泰豐源溫泉度假村營銷策劃方案(參考版)
2024-11-11 19:40本頁面
【正文】 營銷部應(yīng)用 80%的用心維護(hù)好 20%老客戶，因?yàn)樗麄兛梢詾榫频陝?chuàng)造 80%的業(yè)績，而用 20%的精力進(jìn)一步開發(fā) 80%的新市場(chǎng)，因?yàn)?，他們?cè)谀壳盃顩r下，只能為酒店帶來 20%的營業(yè)業(yè)績 。兩區(qū) (涪城區(qū) 游仙區(qū) ) 加強(qiáng)與上述企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書 .建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系 . 3)針對(duì) 散客市場(chǎng) 散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng) ，在開拓散客市場(chǎng)時(shí)，因本酒店地理位置的原因，所以，重點(diǎn)是德陽綿其次是外地來成都 *的商務(wù)、度假、休閑散客。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì) 和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，舉辦各種各樣的主題 活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動(dòng)。 （ 7）淡季度假產(chǎn)品。 （ 6）周末組合產(chǎn)品。 （ 5）婚禮組合產(chǎn)品。 （ 4）蜜月度假產(chǎn)品。 （ 3）家庭住宿組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水 果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加 鍋莊 ,篝火 ，歌舞娛樂活動(dòng)。酒店現(xiàn)擁有客房主樓標(biāo)準(zhǔn)間 34 間、套房 3套、豪華別墅 5 幢、家庭溫泉?jiǎng)e墅 10 幢，共有床位近 200 個(gè)；擁有宴會(huì)大廳 1 間、餐飲雅間及豪包 10 間，共設(shè)餐位 200 余個(gè)；并有大小會(huì)議室 2 間、棋牌茶樓 3 幢 ,溫泉水療中心設(shè)室內(nèi)外各種功能泡池 30余個(gè)、大型游泳池 1 個(gè)，開放有溫泉浴、牛奶浴、瓜果浴、 .花瓣浴、太白?。ň迫?、藏藥浴、天山鹽浴、冰醋浴、 英式皇后浴等30 余種溫泉理療項(xiàng)目， :溫泉類的特色十分突出 ,晚會(huì)系統(tǒng)較完善 ,價(jià)格 基本和泰豐相差不大 3 飛鳴酒店 略 泰 豐 源 溫 泉 度 假 村 7 七 .營銷部 “營銷手法、服務(wù)水平、人員素質(zhì)”已成為各行業(yè)近年來的焦點(diǎn)，誰在營銷方面先人一步誰就擁有市場(chǎng)。 ? 定期向政府單位及省內(nèi)（ 主要：成都片區(qū) ,德陽片區(qū) ,綿陽片區(qū) ）大企業(yè)、旅游社發(fā)函。 ? 泰豐源 對(duì)外宣傳必須履行 我們的公司理念 “以情感人，以質(zhì)動(dòng)人。 (注：即服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平 ,活動(dòng)特色 ） 五 .品牌營銷策略的構(gòu)思 如何讓泰豐源溫泉度假村 走入市場(chǎng)，并被了解和接受？在省內(nèi)有著較高的知名度及美譽(yù)度？現(xiàn)擬品牌策略如下： ? 作為度假村 不僅受到地理?xiàng)l件的限制，同時(shí)也受到區(qū)域文化的限 制，所以圣泰豐源 在入市初期 應(yīng)以區(qū)域宣傳為重點(diǎn)。 分析 四川本來就是一個(gè)非常休閑的城市 ,2020年的大地震 ,綿陽作為重災(zāi)區(qū) ,廣大民眾的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了巨大的變化 ,個(gè)人分析認(rèn)為 ,只要 宣傳到位 ,知名度提高 ,比如泰 豐 源 溫 泉 度 假 村 5 自駕 ,家庭 ,親子 ,交友類的活動(dòng) ,只要在他們的消費(fèi)能力范圍之內(nèi) ,散客應(yīng)該還是有很大的一塊市場(chǎng)的 四 .營銷理念 (公司的經(jīng)營理念 ) “以情感人，以質(zhì)動(dòng)人 ,以特色 活動(dòng) 吸引 ,以顧客滿意為宗旨 。 分 析 本度假村力爭(zhēng)做到綜合性較強(qiáng) ,特色亮點(diǎn)多 ,活動(dòng)豐富 ,服務(wù)體系完善的場(chǎng)所，勢(shì)必成為政府部門、各大廳局單位外事接待及其它 活動(dòng)的首選場(chǎng)所。外企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，其在西南地區(qū)的辦公中心一般設(shè)在成都。餐廳擁有豪華包間 5 間及歐式餐廳大廳，可同時(shí)容納 150 余人用餐。 大型室外醫(yī)療溫泉，同時(shí)配有干蒸、濕蒸房、香薰理療房、健身美體、足
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