【正文】 此外——這。當這份工作計劃完成后，又附列了六七項很好的建議，以備雇用他的人采用。準備一份計劃書需要好幾周的時間，在此期間，這位女士幾乎每天都派她兒子到公共圖書館去收集資料，以便最有利地出售他的服務。當這份方案完成后，它是一份近50頁，文字打得整整齊齊，資料經(jīng)過適當組織的計劃書，其中載有描述她兒子的天賦能力、學校教育、個人經(jīng)驗以及無法詳述的各種其他資料。第一個“出售個人服務計劃”的迅速成功，使這位充滿精力的女士得到鼓舞，于是她馬上采取第二步行動，為她剛剛從大學畢業(yè)而未找到工作的兒子解決了同樣的問題。顯然，想出這個主意的這位女士，有著敏感的想像力?！鍪鼓隳塬@得一個理想工作的計劃在全國各地有數(shù)以萬計的人們需要一位推銷專家的服務，這位專家有能力策劃很有吸引力的宣傳小冊子，以備推銷服務之用。他將文字整整齊齊地打在紙上，將他這種新行業(yè)的故事有效地傳播出去。后面的問題就好解決了。當我提出計劃幫他解決失業(yè)問題時，他馬上說，“我喜歡這個主意，但是我不知道怎樣將這個主意變成現(xiàn)實。去年想出這個生意的人所付的所得稅，幾乎是他在失業(yè)時那位雜貨商付給他的工資的10倍。他的主意成功了，他現(xiàn)在已有許多在汽車上的會計辦公室，雇用了眾多的助手，使許多小商店花費少量的錢，而獲得最佳的服務。從雇用過他的雜貨店開始，他相繼與百余家小商店簽定合同，為他們記帳，按月向他們收取極低的費用。某雜貨店的一名推銷員突然發(fā)現(xiàn)自己失業(yè)了。大多數(shù)學法律專業(yè)的學生需要4年完成的課程，維爾在兩年中就讀完了。為了保持這個記載的完整性，又因為預料到有人會找借口說：“我不能進學校學習，因為我要養(yǎng)家，”或者“我已經(jīng)太老了，”我要補充一點資料：維爾回到學校去時，年齡已超過了40歲，并且有了家眷。他把自己衡量了一番，決定改行去學法律，回到學校去選修課目，準備自己做一位商業(yè)律師。維爾原是準備自己做一位建筑工程師，并且已朝著這個方向去努力。在離開學校后，他們發(fā)現(xiàn)自己必須獲得額外的專業(yè)知識，但是沒有時間再回到學校去學習。他的行動為他今后的發(fā)展掃清了許多障礙，并贏得了有能力讓他踏上成功之路的人們的好感。雇主們從經(jīng)驗中獲知，凡是有決心犧牲一部分閑暇時間而在家里自修的人，都有擔任領導工作的氣質(zhì)。所以許多人離開學校就業(yè)后，發(fā)現(xiàn)需要接受額外的訓練，其原因就在于這里。但是人類有一個奇怪的毛病，只有對付出代價的東西才會珍視。因為非繳學費不可，我便繼續(xù)學習，完成了我的課程。我于是決定，如果我非付學費不可(我在法律上有付學費的義務)，我何不讀完這些課程，以求學有所值？當時我覺得學校的這種收費制度未免太不合理了。我在40多年以前，從經(jīng)驗中領會了這種教益。它們收費低廉，所以它們不得不要求立即付款。我們的公立學校提供的條件雖然很好，但是所得到的成果卻不佳，其原因也許在此。無論居住在何處，你都能分享到這種好處。在家學習的另一個優(yōu)點是，如果所選的函授學校得當，則在學校所提供的多數(shù)課程中，你都可獲得極為充分的咨詢條件。凡是用函授方法可以進行教學的各種科目，在美國郵件所能送到的地方，都可以實行專業(yè)訓練?！彼卮俳逃龣C構(gòu)對于就業(yè)的輔導負起更直接的責任?！薄觥耙娏暋钡奶嶙h在提到關于在暑假期間，建立一個學生們到辦公室、商店和各種行業(yè)“見習”的制度時，摩爾聲稱，在大學里完成了兩至三年的學業(yè)之后，應當要求每一個學生“選定一個確定的主要學科，并設法制止學生們在沒有專門學科的課程上，毫無目的地虛度他們的寶貴時光”。一家大型的工業(yè)公司的領導人曾致函摩爾，在談到關于畢業(yè)班的可能人選時說：“我們懷著極大的興趣物色在管理工作方面能有充足發(fā)展的人才。在校園里活躍的學生，他們的性格能與各種各樣的人相處，他們的功課也還不錯，這比只顧讀書的學生要優(yōu)秀些。摩爾曾強調(diào)這一事實。事實上，學校教育只是使一個人知道如何去獲得有用的知識而已。各行各業(yè)中的成功人士，從不停止獲得與他們的主要目標、事業(yè)或職業(yè)有關的專門知識。除非將知識用于有價值的目的，否則，知識并無實際價值。其中比較重要的是：一、本人的經(jīng)驗和教育；二、與別人(智囊團)合作可能得到的經(jīng)驗和教育；三、大專院校(以多種方式進入其中學習)；四、公共圖書館(從書籍上可以學到各種完備的知識)；五、專業(yè)訓練課程(特別是夜大與函授學校)。一般來說，你人生的主要目的，和你努力從事的目標，將幫助你決定你所需要的知識。至于他自己的心里有沒有這些知識，這相對來說并不重要。亨利法庭上的每個人都認為這話出自一個有教養(yǎng)的人之口，而不是一個無知的人的答復?，F(xiàn)在能否請你告訴我，既然在我的周圍能提供我所需要的任何知識，難道只為了能夠答復這些問題，我就應當在心里都塞滿這么些東西嗎？”這的確是一個很合乎邏輯的答復?！钡胶髞恚Ｌ貙卮疬@一類問題感到厭煩，在回答一個特別無禮的問題時，他傾身向前，手指著發(fā)問的律師說：“如果我真的想回答你剛才問的這的問題，或者回答你所問的其他任何問題，那么讓我提醒你，在我的辦公桌上有一排電鈕，只要按下某個電鈕，我便可將我的助理人員召來。律師向福特提出了如下的許多問題：“誰是班尼迪克這件訴訟案在法庭開庭時，報紙所請的律師請求辯護，而且使福特本人走上證人席，以向陪審團證明福特的無知。在這些社論中，他們稱福特為“無知的和平主義者”。而一個受過教育的人，卻肯定是思想意識得到相當發(fā)展的人，他可以得到他所希望的任何東西或同等價值的東西，而不侵犯別人的權利。這個詞起源于拉丁文的“Educo”，意思是引出自內(nèi)向外的發(fā)展，也即是內(nèi)心培養(yǎng)的意思。福特沒有受過多少“學校教育”，所以他不算是個受過“教育”的人。這是所有的教育制度中的一個缺陷的環(huán)節(jié)。只有將知識組織成明確的行動計劃，并導向一個明確的目標時，知識才會成為真正的力量。數(shù)以百萬計的人因誤解“知識就是力量”而感到困惑，這便是由于對此事實缺乏了解的緣故。著名大學里的教授們擁有各種知識，但大多數(shù)的教授都沒有多少錢，因為他們專精于傳授知識，而不擅長于組織或利用知識。
思考致富第四步：專業(yè)知識專業(yè)知識——個人的經(jīng)驗與觀察，這是走向財富的第四步！知識有兩種：一種是一般的知識，另一種是專業(yè)知識。如果你能這樣去做的話，用不了多久，一個全新的充滿活力的世界，將在你的精神上和行動上表現(xiàn)出來。開始時，這些指示也許好像是抽象的，但不要為此煩惱。同時還要牢記的是，你的潛意識只有在接受情感化的指示，并在充滿“激情”之時，它方能依照指示行動。三、將你的書面聲明，放一份在你晚上與早晨都能夠看見的地方。當這計劃來到時，我將立即根據(jù)它來采取行動。這筆錢現(xiàn)在正等待著，在我提供我決意換取這筆財富的服務之時，會依照比例移交我。我相信我一定會擁有這筆錢。則你的書面聲明，應當大致如下：到某年某月某日，我將擁有5萬美元，這筆錢是在這段時期里以不同的數(shù)量積累而成。當你實行這些指示時，你仿佛已經(jīng)看見自己已擁有了這些財富。因為你的推理能力也許是疏懶的，如果完全依賴它，它也許會使你失望。要尊重這種靈感，并在接到這種靈感后，立即采取行動。要注意的是，這些計劃一旦出現(xiàn)，便要將它們立即付諸行動。不要等待以服務或商品交換來的財富，而應立即開始看見你已經(jīng)擁有了這些財富。依照前面的陳述，你可以對你的潛意識使用“詭計”，“因為你相信”，所以讓你的潛意識相信你必定會得到你所想像的財富，這筆財富已在等待著你去取。你在做練習時，必須按照“信心”那一章的原則，讓你自己確實看到你擁有那些金錢。當你開始實施六個步驟中的第一步時請將你的注意力固定在這個目標上，直到閉上眼睛，你能夠?qū)嶋H上看到那些金錢出現(xiàn)為止?！隹匆姾透杏X你手中擁有財富在你開始實行第二章中所描述的六個步驟的時候，利用專注的原則將是必要的。有人曾經(jīng)說過，潛意識心智就像花園中一塊肥沃的土地，如果不在上面播下所希望成長的種子，就只會雜草叢生。根據(jù)大自然的法則，人能夠絕對控制通過五官而到達潛意識心智中的物質(zhì)，但是，這并不可解釋為人始終能運用這種控制。自我暗示就是自己對自己的暗示。思考致富第三步：自我暗示自我暗示——它是影響潛意識的媒介，這是走向財富的第三步！ 要想獲得驚人的成就必須動員你的潛能。財富開始于思想!獲取財富僅有的限制，是一個人心里的思想活動。一筆交易有此利潤，可真不是個小數(shù)!美國鋼鐵公司飛黃騰達了，并成為有史以來美國最富有與最強大的公司之一。這個公司合法成立后，所得到的鋼廠與機器裝備還是次要的事，重要的是經(jīng)過細心分析之后所顯示的事實為：僅僅將各個工廠結(jié)合而置于統(tǒng)一管理之下的這項措施，就使這些工廠財產(chǎn)的價值增高了約6億美元。這個龐大的組織，是在一個人的心里創(chuàng)造出來的。他擔任了新公司的總經(jīng)理，并繼續(xù)控制該公司，直到1930年?？突〉昧怂氖蹆r，摩根團體因這一次“勞神”而獲利6200萬美元，其他的伙計們，從蓋茲到加利，也得到了幾百萬美元。耶魯大學校長哈特萊宣稱，除非將托拉斯加以管制，否則“今后25年內(nèi)，華盛頓也許會出現(xiàn)一位皇帝”。”當然，大家是哄堂大笑。后來，在橫渡大西洋輪船的甲板上，卡耐基悲傷地對摩根說：“我當時應多向你索要1億美元?？突督盗耍∵^一片紙，寫上一個數(shù)字遞給史懷博說：“好的，就以這個價錢出售。但是對于生意則一字不提。卡耐基穿著厚厚的運動衫，縮做一團以抵御寒冷。但是卡耐基會出售嗎?他會要求多高的價錢(史懷博認為約32000萬美元)？他會接受什么支付辦法?普通股還是優(yōu)先股？公債？現(xiàn)金？沒有人能籌足3億多美元的現(xiàn)金。”摩根說：“如果你能使他出售，我便接受這筆交易。黎明時，摩根站起來伸直腰桿，僅有一個問題尚待解決。史懷博亦堅持，只有他提名的公司，方可列入合并后的公司中。會議自始至終不曾懷疑匹茲堡提出的數(shù)字。蓋茲，是摩根所瞧不起的賭徒，被利用作為工具。培根，那是一位學者和紳士。當然首要的是摩根，他是堅決相信金錢有審判權利的人。但是史懷博與摩根會談時，確是帶著六張銅版紙，上面是史懷博親手寫的各種數(shù)字，是他對每個鋼鐵公司的實際價值和可能的獲利能力的估計，他認為每個公司都是新組成的鋼鐵王國中不可少的重要部分。然而事實卻恰好相反?，F(xiàn)在某些經(jīng)濟史學家們聲稱，相信這幕戲自始至終是由卡耐基導演的。但是當史懷博趕到時，摩根卻因在紐約的寓所中生病末到。于是中間人約翰史懷博表示，如果卡耐基發(fā)現(xiàn)他所信任的公司總經(jīng)理，一直在向華爾街的皇帝頻送秋波，也許會不高興。摩根花了一周的時間消化了史懷博的豐盛的理論之餐。摩根回去思索著史懷博預言中的美麗遠景；史懷博則回到匹茲堡，去為卡耐基經(jīng)營鋼鐵生意；而加利與其他的人則回到股票報價機前，預測下一步的交易行動。事實上，雖然史懷博當時還不知道什么叫現(xiàn)代化的大生產(chǎn)，但無疑的，他是這一種新型的經(jīng)營方式的先鋒。他告訴他的聽眾說，處于每樣東西都要求擴張的時代，由于這種政策的近視，無疑將阻礙市場的擴展。他說他們的目的一直在制造壟斷，提高價格，因自己的特權而得到極肥的紅利。他談到了世界鋼鐵工業(yè)的遠景、更新組織以提高效率、從事專業(yè)化經(jīng)營、淘汰不賺錢的工廠、集中力量充實財產(chǎn)、礦物運輸?shù)墓?jié)約、減少浪費、節(jié)約行政部門的開支以及爭取國外市場等等。沒有卡耐基——最大的巨人——參加的托拉斯，便稱不上托拉斯，正如一位作家所說，這是一種沒有李子的李子布丁。現(xiàn)在有史懷博做他的得力助手，他計劃要他的對手走投無路。他決定，他的對手有什么生意，他也要做什么生意。那個神經(jīng)敏感的蘇格蘭老人也知道，從匹茲堡的最高點，他看見了摩根的那些小公司企圖搶走他的生意，起初他是覺得有趣，后來他感到憎惡。但是比起由53家合伙人所共同組成、以卡耐基為首結(jié)合而成的龐大托拉斯，所有其他公司的聯(lián)合組織都顯得微不足道。一個世紀以來，金融的磁力開始吸引了成千上萬管理不善的小型公司與大型公司合并，這是商業(yè)海盜約翰直到史懷博的演說，終于把摩根帶到這個最大膽的并能使金融業(yè)與鋼鐵業(yè)都闊步發(fā)展的情形之前。蓋茲就曾經(jīng)勸他這樣做，但是摩根不信任他；組成一個火柴托拉斯和一家餅干公司的芝加哥股票經(jīng)紀人摩兄弟——比爾和吉姆，也曾向摩根進言，但未成功；假裝虔誠的大律師艾爾伯特許多人曾經(jīng)試圖以餅干、鋼絲與鐵圈、糖、威士忌、石油等制造業(yè)聯(lián)合經(jīng)營的方式，來說服摩根組成一個鋼鐵托拉斯。事后，摩根把這位演說者引至窗戶旁邊，兩人一齊坐在不很舒適的高椅上，翹著腿，又長談了一個小時。但是除此之外，對所有參與宴會者與其所代表的50億美元資本來說，這次演說產(chǎn)生了如同電流似的力量和影響。但是宴席未散，所有在場的人，包括財神摩根在內(nèi)，均被史懷博所折服，而10億美元的嬰兒——美國鋼鐵公司——也就在這時懷胎了。宴會中很少有人談話，即使有一些人談話也是隨意的。新聞界也沒把這次宴會當作一回事，更沒有打算第二天在報紙上發(fā)表新聞。甚至坐在史懷博右邊的約翰事實上他們兩人曾警告他，這些紐約紳士氣十足的人物，對于雄辯的演說，心里不會引起什么反應。史密斯兩人安排了這次晚宴，將38歲的鋼鐵業(yè)開拓者史懷博介紹給東部的銀行界。愛德華■宴后一次演說，價值10億美元在1900年12月12日的晚上，約有80位美國金融界大亨聚集在紐約第五大街上的大學俱樂部會廳里，為來自西部的一位年輕人接風。如果你對思考致富一事仍在懷疑的話，那么，這則故事可驅(qū)散你疑惑。在你讀這則故事時，你要記住一些基本事實，你將會了解意念(信心)如何變成了巨大的財富。在這里我舉一個實例加以分析，使人們更能了解積累巨大財富的企業(yè)家所使用的是先給后取的方法。甘地所完成的驚人事業(yè)是:他影響了兩億人的心，并使他們結(jié)合起來采取一致的行動。這種力量他是如何得到的呢?他是從信心中得到的。他并沒有任何正統(tǒng)的力量做工具，諸如錢財、軍隊和戰(zhàn)爭物資。由于他的原因，使世界上文明社會中的人知道了信心可能完成的事是多么地令人震驚。如果真有奇跡，則奇跡只有通過信心才能產(chǎn)生！讓我們來看一看信心的力量有多么偉大。基督教的基礎是信心，雖然許多人顛倒了或誤解了信心的深刻含義。作者在研究中發(fā)現(xiàn)，在幾百位有卓越成就的人士中，他們的背后都有一個女性的愛情在影響著他們。那次經(jīng)驗揉合了悲傷與愛欲的情緒，這是他真正愛過的惟一女人給他帶來的。林肯在四十幾歲前，所嘗試的每種事業(yè)均遭到失敗。如果將它喚醒并使之行動，它便會帶你到達從未到達的高峰。請注意那些加點的字句，你便會懂得詩人心中的含意。在你得到獎勵之前，你必須對自己有自信。因為在這個世界里，成功是從一個人的意志開始的，而意志