服裝店創(chuàng)業(yè)的n種死法(參考版)
2025-06-30 14:49本頁面
【正文】 出現(xiàn)問題要本著真誠、互信、公心態(tài)度來解決，有什么事情放到桌面上來討論，就事論事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的?！ ?． 切忌猜忌。股東間出現(xiàn)分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時就會以比較平和的心態(tài)、理性的去面對，讓事情得到圓滿解決?？捎酶咝?分紅方式來留人，而非用股份的方式。競業(yè)協(xié)議可延伸到企業(yè)核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實施。股東要簽訂競業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議，合作期間和合作結(jié)束兩年內(nèi)不得從事同行業(yè)和高相關(guān)度的行業(yè)。因為人的工作面和生活面所表現(xiàn)出來的行為是完全不同的，有些人可以當很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。選合伙人的標準“人品第一、價值觀第二、工作態(tài)度第三、能力第四”，這四個條件缺一不可?！ 纳厦婵砂l(fā)現(xiàn)，合作人員多少不是成敗關(guān)鍵的因素，關(guān)鍵因素是：第一，合作原則要明確，要能夠互相監(jiān)督，財務(wù)清晰；第二，能者上，庸者讓；第三，合作是智慧的結(jié)晶，一致對外，所向無敵；第四，合作盡量要優(yōu)勢互補。失敗是情理之中。第二次合作5個人，合作前只有股份分配辦法，沒有發(fā)展的原則綱要，沒有良好的監(jiān)督以及預(yù)算機制。經(jīng)營很好。運營漸漸走好，現(xiàn)在他們的主打項目，已經(jīng)打開全國市場，并且地方市場呈現(xiàn)良好態(tài)勢。 第三次，他們組建了股份公司，在吸取第二次合作失敗的基礎(chǔ)上，鄭尚選擇的合作伙伴，雖然比較精明多疑，但雙方在合作前制定了合作原則協(xié)議，大家必須遵守，包括財務(wù)制度?！ 〉诙魏献髟?007年10月份，隨著他們合作發(fā)展的不斷進步，鄭尚的其他朋友要求一起參與做全國市場，因為各種原因，由鄭尚的一個朋友做法人，全權(quán)負責經(jīng)營，但他不懂得他們這塊業(yè)務(wù)，這次合作，帶來很大的風險與危機，結(jié)果一步步走向失敗?！ ∴嵣械谝淮魏蛣e人合作是2006年的6月，他與同事合作開起了兒童服裝店，二人資金合在一起，鄭尚負責整個經(jīng)營，同事因為還要上班，負責財務(wù)，其間遇到很多從未遇到的問題，他們一起協(xié)商解決，在困難的時候二人感受到合作的力量，問題面前有商量，困難面前共同想辦法。結(jié)果大家發(fā)財，皆大歡喜?！ ?經(jīng)驗之談 三次合伙做大做強 鄭尚創(chuàng)業(yè)有4個年頭了。麥迪說，合伙做生意，最基本的就是相互傾聽意見，最重要的是相互信任，最忌諱的是任人唯親?！ 『髞?，武哥的生意很快敗落。 不久，麥迪試著和其他批發(fā)商談進貨業(yè)務(wù)，他突然發(fā)現(xiàn)，同種款式及同品牌的服裝價格竟然懸殊兩個百分點！他立馬把這一情況告訴武哥，沒想到武哥除了表示氣憤外，根本沒考慮改變進貨渠道。針對此情況，麥迪給武哥進行了說明，并說是不是可以考慮從其他地方進一些貨，以免在一棵樹上吊死?！ ⊥ㄟ^前幾件事，麥迪感覺武哥根本沒把他放在眼里，麥迪的任何建議，無論合理與否，武哥從未考慮過，麥迪于是心頭萌生去意。財務(wù)主管卻反對說，還是固定工資好，至少可以保證人員穩(wěn)定，她還說，現(xiàn)在成熟的服務(wù)員不好招，特別是新開的店，服務(wù)員更要穩(wěn)定。之后店里的生意并不怎么好。 接下來是進貨，麥迪的意見是，在商業(yè)繁華區(qū)，應(yīng)該主賣男裝和女裝，武哥卻說要滿足各個階層的需要，各類服裝都要進一點。為了節(jié)省開支，店面的裝修有很多都是自己動手，就連電工材料和風扇等等也是麥迪和女友跑到批發(fā)市場買的。 通過中介，他們找到了一個流動人口密集的商業(yè)繁華區(qū)，租下了第5樓，200平方，租金1萬元一月。他說開一個服裝店啟動資金也就5－6萬元，但是利潤豐厚?！ 駛牡纳猓骸 ∫庖姴缓戏值罁P鑣 這是麥迪的創(chuàng)業(yè)故事，失敗讓他至今心頭還有一道傷口。 合伙之困 與他人合伙創(chuàng)業(yè)，已成為一種商業(yè)形態(tài)：一方面可充分利用雙方的人脈關(guān)系，另一方面可克服資金短缺的壓力，還能把風險降至最低。 店鋪怎么裝修、商品怎么陳列，都應(yīng)該圍繞服裝的定位，這樣，才能在第一時間從眼球上吸引到潛在的消費者。進店的顧客雖然覺得店面很有特色，但李梅把大多數(shù)衣服都掛在墻上打版展示，顧客想試衣服還需要專門取下，失去了輕松自在的感覺，如果打著休閑服飾的旗號賣的卻是嚴肅，顧客自然就在無形之中流失了。有休閑服飾消費需求的人，很可能從外觀判斷這是一家流行品牌女裝店。休閑服飾的理念在于自然、自主、自由，因此，一家經(jīng)營休閑服飾店的店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取?！ 〉赇佂庥^如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。 記者走進李梅的“休閑時光”，一種溫馨的感覺油然而生：李梅別出心裁地用樹皮在木板上打底，用一截一截的原木橫截面拼出了小店的漢語和英文店名；店內(nèi)的墻上，看似隨意地掛著用來打版的新款服裝，窗邊飄著橄欖色的輕紗門簾；舒緩動聽的音樂襯托出小店的雅致；“休閑時光”內(nèi)的營業(yè)員說話輕言細語，服務(wù)態(tài)度很專業(yè)；店鋪內(nèi)總是被打掃得干凈清爽，室內(nèi)的燈光柔和而唯美?；谶@樣的前提，李梅從進貨到裝修都狠下了一番功夫?！ ?案例二 裝修不當，導(dǎo)致莫名失敗 李梅的服裝店開在重慶一個比較成熟的商圈，她創(chuàng)業(yè)之前對比分析了周圍的服裝店，發(fā)覺女裝店的生意普遍較好?！ ∠癜@樣以老顧客為主的店，選擇清貨時機更要謹慎，她可以采用會員制，然后把存貨拿出來針對這部分會員進行換季的回饋活動?！ 。蛞蛐驴钌唐吠瞥?，以及促銷活動計劃安排而補貨。只有掌握并利用好進貨的時機，店鋪才具備吸引顧客的基本條件?！ ↑c評： 這個案例說明店鋪在選擇進貨時機時一定要膽大心細。其實，有經(jīng)驗的人會抓住市場需求迅速補
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