旅游業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告(參考版)
2024-10-28 07:22本頁(yè)面
【正文】 本文將就前人研究的不足之上，結(jié)合具體景區(qū)——天津航母主題公園景區(qū)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面存在的不足，分析現(xiàn)狀及原因，給出對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷提升策略，希望在改善天津?yàn)I海航母景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，給其他同類型的景區(qū)也能產(chǎn)生借鑒意義。同時(shí)，提出建立健全沈陽(yáng)故宮旅游市場(chǎng)管理體制、創(chuàng)新沈陽(yáng)故宮旅游經(jīng)營(yíng)體制、明確沈陽(yáng)故宮旅游形象、加強(qiáng)沈陽(yáng)故宮旅游管理人員與服務(wù)人員培訓(xùn)等政策建議。通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)故宮旅游市場(chǎng)需求與行為的實(shí)證分析，加強(qiáng)了對(duì)沈陽(yáng)故宮旅游理論體系的構(gòu)建，豐富了沈陽(yáng)故宮旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容，同時(shí)對(duì)沈陽(yáng)故宮旅游產(chǎn)品的開發(fā)具有一定的指導(dǎo)作用。這些問(wèn)題制約著沈陽(yáng)故宮旅游市場(chǎng)的發(fā)展，無(wú)法發(fā)揮沈陽(yáng)故宮旅游的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，基于此背景，本文展開沈陽(yáng)故宮目標(biāo)市場(chǎng)定位存在的問(wèn)題及相應(yīng)對(duì)策的研究。其次，大多研究者都是從廣義的角度研究旅游市場(chǎng)，忽視了不同景區(qū)需根據(jù)景區(qū)特點(diǎn)因地適宜地運(yùn)用市場(chǎng)策略，因而大量研究成果無(wú)法具體應(yīng)用于景區(qū)。再者，對(duì)于一些旅游景區(qū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀予以介紹并且從不同方面給出過(guò)幾點(diǎn)對(duì)策，包括景區(qū)應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，體驗(yàn)營(yíng)銷策略，事件營(yíng)銷策略。第二，前人已經(jīng)總結(jié)出一些實(shí)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，類似于體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等，但研究頗多的在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容不夠豐富，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能不健全，與國(guó)際網(wǎng)站銜接性不足。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)的旅游市場(chǎng)日益壯大，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)中國(guó)旅游市場(chǎng)展開了研究，研究的方向及注重點(diǎn)各不相同，已有的研究成就主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，對(duì)于市場(chǎng)方面研究較多，從市場(chǎng)定位到市場(chǎng)選擇再到市場(chǎng)推廣。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要受到企業(yè)市場(chǎng)定位的制約，例如，假設(shè)某企業(yè)決定生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，那么，這樣的定位就決定了：產(chǎn)品的質(zhì)量要高；價(jià)格要定得低；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，要讓目標(biāo)顧客相信貨真價(jià)實(shí)，低價(jià)也能買到好產(chǎn)品：分銷儲(chǔ)運(yùn)效率要高，保證低價(jià)出售仍能獲利。市場(chǎng)定位能適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者或顧客的特定要求，更好地滿足消費(fèi)者需求。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，防止被其他企業(yè)的產(chǎn)品所替代，企業(yè)必須從各方面樹立起一定的市場(chǎng)形象，以期在顧客心日中形成一定的偏愛。首先，市場(chǎng)定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)特色，是參與現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。掌握這些特點(diǎn)有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置。定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心靈才是營(yíng)銷的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。定位是對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置。其包含的內(nèi)容是多方面的，是企業(yè)主體與整個(gè)客觀環(huán)境和市場(chǎng)條件的關(guān)系，是企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的綜合表現(xiàn)。市場(chǎng)定位包含三個(gè)方面的內(nèi)容，首先是目標(biāo)定位，按照市場(chǎng)需求處理好自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置關(guān)系；其次是產(chǎn)品定位，就是從產(chǎn)品屬性方面人手，處理好企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的各自位置關(guān)系；第三是競(jìng)爭(zhēng)定位，為了占領(lǐng)更大的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)自身應(yīng)該提供何種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，以求擊敗競(jìng)爭(zhēng)者，使企業(yè)立于不敗之地。定位可以看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。位，是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至于是一個(gè)人，
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