中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及經(jīng)營管理研究教材(參考版)
2025-07-01 02:36本頁面
【正文】 參考文獻[1]史忠良,小企業(yè)發(fā)展研究[M],北京:經(jīng)濟管理出版社,2001,P25~38[2]林漢川,中小企業(yè)戰(zhàn)略管理,北京:對外經(jīng)濟貿易大學出版社,2006,Pl5[3]李偉,中小企業(yè)發(fā)展與金融支持研究,北京:中國經(jīng)濟出版社,2001,PI4[4]梁文潮,中小企業(yè)經(jīng)營管理,武漢:武漢大學出版社,2003,P155~171[5劉冀生,企業(yè)戰(zhàn)略管理[M],北京。并堅持不懈地加以落實,從而為本國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個好的平臺和背景。高新技術產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和技術必須得到國家的有效保護,才能形成一種真正的鼓勵創(chuàng)新的機制。例如,1999年法國科技園區(qū)內的科技型中小企業(yè)有3/4是由產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)辦的,給高新技術產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展提供了牢固基礎。中小企業(yè)實 不實,也不具備比較優(yōu)勢。、名牌戰(zhàn)略中小企業(yè)必須針對自身品牌定位的特點,不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質量水平獲得經(jīng)濟效益,在提高企業(yè)競爭實力的前提下發(fā)展自己品牌。承包經(jīng)營戰(zhàn)略這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)如果能以特色產(chǎn)品和優(yōu)質服務贏得消費者的信任,就能樹立起良好的市場形象,提高三消費者或用戶對該企業(yè)產(chǎn)品的依賴程度和購買頻率聯(lián)合競爭戰(zhàn)略這是根據(jù)單個中小企業(yè)資金薄弱、生產(chǎn)技術水平較差,難以利用規(guī)模效益等特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略要求中小企業(yè)要有一定的創(chuàng)新能力。 “鉆空隙”戰(zhàn)略這是根據(jù)中小企業(yè)機動靈活、適應性較強的特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“小而精、小而專”戰(zhàn)略是指中小企業(yè)采用專業(yè)化經(jīng)營,也就是單一產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略。我國中小企業(yè)隊伍不小,在滿足國內需求的同時,也要開拓國際市場,籌資能力弱,經(jīng)營規(guī)模小,在技術、人才、管理上缺乏優(yōu)勢,同時抵抗風險能力低,但是,中小企業(yè)組織規(guī)模簡單、決策較快,生產(chǎn)經(jīng)營機動靈活。中小企業(yè)進一步發(fā)展,必須完善體制,要積極引導中小企業(yè)深化改革,健全經(jīng)營機制,增強企業(yè)活力。促進中小企業(yè)深化改革開F放。目前,我因許多中小企業(yè)產(chǎn)品本身很有實力,但在開拓市場時主要依靠貼牌生產(chǎn),掌握不了發(fā)展的主動權。企業(yè)是自主創(chuàng)新的主體。積極發(fā)展中小企業(yè)集群。中小企業(yè)“船小好掉頭”、用T靈活,擁有一項專利、一種特長,就會形成一個新的經(jīng)濟增長點。我國人口多、就業(yè)壓力大,調整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,必須大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)鼓勵中小企業(yè)進入現(xiàn)代服務業(yè)、裝備制造業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)。它有利于中小企業(yè)降低生產(chǎn)成本,提高經(jīng)營效率,集中精力提高產(chǎn)品質量和技術含量。 引導中小企業(yè)走“專、精、特、新”的發(fā)展路了。總之,關系營銷以管理企業(yè)的市場關系為基本點,強調與顧客及其他利益相關者、網(wǎng)絡合作者建立合作、信任的關系,減少每次交易的成本和時間,力求使企業(yè)的營銷活動與不斷發(fā)展的市場環(huán)境相吻合,以求得企業(yè)的生存和發(fā)展。其次學會數(shù)據(jù)庫營銷策略,企業(yè)通過采集和積累有關消費者的各方面信息,經(jīng)過處理后利用計算機綜合成有條理的數(shù)據(jù)庫,然后在各種軟件的支持下,產(chǎn)生分析經(jīng)營活動所需要的各種詳細準確的數(shù)據(jù)。所謂關系營銷,是指通過識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關者的關系,以成熟的交換及履行承諾的方式,使關系各方的目標得以實現(xiàn)的種營銷活動。,由北歐學者提出并發(fā)展起來的,以建立和管理關系為基礎,片在替代傳統(tǒng)營銷觀念的一種理論。該理論于1997年傳入我國,很快使得到眾多廠家的響應,成為營銷管理的霸亮點?，F(xiàn)在通過網(wǎng)上調研,企業(yè)可以方使快捷地準確獲取相關信息,費用低,另外,在企業(yè)內部實現(xiàn)網(wǎng)絡化,可以使高質量低成本的產(chǎn)品與及時供貨和周到的服務相結合,把時間和服務同質量和成本并列為企業(yè)生產(chǎn)的要求,更好地適應市場的變化,滿足消費者的需求。在信息技術廣泛普及、行業(yè)管理日臻完善、技術成果轉讓加快的情況下,中小企業(yè)能比大企業(yè)更快地將新產(chǎn)品投放市③網(wǎng)絡營銷使中小企業(yè)成本降低。通過上網(wǎng)及時了解顧客的消費狀況和競爭對手的情況。但出于資訊發(fā)展不夠,導致外部信息閉塞,產(chǎn)品銷售不暢,失去了許多市場機會。②網(wǎng)絡營銷為中小企業(yè)提供了大量新的市場機會。在網(wǎng)絡條件下,網(wǎng)絡企業(yè)在無大小,競爭不再受制于企業(yè)的規(guī)模,而在于企業(yè)能否控制信息、把握信息。傳統(tǒng)的市場競爭中,企業(yè)的經(jīng)濟活動與其規(guī)模有很大的關系。網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生是由現(xiàn)代通信技術的發(fā)展、消費者價值觀的變革、商業(yè)竟爭等綜合因素促成的。網(wǎng)絡營銷的特點有:信息收發(fā)方使快捷:不受時間、地點、氣候、交通等條件限制:所需人員較少。每一家欲在市場上謀求生存與發(fā)展的企業(yè)都認識到,創(chuàng)造第一流的企業(yè)和產(chǎn)品,必須考慮到對環(huán)境的影響,注意企業(yè)和環(huán)保的關系,必須更新傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式和營銷觀念,采用綠色營銷指導企業(yè)的市場營銷活動。風起云涌的綠色運動使越來越多的人把目光投向環(huán)境,推動著綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和綠色消費觀的形成,為綠色產(chǎn)品開辟了廣的市場。其實質就是要求企業(yè)進行市場營銷活動時,要在充分滿足消費者需求的前提前下,注重自然生態(tài)平衡,減少環(huán)境污染,保護和節(jié)約自然資源,維持人類社會與自然的和諧發(fā)展在上個世紀70年代末,一個以保護生態(tài)環(huán)境為主題的綠色運動首先在西方發(fā)達國家發(fā)起。市場有多大呢?每一個成功的企業(yè)都是有全國的市場觀念,基至全球的市場觀念別外他們還提供體驗營銷,如果給10美元,就會發(fā)給你一個錘子到那里自己去砸。,沿墻有253個暸望塔,136個碉堡。推銷最根本的是要學會出售不是屬于自己的東西。因為正如一位哲學家說過的,金錢不屬于占有它的人,而是屬于消費它的人。三是發(fā)掘品牌的核心價值:四是將所有的忮播活動集中于創(chuàng)造品牌價值2. 如何造就卓越的品牌營銷的關鍵不是如何把產(chǎn)品生產(chǎn)出來,而是如何把產(chǎn)品賣出去。戰(zhàn)略首先要求要做正確的事情,而戰(zhàn)術則是把事情做正確而已。市場營銷的最高層其實就是品牌營銷,品牌是什么呢?從市場營銷角度來看品牌無非是能讓消費者有效地區(qū)分兩個產(chǎn)品之間優(yōu)劣的一種方式,能有效地刺激消費者購買某一個產(chǎn)品的營銷手段。四是可能出現(xiàn)的競爭性反應,如果企業(yè)在決策價格時,沒有仔細考慮到潛在的競爭對手,那是十分危險的。在制定定價策略時,企業(yè)首先考慮的,是真實成本和利潤,這時強調的是真實成本的概念,由于特定原因或者管理不善造成的現(xiàn)實成本不是真實的成本。要進行環(huán)境分析與預測,找準定位點,組織人力,實施營銷組合策略,注重控制結果(1),產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷組合中
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