競爭動態(tài)半月報(參考版)
2025-06-30 21:55本頁面
【正文】 21 / 21。擬采取應對措施：做好與該集團客戶的維系工作，并將我司針對集團客戶的專線優(yōu)惠政策，傳達給每個員工。注：晚18：00到21：59：59執(zhí)行忙時收費，但集團內(nèi)用戶不執(zhí)行忙時。（10部以上）預存460元話費贈價值599元天語雙卡雙待手機一部且內(nèi)含700元話費，其中100元立即可使用，另600元分18個月贈送，保底消費78元。資費方案：。同時，專線業(yè)務還會牽連手機、固話等業(yè)務，競爭對手多是采取捆綁策略進行營銷，應引起我司注意。擬采取應對措施：針對電信和聯(lián)通的舉動，我司客戶經(jīng)理主動與集團領導溝通，及時有效地采取關鍵領導單位擔保贈機、普通優(yōu)惠預存話費及手機等活動，以保有移動用戶的占有量?？蛻艚邮艹潭龋耗壳吧形从锌蛻舴从承畔ⅰ９潭娫挘好庠伦?，；，國際按現(xiàn)行的IP資費。一旦電信與該集團續(xù)約成功將導致霞浦教育局及部分中小學校繼續(xù)使用電信寬帶與OA通用辦公產(chǎn)品，并將為電信進一步捆綁教師職工的固話、小靈通、天翼手機提供機會。電信還將配置兩臺永不停電服務器設備(一臺放置電信機房，一臺放置教育局機房）。中小學光纖寬帶專線在綜合優(yōu)惠的基礎上，在原資費政策的基礎下調(diào)10%。電信方案：采用專線入網(wǎng)的學校綜合優(yōu)惠：以專線資費+固定電話最低（月基本費+市+本地網(wǎng)+長途+來顯+彩鈴）資費進行保底消費，并贈送總額30%的話費。寧德電信和聯(lián)通共同搶占霞浦縣教育市場本期監(jiān)測結果顯示，霞浦縣電信和聯(lián)通都對霞浦縣教育局及下轄的多個學校提出了專線和手機優(yōu)惠。集團市場的爭奪關鍵一是在于為客戶節(jié)約成本，二是哪家運營商提供的增值業(yè)務更為受到客戶歡迎。客戶接受程度：該集團領導對電信的方案較感興趣。但目前該集團尚無人辦理此套餐，電信方案總體接受情況一般，我司應注意加強無線通業(yè)務宣傳，盡快對提供我司的個人寬帶業(yè)務，防止客戶流失。宣傳無線通業(yè)務，并告知用戶我司也即將推出個人寬帶業(yè)務，且資費也很優(yōu)惠。）永安電信免費借用ADSL、MODEM和ITV機頂盒(經(jīng)客戶確認視同出具借條)，免收調(diào)試費。（上述套餐打包價已包含固話月租費、寬帶月使用費和（或）ITV月使用費。據(jù)悉，“iTV”就是“電視+寬帶+機頂盒”，基本功能類似于廣電目前力推的機頂盒，用戶同樣能夠憑借著“iTV”收看到更多的電視節(jié)目。因此，我司在寬帶業(yè)務推廣時應加強客戶對我司寬帶業(yè)務的感知。9600元/年,送2010年9602元寬帶費用.目前聯(lián)通已經(jīng)向永寧高速指揮部提交方案，電信公司已與永寧高速指揮部簽訂兩年合同。9600元/年,送2010年9601元寬帶費用.清流縣永寧高速(JC3實驗室)由于電信對中國移動即將拓展的集團客戶開展行動，可能導致該高速行業(yè)客戶選擇電信進行合作。9600元/年,送2010年9600元寬帶費用.清流縣永寧高速(A10標段)由于電信對中國移動即將拓展的集團客戶開展行動，可能導致該高速行業(yè)客戶選擇電信進行合作。清流縣永寧高速(A9標段)由于電信對中國移動即將拓展的集團客戶開展行動，可能導致該高速行業(yè)客戶選擇電信進行合作。（注：執(zhí)行國家規(guī)定的特定時段計費、其它未提及資費按照標準資費執(zhí)行） 三、高速專售手機：照相手機，360元購機送450元話費（分18個月贈送，每月贈送25元，前12個月須定制5元/月的增值業(yè)務包（GPRS/彩信/炫鈴）。 入網(wǎng)優(yōu)惠：50元購卡內(nèi)含160元話費（首次40元，另120元話費分12個月平均返還，可抵任何費用）。永寧高速成為信息化推廣爭奪的焦點永寧高速公路是國家高速公路網(wǎng)“泉州至南寧”福建境內(nèi)段的重要組成部分，是聯(lián)系我國華南、華東地區(qū)及海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的重要交通走廊，全長123公里，作為我省 “三縱四橫”高速公路網(wǎng)中第三橫的西段，一直備受政府和人民的關注，永寧高速指揮部最近也成為各大通信運營商爭奪的焦點。擬采取應對措施：加大第二季度優(yōu)惠業(yè)務的宣傳力度。此輪電信升級鄉(xiāng)情網(wǎng)優(yōu)惠，勢必又能吸引較多低端用戶。擬采取應對措施：涉及到視頻監(jiān)控設備的費用問題，已反饋給集大部，待進一步跟進。龍巖市環(huán)保局領導對電信上網(wǎng)卡感興趣本期監(jiān)測到電信針對龍巖環(huán)保局的全業(yè)務優(yōu)惠方案：15M互聯(lián)網(wǎng)專線2200元，贈送4個IP地址，15個IPTV和價值3000元的路由器，含內(nèi)部布線，另贈送80戶住外用戶2M個人寬帶免費；5月7日電信上門在客戶信息中心安裝無線收發(fā)器類的設備；另宣傳并贈送1個無線上網(wǎng)卡給游建華書記(二把手)，80元/月80小時。以單位牽頭，10部以上，入網(wǎng)每人送天翼手機一部+3G號碼一張，不花錢，最低保底消費30元，在網(wǎng)18個月，集團網(wǎng)內(nèi)互打全免費（不限時）方案1：保底30－40元送價值300元天翼手機；方案2：保底60－70送價值650元天翼手機；方案3：保底110－140元送價值1000元天翼手機；客戶接受程度：具體客戶選擇暫未統(tǒng)計，可能會導致多個社區(qū)的用戶使用電信的天翼手機。廈門電信走進社區(qū)，目光瞄向家庭市場目前，廈門電信走進社區(qū)，針對社區(qū)內(nèi)的用戶進行推廣。電信此舉可能導致同安區(qū)政府及各鎮(zhèn)的集團業(yè)務由移動轉(zhuǎn)入電信。本期監(jiān)測結果顯示，電信通過同安區(qū)政府相關人員，以區(qū)政府開會的名義召集各鎮(zhèn)領導開會，但實際開會的內(nèi)容為天翼手機推介會。泉州電信部分人員接連詆毀我司形象，誘導客戶質(zhì)疑我司專線經(jīng)營權，不僅阻礙我司專線業(yè)務拓展，更損壞了移動公司在客戶心目中的印象，需引起我
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