軟件渠道政策全面剖析與發(fā)展預測(參考版)
2025-06-30 07:27本頁面
【正文】 結(jié)合軟件渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，明確渠道政策與渠道運作的關(guān)系，不斷充實、豐富軟件渠道政策的廣義概念，深化軟件渠道政策在渠道活動中的理念貫徹，充分發(fā)揮其指導作用將是軟件行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。其中發(fā)生在OEM軟件平臺廠商與品牌廠商之間的軟件渠道政策將涉及到前饋的產(chǎn)品提供、前饋的產(chǎn)品技術(shù)及理念、前饋的渠道咨詢等與OEM廠商有關(guān)的渠道規(guī)劃、模式及運作和管理等問題，渠道政策同時還要考慮反饋的品牌銷售運營預測，包括既有產(chǎn)品的銷售預測及品牌商渠道上反饋回來的用戶對產(chǎn)品的新需求或?qū)υ熊浖a(chǎn)品的不滿及退貨及其相關(guān)的處理情況等。從政府及行業(yè)的角度看，雖然其需求有一定的標準性，然而，電子政務(wù)需求的日益增加，行業(yè)信息化的日益發(fā)展，對于現(xiàn)有的只具有公共關(guān)系資源的渠道體系將日漸無以為繼，因而軟件渠道政策的導向?qū)τ谶@部分需求的開發(fā)要求渠道能夠更加關(guān)注于用戶的需求，為其提供最有競爭力的服務(wù)。比如，從平臺軟件來看，渠道政策上要保證對不同類用戶需求的滿足，對于個人家庭用戶來講，其需求可能通過增加更多的培訓內(nèi)容來滿足，要相應的渠道能夠滿足其個性化的學習、娛樂及業(yè)余活動甚至工作的需求，這要求渠道政策對于此類渠道的規(guī)劃進行導向。 七、軟件渠道政策發(fā)展的未來隨著市場需求環(huán)境的變化，大至政府、行業(yè)等用戶，中及各類企業(yè)用戶，小至家庭個人用戶，都將對應用提出更高的要求軟件渠道的不成熟性將受到更多的挑戰(zhàn)，而軟件渠道的完善則有賴于渠道政策的力量相輔佐，未來軟件渠道政策方面的發(fā)展變化將主要表現(xiàn)在：針對軟件渠道全程的廣義內(nèi)容日益擴展、渠道政策狹義內(nèi)容上日益豐富、深入。當然，這里只就部分內(nèi)容進行了說明，完全不能涵蓋軟件渠道政策的總體 。表2對部分軟件廠商的渠道支持政策進行了對比。 鑒于軟件產(chǎn)品及其需求特點，
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