)整體的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性把握，都要求盡快提高企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略意識。綜上所述，舟山水產(chǎn)品出口實(shí)施的增長型產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。實(shí)施差異化戰(zhàn)略，可以提高顧客對品牌的忠誠度。差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。（2）差異化競爭戰(zhàn)略隨著國內(nèi)外競爭對手生產(chǎn)技術(shù)和管理水平的提高，以及舟山水產(chǎn)品生產(chǎn)成本的上升（包括勞動(dòng)力成本的提高和原材料價(jià)格的上升），低成本競爭優(yōu)勢的利潤空間將越來越小。因此，在未來幾年內(nèi)，舟山水產(chǎn)品出口可以繼續(xù)走低成本戰(zhàn)略之路，同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高。目前，舟山水產(chǎn)品的產(chǎn)量和出口量在國內(nèi)均處于領(lǐng)先地位，水產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本低于國內(nèi)平均水平，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。因此，控制成本驅(qū)動(dòng)因素，重構(gòu)價(jià)值鏈，尋求一切低成本來源，在競爭中取勝。這種優(yōu)勢相較而言不易被競爭對手模仿，企業(yè)可以長期保持。波特，2004）。 產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略企業(yè)想要獲得持續(xù)的發(fā)展，必須建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而從顧客角度看，競爭優(yōu)勢的來源最基本的判別標(biāo)準(zhǔn)是低成本和差異化。增長型戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是：①采取增長型戰(zhàn)略初見成效之后，容易導(dǎo)致盲目發(fā)展和為了發(fā)展而發(fā)展，從而破壞了企業(yè)的資源平衡；②過快的發(fā)展很可能會降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力遲緩?；谠鲩L型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去所不能獲得的嶄新的機(jī)會，避免企業(yè)組織運(yùn)營的老化，使企業(yè)持續(xù)保有生機(jī)及活力；③企業(yè)可以保持競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。增長型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是：①企業(yè)可以借此擴(kuò)大其自身的價(jià)值。而這一階段的主要特點(diǎn)是提高產(chǎn)品競爭力、