廣場初步策劃建議書(參考版)
2025-07-01 00:25本頁面
【正文】 23 / 23。我們抱著互相學(xué)習(xí)，互相幫助的態(tài)度，懇切希望貴司能對該策劃書作出客觀指正。 鋪內(nèi)裝修一般概由租戶自行負(fù)責(zé) III) 保底提成 此乃上述I)純月租及II) 純提成的混合，租戶每月需繳付較低的固定每月租金，但若以純提成方式計算租金后的金額高于前者的固定租金，該月應(yīng)收的租金以較高者收取為準(zhǔn)，事例： 每月底租10萬，提成點為營業(yè)額的20%，若某月的營業(yè)額為100萬，即提成租金為20萬（100萬*20%），高于10萬底租，該月需繳付租金為20萬 若某月的營業(yè)額為20萬，即提成租金為4萬（20萬*20%），低于10萬底租，該月需繳付租金為10萬 IV) 自行經(jīng)營 由發(fā)展商作為加盟商向有關(guān)品牌以特許經(jīng)營方式投資經(jīng)營，承擔(dān)一切經(jīng)營風(fēng)險。 所有營業(yè)牌照均由租戶自行辦理，可能需要另行訂立一張表面固定月租的租約以方便申請有關(guān)牌照 h） 知名的品牌租戶可能要求裝修補(bǔ)貼，一般以定額分期發(fā)放，如進(jìn)場裝修時先付一半，開業(yè)后一個月再付另外的一半 f） 一般采用中央收款（類似百貨公司，到指定位置付款，取收據(jù)后回到各租戶商鋪取貨或派駐收銀員到各租戶商鋪內(nèi)直接收款） d） 每月提成租金可含或不含冷氣管理費(fèi) b） 年期（2年至5年不等，大型酒樓食肆或超市可長達(dá)8年至10年或以上） d） 每月租金 b）Donna、小豬班納、佐丹奴、蜜雪兒、經(jīng)典故事、優(yōu)美世界、淑女屋、天蘭時裝、心吻、紳士狗、蘋果、猛龍、第五街、馬天奴、 棉、 Feel100%、卡佛蓮、都彭、鱷魚恤、卡路約翰、適馬、堡獅龍、歌莉婭、菲妮迪、頂好、Swatch、HelloKitty、卡西歐、Juno、道蒙、威莎、班尼路、巧帛、多利安奴、紅西紅柿、科春得、永駿、明治行、高美高、芭迪、萊爾斯丹、皮匠世家、Jacky、百麗、美麗寶、 特樂路、 百事流行鞋、露仕提亞、美的、信步、康威、匡威、Puma、沿岸體育、億安體育、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、多美麗、德克士、添美食、大禾回轉(zhuǎn)、友和回轉(zhuǎn)、仙蹤林、仙跡巖、優(yōu)之良品、嘉麟閣、綠茵閣西餐、綠島西餐、怡景西餐、不見不散、等?！ 「郊唬骸 ”竟緫{籍多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，可為本項目提供充足的客戶資源，建議項目的部分目標(biāo)客戶品牌如下： 例外、歐時力、雅圖、堅迪斯、金利來、迪索奈爾、艾格、曼哈頓、Thene、紳瑪、自由鳥、邁迪迅、曼奴、莎蓮奴、Colour1Samp。商場品牌的確立,亦應(yīng)于入市前完備,以便日后對品牌進(jìn)行繼續(xù)的推廣和深化,務(wù)求不鳴則已,一鳴驚人?！ 行為階段,在消費(fèi)者完成品牌的認(rèn)知,進(jìn)入到實質(zhì)的接觸階段時,樓書的設(shè)計與印刷,銷售人員的培訓(xùn),商場經(jīng)營理念的現(xiàn)場分析介紹,商場的招商情況等等,以加強(qiáng)客戶對品牌的忠誠度。 品牌的重要性 ,擁有市場將會比擁有工廠更重要,在市場高度成熟的情況,市場份額早已被占領(lǐng)和細(xì)分,如何去占領(lǐng)已經(jīng)屬于別人的市場份額,就必然樹立自己的品牌. 2由此可見,住宅的銷售理想,定位準(zhǔn)確,能為市場所接受,則其形象同樣可延伸至其它商鋪,并為商鋪形象作有力支撐。雍景園的銷售,備受中山人的追棒。 3 地理優(yōu)勢與商圈潛力 項目處于石歧鎮(zhèn)的主干道上,交通方便,所以區(qū)域為中山的商務(wù)區(qū)?！ 【C合購物中心的出現(xiàn),正是彌補(bǔ)了傳統(tǒng)旺街與百貨經(jīng)營中的不足,不僅能對商品進(jìn)行功能分區(qū)\組合\統(tǒng)一規(guī)劃,同時亦為各品牌商家提供了足夠的個性空間。同時,有機(jī)組合,同時提供較好的消費(fèi)環(huán)境。對一些品牌商家可以采取讓利的優(yōu)惠吸引進(jìn)其進(jìn)場經(jīng)營. (二)項目賣點挖掘及組合方式 1經(jīng)營理念 縱觀中山石歧的零售業(yè),中山百貨及益華百貨。但假如將該商鋪的租賃操作提前于在出售前完成,則是可推敲的，因此連租約出售,則為合理合法的操作. 但鑒于商鋪的出租速度未必與銷售速度同步,因此建議發(fā)展商可以找尋第三方對商場進(jìn)行包租,然后連租約進(jìn)行出售,當(dāng)商鋪有使用者進(jìn)行租賃時,可由此第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)租. 這樣的操作,可最大限度的降低投資者憂慮,同時并不影響商場的招商招租進(jìn)度. (4)租售沖突與總體控制 在操作過程中,租與售經(jīng)常發(fā)生沖突,業(yè)權(quán)的出售會導(dǎo)致業(yè)權(quán)的分散,難以對商場的招商進(jìn)行整體規(guī)劃?！ ∷褪灼阡N售，即在投資者產(chǎn)生購買意欲后，由發(fā)展商為其繳付首期款項中的一部分，作為其回報的提前兌現(xiàn)，而其代價則為首三年的使用權(quán)仍然保留發(fā)展商手中，亦即延遲交付。因此，要在銷售上仍然取得高回報的優(yōu)勢，而又需回避返本銷售及售后包租，必需另辟蹊徑。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未峻工商品房。但自今年6月1日起，返租將被明令禁止。 商場總體控制，確保商場風(fēng)格的定位 因此，發(fā)展商應(yīng)在操作中出售商鋪的所有權(quán)，而控制商鋪的使用權(quán)?！ ． ?。?） 購鋪經(jīng)營 此類客戶身份較為特殊，既為投資者，亦為經(jīng)營者。故此，在吸引此類投資者時，應(yīng)注意比較各類投資方式的回報比例及風(fēng)險高低，只要讓其明白在本項目中的投資回報高，收益清晰直接，并較為穩(wěn)健，則此部分資金便極有可能吸引到本項目中。因此要令其作出投資
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