軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預(yù)測(cè)(參考版)
2025-06-26 02:27本頁(yè)面
【正文】 （責(zé)任編輯：董 羽）10 / 10。在品牌廠商與其不同的渠道商之間同樣也要有相關(guān)的活動(dòng)，而渠道商與用戶之間則同樣存在了其相關(guān)的渠道活動(dòng)，這些都將需要在未來(lái)的渠道政策中更多地兼容并蓄，以保證軟件渠道運(yùn)作的高效性。 從軟件渠道運(yùn)作的全程來(lái)看軟件渠道政策的未來(lái) 從軟件渠道運(yùn)作的全程來(lái)看，如圖1所示，從OEM軟件平臺(tái)的提供商到品牌廠商再到相關(guān)的其它渠道商直到最終用戶的渠道運(yùn)作是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，這一過(guò)程的所有活動(dòng)都將是未來(lái)軟件渠道所應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題，也是其渠道政策應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題，能不能通過(guò)渠道政策的適應(yīng)變化培育起供應(yīng)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是軟件渠道發(fā)展過(guò)程中的重要問(wèn)題。而對(duì)于企業(yè)用戶而言則更多的基于平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用解決方案將越來(lái)越多，要求軟件渠道政策進(jìn)行更為深入細(xì)致地規(guī)劃，以保證其渠道體系真正能滿足企業(yè)用戶復(fù)雜多樣的個(gè)性需求。 從軟件渠道運(yùn)作的環(huán)境來(lái)看軟件渠道政策的未來(lái) 軟件市場(chǎng)的需求將更加豐富，同時(shí)差異性也將更大，要求我們的軟件渠道能夠適應(yīng)這一變化。賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的軟件廠商的渠道政策都是不盡完美的，或者說(shuō)是不成熟的，隨市場(chǎng)需求的日益成熟，這一點(diǎn)將更加明顯，因而也需要不斷充實(shí)、完善?？梢钥闯觯煌能浖S商的渠道政策是有所不同的，這與其渠道政策的發(fā)展程度有關(guān)，也與不同廠商自身的特點(diǎn)有關(guān)。而目前的軟件渠道政策支持發(fā)展?fàn)顩r也在逐漸優(yōu)化。而在MIS信息系統(tǒng)的支持與理念文化的支持方面則體現(xiàn)在廣義的渠道政策概念中。 六、軟件渠道政策與渠道服務(wù)的關(guān)系渠道服務(wù)主要表現(xiàn)在渠道產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、培訓(xùn)支持、銷售人員業(yè)務(wù)支持、售前咨詢服務(wù)、售后維護(hù)服務(wù)支持、促銷支持。對(duì)于成為正式渠道成員的合作伙伴有根據(jù)其專長(zhǎng)及業(yè)績(jī)等進(jìn)行分級(jí)的渠道政策規(guī)定，
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