【正文】 憑借”發(fā)現(xiàn)世界真精彩”的主題推廣，深圳市口岸中旅將為自身品牌的發(fā)展，開辟出一條前程錦繡的金光大道！ 滄海橫流，方顯英雄本色，我們期待成為深圳明天的旅游英雄。 本次活動需要專門的活動組委會協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系和利益沖突，顧全大局，保證整體活動計劃的順利執(zhí)行。深圳市口岸中國旅行社有限公司作為深圳市隸屬的大型旅游企業(yè)，肩負如此重任， 當然責無旁貸。每月線路組合精彩紛呈，各有重點，各具特色。發(fā)現(xiàn)深圳——風華外國人旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風華建筑旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風華海濱旅游。發(fā)現(xiàn)深圳風——華文化旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風華生態(tài)旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風華科技旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風華民俗旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風華歷史旅游。海外新聞采訪團的費用由各新聞單位自行籌集。1 所有參加活動的企業(yè)自身的常規(guī)業(yè)務(wù)廣告，全部要求留出一定的版面按照統(tǒng)一的版式刊登““發(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風華年””的標題和標志，并刊登相關(guān)的深圳風華游線路。 “發(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風華年”的活動需要大量的宣傳經(jīng)費，因為是深圳市政府主辦，可以申請一部分政府財政支持，一部分深圳市口岸中國旅行社自籌，一部分由參加活動旅游企業(yè)分攤的辦法籌集。 根據(jù)不同的小主題月，邀請國內(nèi)外著名歌星，舉辦規(guī)模宏大的““發(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風華年”大型演唱會”或者“音樂會”及大型展覽， 邀請國內(nèi)外名流來深圳助興，為主題推廣推波助瀾。 從每一位參加““發(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風華年””活動游客的旅游消費中，捐獻出1元錢，幫助深圳對口扶貧的山區(qū)發(fā)展旅游事業(yè)，引起廣東省政府乃至中央的重視，為主題活動的順利進行保駕護航。 2003年10月，可以憑借深圳高交會的契機，同時召開中國（深圳）國際旅游產(chǎn)品交易會，為2003深圳風華年活動增添亮麗的風采。深圳市政府旅游局組織參加本次活動的旅游企業(yè)，成立“2003深圳風華年旅游推介會”，在香港、澳門、廣州、上海、北京、重慶、武漢等大城市巡回推介，將2003年深圳風華年的活動推向高潮。（七）、發(fā)現(xiàn)深圳的推廣 按照推廣主題，以深圳市各大旅游景點、著名企業(yè)、大型人文風情的住宅區(qū)等為目的地，精心設(shè)計深圳風華年的深圳一日游、二日游旅游線路，分不同的類別推出。第三階段：發(fā)現(xiàn)一個怎樣的深圳？ 通過“深圳人看深圳”、“外地人看深圳”、“港澳同胞看深圳”、“外國人看深圳”等主題推廣，將深圳放在一個立體的視角中，向“夢想之城”的品牌定位靠攏。根據(jù)“發(fā)現(xiàn)深圳”的主題傳播定位，結(jié)合2003深圳風華年的主題推廣，我們對全年的廣告策略進行初步規(guī)劃：第一階段：為什么要發(fā)現(xiàn)深圳？ 綜合分析深圳的旅游市場，特別是通過和香港、北京、上海的旅游對比，引起社會的關(guān)注?！鞍l(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風華年！” 深圳旅游企業(yè)，在深圳市政府的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體深圳市民、外地人、外國人、港澳同胞的積極參與下，最后得出“夢想之城就是深圳”的深圳形象定位，這不僅符合深圳的特點，更重要的是，深圳從此有了自己的主題宣傳口號，“夢想之城”將和香港的“動感之都”一起成為世界上最漂亮的旅游名片。 2003深圳風華年的主題活動，可以設(shè)計統(tǒng)一的形象標志，進行商標注冊，然后對符合要求的旅游景區(qū)和服務(wù)企業(yè)進行授權(quán)使用，這對規(guī)范凈化深圳市的旅游市場將有積極意義。這對深圳今后的發(fā)展來說，將具有重要的戰(zhàn)略意義。由此我們可以和有關(guān)政府主管部門和相關(guān)主流媒體聯(lián)合推出“發(fā)現(xiàn)深圳——2003年深圳風華年”大型主題公關(guān)活動。公關(guān)按照不同的作用，分為政府公關(guān)、企業(yè)公關(guān)、消費者公關(guān)、社會公關(guān)、競爭對手公關(guān)等類型。八、發(fā)現(xiàn)世界真精彩的公關(guān)策略 公關(guān)，就是企業(yè)和品牌和社會之間的公共關(guān)系。（個人會費168元/年，單位會費666元/年）六、說明XX銀行和深圳市口岸中國旅行社有限公司對本卡的最終解釋權(quán)。五、發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂部會員卡管理辦法會員卡只現(xiàn)本人使用，會員卡丟失，請及時補辦。遵守會員俱樂部的有關(guān)規(guī)定。 會員享受個性服務(wù)的其他要求，專人進行跟蹤服務(wù)。 會員生日可以享受發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂部的溫馨祝福和禮物。 不定期獲得發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂部最新行情資訊。 介紹新會員入會，可以獲得相應(yīng)的積分獎勵。 會員服務(wù)有專人負責，定期向會員聯(lián)絡(luò)并郵寄會員帳戶的資金情況、財務(wù)分析及最新金融理財資訊，并對會員的個人旅游、訂房訂票、護照簽證提供專人的上門服務(wù)。 凡是申請加入本俱樂部的個人與團體，必須是在XX銀行開戶的客戶，個人儲蓄帳戶金額不少于5萬元，單位帳戶金額不少于10萬元。二、會員資格 凡是年滿18周歲，擁有完全民事行為能力的公民與單位的法人代表，均可申請加入本俱樂部。發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂部章程一、總 則 發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂部是XX銀行和深圳市口岸中國旅行社有限公司為高端客戶提供金融理財與旅游度假二位一體的服務(wù)俱樂部。結(jié)合深圳市旅游市場的情況，我們建議和銀行聯(lián)合推出“發(fā)現(xiàn)旅游卡”，實施旅游會員制積分計劃，培養(yǎng)口岸中旅的忠誠顧客。七、發(fā)現(xiàn)世界真精彩的促銷策略 對于旅游促銷，單純地從價格上促銷，會傷害品牌以及公司正常贏利。 港澳游——用2004年生肖動物——雞，在港澳的食用方法和民俗，發(fā)現(xiàn)一個鮮為人知的香港和澳門。用各地不同民族的導(dǎo)游形象，配合發(fā)現(xiàn)之地的紅葉和冰雪風情。每次廣告按照兩個8X35通欄，以國內(nèi)游和國外游為兩個主打板塊，在標題下用簡潔的敘述（引用〈馬可波羅的故事〉或者〈西行漫記〉對發(fā)現(xiàn)之地進行闡述。67月推新馬泰線路，89月推日韓線路、澳洲與其他國家線路。用〈馬可波羅的故事〉、〈西行漫記〉等書籍的內(nèi)容，配合發(fā)現(xiàn)XXX地的歷史人文風光。每次廣告按照兩個8X35通欄，以國內(nèi)游和國外游為兩個主打板塊，在標題下用簡潔的敘述（引用〈徐霞客游記〉或者〈尋找他鄉(xiāng)的故事）對發(fā)現(xiàn)之地進行闡述?？梢耘c當?shù)氐穆糜尾块T聯(lián)合推廣，也可以向社會征集在旅游開放的國家有親人的深圳人聯(lián)合推廣。用徐霞客生平或者文章，配合發(fā)現(xiàn)之地的價值。每次廣告按照兩個8X35通欄，以國內(nèi)游和國外游為兩個主打板塊，在標題下用簡潔的敘述（引用〈山海經(jīng)〉或者〈國家地理〉）對發(fā)現(xiàn)之地進行闡述。用美國著名的《國家地理》中相關(guān)的記載，全新發(fā)現(xiàn)XXX國的異域風情。用《山海經(jīng)》中的故事，配合發(fā)現(xiàn)XXX地中的旅游價值。常規(guī)的產(chǎn)品營銷大多只是一次性產(chǎn)品交易，而服務(wù)營銷則往往是一個循環(huán)反復(fù)的過程，前提是它必須以提供讓客戶滿意甚至感覺溫馨的服務(wù)來贏得客戶對我們所提供服務(wù)的循環(huán)反復(fù)的消費。這樣，我們就能用“一個面孔”——口岸中旅，用一個聲音“發(fā)現(xiàn)世界真精彩”，將發(fā)現(xiàn)者和深圳市口岸中國旅行社有限公司有機地結(jié)合起來，不僅促進了口岸中旅的銷售，更重要地是完整詮釋了深圳市口岸中國旅行社有限公司的企業(yè)文化、顧客觀念、服務(wù)意識、質(zhì)量觀、團隊精神等等品牌內(nèi)涵。六、發(fā)現(xiàn)世界真精彩的廣告策略每一期的廣告主題不變，“發(fā)現(xiàn)世界真精彩”與“口岸中旅”遙相呼應(yīng)，每一期的內(nèi)容有所不同?？诎吨新秒m然可以用僑社品牌，但是僑社作為一個跨行業(yè)明顯帶有歷史痕跡的品牌，能夠代表“口岸中旅”的旅游專業(yè)嗎？用發(fā)現(xiàn)作為口岸中旅的品牌傳播核心，我們可以延伸出“發(fā)現(xiàn)者”、“探索者”的品牌形象，旅游不同于探險，旅游就是旅游，是一種“心靈的發(fā)現(xiàn)”，這樣