【正文】 但這種知名度如果沒有企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的信譽(yù)的支持，它是要垮下來的。最終贏得消費者的是你的產(chǎn)品，是你的產(chǎn)品的信譽(yù)，是你企業(yè)的管理體制和效率。所以千萬不要把希望寄托在某些政府官員的身上，不要花費太多時間在與那些政府官員的人際關(guān)系上?！　拈L計議，最重要的是練內(nèi)功，政府可以給你一定的資本支持，但重要的是你的產(chǎn)品一定要有市場，一定要最終得到消費者的接受。　　對于企業(yè)家來說，要很好地把握住自己，不依賴政府官員不行，但過分依賴政府官員肯定是要出大問題的。　　企業(yè)家最重要的是練內(nèi)功　　我們現(xiàn)在有什么辦法來解決這個問題？從政府方面來講，就是要大幅度地削減政府的權(quán)力，讓政府大大小小、方方面面的機(jī)構(gòu)真正放棄對資源的壟斷，真正使創(chuàng)業(yè)變成一個個人的自由，資源能夠在市場中自由地流動。史玉柱的情況也類似，上級領(lǐng)導(dǎo)的三次關(guān)懷，使他無比激動，十幾層的巨人大廈改成70層，但最后破產(chǎn)的是史玉柱，而不是政府官員。9億呢？非常困難，因為現(xiàn)在許多地方政府的財政并不是很寬裕。9億。他的資金成本高達(dá)30％、50％甚至100％。政府給他支持，讓他辦了個信用社，用信用社收來的存款來支持他企業(yè)的投資。重要的是有些時候政府部門是沒有辦法履行承諾的?！　〔⑶艺賳T也是在不斷地更換，新的官員不一定會買舊的官員的賬。只有在企業(yè)家的目標(biāo)跟政府官員的目標(biāo)一致的時候，政府官員才會真正地支持企業(yè)家。政府官員跟企業(yè)家的“關(guān)系”是不平等的。我們的企業(yè)家有時“傍”政府會“傍”成什么呢？有時“傍”成了政府的一個“托”。這可以說是“聰明反被聰明誤”?！　≈茏髁恋脑挻砹酥袊壳扒闆r下一個企業(yè)家典型的心態(tài)。因為我們搞項目搞上去了，領(lǐng)導(dǎo)對我們很支持?，F(xiàn)在全省都叫起來給我們借錢，有人說幸福是怎么得來的。別人上去了，我們對得起領(lǐng)導(dǎo)嗎？反過來，上級領(lǐng)導(dǎo)也不會再樹我們這個典型了。我們潛江在漢沙公路旁邊，如果領(lǐng)導(dǎo)到這里，你不發(fā)展行嗎？ 　　我們下了很大決心，我要求市里向省里請示，“幸福鋁業(yè)”開業(yè)后，要全省的工業(yè)來這里現(xiàn)場參觀。全省學(xué)幸福，幸福怎么辦？我們的目的就是把塊頭做大。周作亮的話，反映出了好多企業(yè)家的心理狀態(tài)。我們知道，幸福集團(tuán)兩年前已經(jīng)垮了，他也再不是這個企業(yè)的總經(jīng)理了。你也不指望這些企業(yè)能賺錢，只是讓他那些親朋好友在那里有個工作、可以領(lǐng)工資而已。如果你只搞一個行業(yè)，他的親朋好友都安排到這個行業(yè)，你的企業(yè)就搞不好，就很難有競爭力。所以沒有搞這個行業(yè)的企業(yè)家，在“搞掂”政府官員的關(guān)系上，比從事這些行業(yè)的企業(yè)家要難得多。第一，一些地方或部門的政府官員是要消費的，你如果給他送錢，這個風(fēng)險比較大。 　　但中國的企業(yè)都立足于多元化。近幾年來，在中國經(jīng)濟(jì)學(xué)界、企業(yè)界，對于企業(yè)應(yīng)該是專業(yè)化還是多元化經(jīng)營有好多的討論，我本人也就此發(fā)表過一些觀點。所以政府官員一定喜歡你搞些新的項目。 　　多元化經(jīng)營源自政府主導(dǎo)市場　　有些企業(yè)為什么必須不斷地投資新項目、新工程？因為當(dāng)?shù)卣賳T需要政績，只有新的項目才能代表他的政績。政府最重視的是安定團(tuán)結(jié)，一個企業(yè)搞大了，要垮的時候，政府一定會出來想辦法幫助你。但是增長速度怎么來？就要企業(yè)界的人給他努力。為什么企業(yè)必須高速地、快速地發(fā)展？一個重要的原因就是一些政府官員喜歡速度。但是，為了“搞掂”政府官員，企業(yè)家往往要為政府官員分憂解難，最后是政府官員的偏好主導(dǎo)了企業(yè)家的偏好。政府有政府的功能，官員有官員的規(guī)則。民營企業(yè)花在與政府官員關(guān)系上的時間比國有企業(yè)還要多！這是嚴(yán)重的資源配置扭曲。 　　這樣，我們的企業(yè)家要把大量的時間、大量的精力、大量的資源花費在處理與政府官員的關(guān)系上?！　∮绊懻賳T的最后一招是，如果合法的程序都不行的話，那就只有通過金錢或其它渠道，來賄賂政府官員。有了一定的位置，就有了渠道，就可以見到政府領(lǐng)導(dǎo)人，就可以提出一些政策上的要求或特殊的庇護(hù)，當(dāng)然也就可以享受一些優(yōu)惠的待遇。但如果我戴了紅帽子，我的財產(chǎn)也就能得到一定程度的保護(hù)?！　〉诙€原因是，政府對私人的產(chǎn)權(quán)缺乏有效的保護(hù)。為什么呢？第一個原因就是在中國，好多行業(yè)只允許國有企業(yè)搞，不允許民營企業(yè)搞。這方面，在座的企業(yè)界的朋友應(yīng)該比我更有發(fā)言權(quán)，可以向我提供更多的案例。 　　企業(yè)家獲取政府支持的三個途徑　　在我們面臨政府全面控制經(jīng)濟(jì)的情況下，企業(yè)家要辦企業(yè)，首先要跟政府官員搞好關(guān)系，首先要在政府內(nèi)部建立起企業(yè)家的關(guān)系網(wǎng)?！　∵@就是為什么中國的企業(yè)家特別喜歡參加宏觀經(jīng)濟(jì)研討會的原因，而就我所知，外國的企業(yè)家根本不需要浪費那么多時間參加這些意義不大的會議。中國企業(yè)的失敗，源于政策變化的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于源于市場變化的。 　　政府政策左右企業(yè)的未來　　政府的政策左右著企業(yè)的未來。政府甚至可以規(guī)定老百姓只能買這個企業(yè)的產(chǎn)品，不能買那個企業(yè)的產(chǎn)品?！　〖词拐贿M(jìn)行直接采購，通過地方保護(hù)和歧視性市場進(jìn)入規(guī)則，政府仍然可以限制一個企業(yè)的產(chǎn)品的市場范圍。好比說，好多的工程，都是政府作為業(yè)主進(jìn)行招標(biāo)，那你一定要滿足政府部門的需要。 　　政府還是企業(yè)最大的客戶。民營企業(yè)如果得不到政府的支持，要獲得銀行貸款是不可能的。過去，政府控制著所有重要的原材料和能源。最近中關(guān)村科技園就在北京辦企業(yè)的程序做了一個總結(jié)，根據(jù)他們拿出的材料，要在北京辦一個企業(yè)，走完所有的程序，在紙上寫下來有5米長。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，僅中央部門的審批就有2000多條，生產(chǎn)一個鍋爐就要得到40個“準(zhǔn)許”。審批制就是中國的企業(yè)制度。（下期將連載完畢）　　（三）　　[21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道]2001611　　企業(yè)家與政府的關(guān)系　　中國市場是政府主導(dǎo)型　　中國市場與西方市場最大的不同是，我們的市場是由政府主導(dǎo)的，所以中國企業(yè)家的行為是面向政府的，而不是面向市場的。我們的企業(yè)也一樣，再過5年、10年，我們的政府，無論中央政府還是地方政府都不能保護(hù)你們?！　≌紤]怎樣告訴企業(yè)，不要再依賴政府了。　　我相信我們的政府一定會改變這樣的規(guī)則，我們企業(yè)家要適應(yīng)這種變化，預(yù)期到未來的變化。規(guī)則隨時變化帶來什么問題？你要有這種預(yù)期不到的規(guī)則改變的準(zhǔn)備，比如說，去機(jī)場前必須提前出發(fā)。加上規(guī)則隨時更改，使得人們無所適從，資源浪費非常大。香港回歸之后，這個規(guī)則不一定需要改變，但是香港的司機(jī)一定要知道內(nèi)地是靠右行的，這樣他們才可以開著大卡車到深圳來。我們有些規(guī)則也許可以與國際上的不一樣，但這些不一樣的規(guī)則必須變得非常透明，讓人容易理解。愚昧的、落后的制度征服先進(jìn)的、文明的制度的歷史不可能再有了。只有一個國家的政府能夠為投資者、消費者和企業(yè)創(chuàng)造這樣的環(huán)境的時候，這個政府才具有競爭力。　　如果你不能滿足客戶的要求，投資者就不會來，中國投資者也會將資金投到國外去；消費者就不買中國的產(chǎn)品，而買外國的產(chǎn)品；中國的企業(yè)也可能跑到外國去了。中國人即使不出國，也可以為外國公司工作，限制人才的流動越來越難。在一個封閉的經(jīng)濟(jì)中，政府享有壟斷權(quán)，在他的領(lǐng)土之內(nèi)沒有人跟他競爭，經(jīng)濟(jì)全球化使政府要面臨國際的競爭，政府本身要經(jīng)受生存競爭的考驗。網(wǎng)絡(luò)化、WTO 和經(jīng)濟(jì)全球化對政府的挑戰(zhàn)最大。撇開“偏飯”引起的腐敗問題不講，更重要的是“偏飯”提高了交易成本，使企業(yè)之間沒辦法進(jìn)行公平的競爭?！?　　這段話表明了企業(yè)家的一種心態(tài)，就是希望有一個更好的制度環(huán)境，但是也很擔(dān)心跟國際接軌的時候自己能不能站住腳，所以又想“吃偏飯”。所以中國民營企業(yè)雖然吃了政策的虧，但占了制度的便宜。在西方充分競爭的條件下，它們的私營企業(yè)要成長可能更難。他說的是對內(nèi)開放的問題，對內(nèi)開放也就是國內(nèi)規(guī)則如何與跟國際接軌的問題。這就像閻錫山當(dāng)年建鐵路一樣，盡管與其他地方不接軌，但好處是可以使得別人的火車開不進(jìn)來。所以我們的企業(yè)家處于一種非常矛盾的心理狀態(tài)：我們希望有更好的規(guī)則、更透明的規(guī)則、跟國際接軌的規(guī)則；但是我們又很擔(dān)心在這樣的規(guī)則下，自己有多大的生存能力。但是中國企業(yè)家也面臨一定的困惑：新的規(guī)則，更為自由、透明的規(guī)則將導(dǎo)致市場上更為劇烈的競爭。加入WTO 帶給中國最重要的變化是什么？就是規(guī)則的變化，也就是中國的規(guī)則要跟國際接軌，要適應(yīng)國際的規(guī)則。所以，對企業(yè)家來說，推動規(guī)則的變革，從長遠(yuǎn)來說，比利用現(xiàn)有的規(guī)則更重要。但好多外資企業(yè)不是這么做，而是想盡辦法跟政府官員拉近關(guān)系，然后給自己一個特許權(quán)。這是中國企業(yè)家的責(zé)任，也是所有進(jìn)入中國市場的外國企業(yè)家的責(zé)任。至少你可以進(jìn)行一個成本—收益比較：假如你違規(guī)，賄賂官員，最后你可能要坐牢；但如果你推動規(guī)則的變革，你就是一個改革家，最糟糕的情況也不過如此而已。其次，企業(yè)家要認(rèn)識到，推動規(guī)則的變