【正文】 為了防止褪顏色和縮水，很多不規(guī)范的廠家在衣服的制作過(guò)程成添加了過(guò)量的甲醛，但甲醛溶于水，所以新。當(dāng)空氣中甲醛的濃度達(dá)0．060．07毫克／立方米時(shí)，兒童會(huì)發(fā)生氣喘；達(dá)到0．1毫克時(shí)就有異味和不適感；濃度再高，可刺激眼睛流淚，咽喉疼痛，甚至引起惡心、嘔吐、咳嗽、胸悶，甚至肺氣腫。已經(jīng)被世界衛(wèi)生組織確定為可疑致癌和致畸形物質(zhì)。甲醛含量超標(biāo)：甲醛是由甲醛亞硫酸氫鈉在60％以上分解釋放出的一種物質(zhì)，它無(wú)色、有刺激氣味、易溶于水。如果服裝pH值呈現(xiàn)出酸性，也會(huì)破壞皮膚的平衡和抵抗能力，容易劉皮膚造成刺激。2006年1月國(guó)家強(qiáng)制實(shí)施的《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定，嬰幼兒類紡織品和直接接觸皮膚的紡織品pH值要求在4．07．5之間，有利于人體的保護(hù)。人體皮膚的pH值呈弱酸性，以防止病菌的侵入。非織造布突破了傳統(tǒng)的紡織原理，嬰兒紙尿褲的主要成份就是無(wú)紡布。無(wú)紡布：無(wú)紡布又叫非織造布，或不織布。硅膠：硅膠屬非晶態(tài)物質(zhì)，不溶于水和任何溶劑，無(wú)毒無(wú)味，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，除強(qiáng)堿、氫氟酸外不與任何物質(zhì)發(fā)生反應(yīng)。PC：PC是聚碳酸酯的簡(jiǎn)稱，是一種綜合性能優(yōu)良的非晶型熱塑性樹(shù)脂，具有優(yōu)異的電絕緣性、延伸性、尺寸穩(wěn)定性及耐化學(xué)腐蝕性，較高的強(qiáng)度、耐熱性和耐寒性；還具有自熄、阻燃、無(wú)毒、可著色等優(yōu)點(diǎn)。與普通面料不同； (2) 用手機(jī)在電腦屏幕前撥打電話，手機(jī)所發(fā)出的電磁波會(huì)干擾電腦顯示器，造成雜波和雜音，這時(shí)用屏蔽服擋在手機(jī)與電腦屏幕之間，雜波和雜音立刻消失，表明防輻射服飾可以屏蔽掉手機(jī)發(fā)出的近區(qū)場(chǎng)輻射； （3）用萬(wàn)用表或感應(yīng)筆去測(cè)量防輻射織物是否有導(dǎo)電現(xiàn)象，有則表示有金屬纖維存在，具有防輻射功能。而屏蔽手機(jī)信號(hào)，正是屏蔽手機(jī)信號(hào)，正是屏蔽了手機(jī)基站發(fā)出的遠(yuǎn)區(qū)場(chǎng)輻射，意義不大。屏蔽了手機(jī)信號(hào)是不是就是質(zhì)量好? 電磁波同時(shí)具備近區(qū)場(chǎng)和遠(yuǎn)區(qū)場(chǎng)兩種輻射，主要是以電磁波的波長(zhǎng)半徑來(lái)區(qū)分，其中對(duì)人體危害較大的是近區(qū)場(chǎng)輻躬。電腦輻射有三種輻射量，包括：靜電、射頻輻射、X射線。 孕婦防輻射是不是只要防護(hù)好肚子就可以避免輻射危害? 最理想的方法還是切斷輻射源，孕婦如果外出是很有可能受到輻射影響的，因此個(gè)體防護(hù)是很有必要的，比如穿上個(gè)體防護(hù)服裝，包括防輻射肚兜、防輻射裙等等。體重為1kg的胎兒比體重為50kg的成人受損程度就嚴(yán)重50 倍，懷孕初期，胎兒不足1kg，受輻射的傷害更大。 為什么孕婦特別需要保護(hù)? 描述人體受輻射傷害是以每公斤體重受多少瓦輻射功率(W／kg)來(lái)計(jì)量的，體重越小，受損害越大。電腦、電視、微波爐、手機(jī)、油煙機(jī)等所有生活中有電源的電器都有電磁輻射! 電磁輻射有兩個(gè)特征：一、輻射源發(fā)出的電磁強(qiáng)度越強(qiáng)對(duì)人體的危害越大；二、電磁輻射還有一個(gè)累計(jì)的效應(yīng)，偶爾一兩次看不出什么毛病，但是日積月累到—定程度就會(huì)慢慢對(duì)人體產(chǎn)生危害。而紙尿片無(wú)膠條，使用起來(lái)相對(duì)不方便； (2)因?yàn)槎呤褂肧AP的數(shù)量不同，所以吸收能力也不同；(3)一般而言，紙尿褲有立體護(hù)圍防止側(cè)漏，紙尿片沒(méi)有。采用塑料材質(zhì)的表層，摸起來(lái)雖然很細(xì)很軟，透氣性卻令人擔(dān)心。尤其新生寶寶躺著睡覺(jué)，身體直接壓著尿褲，不好的尿褲很容易就有回滲的現(xiàn)象； (3)超透氣、不悶熱。而且，尿液快速被吸收，減少與皮膚接觸的時(shí)間，自然就不會(huì)有尿布疹； (2)表層干爽不回滲。 所以有很多專業(yè)的人士都會(huì)告訴您：新買的內(nèi)衣要洗一下，不是讓你洗灰塵，而是大部分的化學(xué)成份都是溶于水的，洗得時(shí)候盡可能把有害物質(zhì)洗掉，所以，老人的話還是要聽(tīng)的，她們讓寶寶盡可能穿舊衣服，雖然難看點(diǎn)，但沒(méi)有任何化學(xué)成份! 我們認(rèn)為，內(nèi)衣寧可少一點(diǎn)，也要好一點(diǎn)，因?yàn)樗P(guān)系到您的寶寶健康問(wèn)題!您說(shuō)是不?假如只是價(jià)格便宜，我可以告訴您，在義烏市場(chǎng)，一套寶寶內(nèi)衣5元錢的都有! 我們所經(jīng)營(yíng)的福娃品牌，作為中國(guó)寶寶內(nèi)衣的領(lǐng)軍品牌，一直是以高質(zhì)量，高性價(jià)比著稱，不是我們經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌就說(shuō)這個(gè)品牌好，而是因?yàn)樗?，我們才選擇經(jīng)營(yíng)它!既要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格又要能讓人接受，我們上品牌也是很小心的，您說(shuō)是不是? 說(shuō)到這里時(shí)，營(yíng)業(yè)員就可以問(wèn)客戶：您的寶寶多大?然后把適合的產(chǎn)品遞到客戶手上，讓她感受產(chǎn)品!五、紙尿褲專業(yè)知識(shí) 選擇紙尿褲的三大要點(diǎn) (1)要吸得多、吸得快。竹纖維100％可生物降解。而且竹纖維還能增加人體的微循環(huán)血流、激活組織細(xì)胞、使人體產(chǎn)生溫?zé)嵝?yīng)，能效調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，疏通經(jīng)絡(luò)；竹纖維不帶自由電荷，抗靜電，止瘙癢。 特點(diǎn)： (1)竹纖維中含有一種名為“竹琨”的抗菌物質(zhì)，具有天然抗菌、防螨、防臭的藥物特性，竹子中的葉綠素和葉綠素銅鈉具有較好的除臭作用。 竹纖維內(nèi)衣：竹纖維產(chǎn)品是選用23年的天然山竹，經(jīng)過(guò)高溫蒸煮成竹漿、提取纖維、制成竹條紡織而成，保留了竹子抗菌、除螨、清熱、解毒的特性和天然清香。 (3)因木質(zhì)有先天的疏松性及傳輸性，所以木纖維產(chǎn)品可以自由的吸收并蒸發(fā)水分，具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力。 特點(diǎn)： (1)采用先進(jìn)技術(shù)根除物質(zhì)的靜電反應(yīng)，其質(zhì)地細(xì)密度，柔韌性均達(dá)到最佳狀態(tài)。 特點(diǎn)：物理機(jī)械性能好，織物挺括，不褶皺，而廢水收縮率低，故面料尺寸穩(wěn)定性好，在常規(guī)洗滌下不必?fù)?dān)心織物的收縮，抗皺性也非常出色，大豆蛋白纖維與人體皮膚親和性好，具有更好的吸濕、防螨、防霉功效。而且因?yàn)橹皇潜４嬖诳障吨?，能使其很快被干燥，所以能有效防止?xì)菌的滋生。超細(xì)纖維可以抓住并固定灰塵，能強(qiáng)力去除污物，表面很柔軟，所以更適合寶寶的皮膚，可以吸附自身重量7倍的灰塵、顆粒、液體。由于每根絲極其細(xì)小，故名超細(xì)纖維。 (14)泡奶粉的正確方法：先在奶瓶里倒入三分之一的水，再倒入奶粉攪拌溶解，最佳食用溫度是在37攝氏度。 （12)吸收不好導(dǎo)致的后果：許多寶寶吃的不少，但營(yíng)養(yǎng)不好，這就牽涉到吸收的問(wèn)題，合理的配方是營(yíng)養(yǎng)充分吸收的關(guān)鍵，假如奶粉里面含有比較多不利于消化的成份，寶寶吃后大部分轉(zhuǎn)化成脂肪，形成了虛胖。(11)低聚果糖：低聚果糖是新型的甜味劑，甜度低，僅為蔗糖的1／3；不易被人體吸收，熱量值很低，不會(huì)導(dǎo)致發(fā)胖；不被口腔中的突變鏈球菌發(fā)酵，可防齲齒；低聚果糖能增加機(jī)體對(duì)礦物元素的吸收率。 (9)麥芽糊精：麥芽糊精是DE值小于20的淀粉水解產(chǎn)物，主要功能是加速奶粉溶解，增加奶粉濃度，降低成本等。 (8)雙歧因子：新生寶寶很多都會(huì)腸道不好，雙歧因子能促進(jìn)腸道發(fā)育，增生腸道益生菌。最早揭示DHA奧秘的是英國(guó)腦營(yíng)養(yǎng)研究所克羅夫特教授和日本著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家?jiàn)W由占美教授。當(dāng)膳食中長(zhǎng)期缺乏DHA時(shí)，突觸膜中就會(huì)缺少含DHA的PL，結(jié)構(gòu)就會(huì)遭到破壞，進(jìn)而對(duì)信息傳遞、思維能力產(chǎn)生不良影響。人的記憶、思維能力取決于控制信息傳遞的腦細(xì)胞、突觸等神經(jīng)組織的功能．即信息在神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)的傳遞范圍、方向和作用。在兩歲之前，我們是不提倡鮮奶喂養(yǎng)的。 (3)棕櫚油：在奶粉中添加棕櫚油是為了口感更好，但棕櫚油對(duì)寶寶的腸胃會(huì)有一定的刺激，高檔的奶粉添加是植物油，如大豆油之類的! (4)脫脂奶粉：牛奶里含的動(dòng)物脂肪，不利于寶寶身體發(fā)育，所以高檔的奶粉是應(yīng)該進(jìn)行脫脂處理的。三、食品專業(yè)知識(shí) (1)喝奶粉后會(huì)上火：這是因?yàn)槟谭壑泻娜樘牵樘侵袩崃勘容^高，而東方人的身體中本身又缺少乳糖酶，（酶是一種起分解作用的物質(zhì)，喝酒容易醉的人就是缺少酒精酶)。同樣地，選購(gòu)嬰兒沐浴用品時(shí)，一定要認(rèn)明“專為嬰兒”設(shè)計(jì)等字樣的產(chǎn)品，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品是專門針對(duì)嬰兒皮膚作測(cè)試，質(zhì)量有保障。以酵素而言，選購(gòu)時(shí)一定要確定包裝的容器密封完好，因?yàn)榻退刈钆屡c空氣結(jié)合，或是發(fā)生變質(zhì)等狀況，例如酵素應(yīng)該是綠色，呈紅色時(shí)就不能使用，不能購(gòu)買。適用于濕疹及干癢皮膚。 B、紫蘇：具有抑制皮膚炎、皮膚過(guò)敏、發(fā)癢等功效的天然藥材，保濕效果持久。 I、枇杷葉：消炎作用，濕潤(rùn)、可治濕疹。 C、桃仁：活血作用，滋潤(rùn)活血。 E、蘆薈：優(yōu)質(zhì)保濕效果，防止肌膚粗燥干裂。 C、黃柏：收斂、消炎、抗菌，有解熱、消炎作用。 從功能上分可為： 帶吸管奶瓶；防絞痛奶瓶；防脹氣奶瓶； 如何區(qū)分奶瓶質(zhì)量的好壞： （1）瓶體透明無(wú)混濁 （2）刻度清晰 （3）制作材料不含重金屬 (4) 石墨顆粒不會(huì)剝落 (5 ) 耐高溫，易清洗二、洗護(hù)用品專業(yè)知識(shí) (1)洗護(hù)用品的成份名詞解釋 A、薏仁：保濕、消炎、鎮(zhèn)定作用，可解熱、滋潤(rùn)干燥肌膚。 弧形、環(huán)形：4個(gè)月以上的寶寶有了強(qiáng)烈的抓握東西的欲望，弧形瓶像—只小啞鈴，環(huán)形瓶是—個(gè)長(zhǎng)圓的“O”字型，它們都便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望。 圓形：適合0—3個(gè)月的寶寶用。 PC質(zhì)輕，而且不易碎，適合外出及較大寶寶自己拿，但經(jīng)受反復(fù)消毒的“耐力”就不如玻璃制的了。 問(wèn)：奶嘴不衛(wèi)生會(huì)有什么癥狀? 答：奶嘴不衛(wèi)生會(huì)導(dǎo)致口腔霉菌感染，引起口腔鵝口瘡，嚴(yán)重者會(huì)蔓延到消化道，引起霉菌性腸炎!其癥狀是口腔粘膜有白色點(diǎn)狀，或片狀，影響吃奶! 奶瓶的專業(yè)知識(shí) 奶瓶從制作材料上分主要有兩種：PC制(聚碳纖維，一種無(wú)毒塑料，俗稱太空玻璃)和玻璃制時(shí)； 從口徑上分，可分為：普通口徑和寬口徑。 問(wèn)：材質(zhì)不良形狀不佳的安撫奶嘴對(duì)寶寶有何影響？ 答：長(zhǎng)期使用品質(zhì)差的安撫奶嘴及不當(dāng)?shù)奈匙藙?shì)，易造成乳牙移位及奶瓶嘴。 問(wèn)：如何判斷奶瓶奶嘴吸孔大小是否適宜? 答：寶寶發(fā)生嗆奶的情形，可能是因?yàn)槟套斓奈滋?，使奶水大量流出；而如果吸孔太小也?huì)因奶水無(wú)法均勻流出，使寶寶喝不到奶水，因此奶嘴吸孔大小是否適宜是非常重要的。 (7)有防塌陷裝置(在奶嘴基部有環(huán)布式楔形導(dǎo)流點(diǎn)或透氣孔)，有節(jié)流器(置于奶嘴基部及瓶頸間的薄片，可控制奶水流量)，有溝槽(可根據(jù)嬰兒吸力調(diào)節(jié)奶量)。 (3)軟硬適中質(zhì)地柔軟。硅膠的化學(xué)成份和物理結(jié)構(gòu)，決定了它具有許多其他同類材料難以取代的特點(diǎn)：吸附性能高、熱穩(wěn)定性好、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定、有較高的機(jī)械強(qiáng)度等，被廣泛運(yùn)用于嬰兒奶嘴制造領(lǐng)域! 好品質(zhì)奶嘴的特點(diǎn)： 嬰兒有一個(gè)口腔敏感期，對(duì)奶嘴的要求特別高，其中涉及到仿真度、軟硬程度、氣味等環(huán)節(jié)! (1)外觀近似母親奶頭。 (3)硅膠名詞解釋：硅膠是一種高活性吸附材料，屬非晶態(tài)物質(zhì)。 (1)橡膠奶嘴：天然材料，柔軟而有彈性，耐熱溫度為105℃易于傳導(dǎo)奶嘴中液體的溫度，但是這種材料使用一段時(shí)間后，會(huì)因吸潮而擴(kuò)張變形。用此奶嘴吸奶和吸媽媽乳房所吸出的奶量及所做的吸吮運(yùn)動(dòng)的次數(shù)非常接近； 圓孔大號(hào)(L號(hào))：適合于用以上兩種奶嘴喂奶時(shí)間太長(zhǎng)，但量不足、體重輕的寶寶； Y字型孔：適合于可以自我控制吸奶量，邊喝邊玩的寶寶使用； 十字型孔：適合于吸飲果汁、米粉或其他粗顆粒飲品，也可以用來(lái)吃奶。 第四章 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) 一、奶嘴奶瓶類專業(yè)知識(shí) 母乳實(shí)感奶嘴：母乳實(shí)感再現(xiàn)了同真實(shí)乳頭最相似的形態(tài)，體現(xiàn)了同吸吮母乳時(shí)一樣的平緩和節(jié)奏。依陳列的高度可將貨架分為五段：中斷為手最容易拿到的高度，男性為70cm—160cm，女性為60一150cm。運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷又保證利潤(rùn)。 E、比較陳列法：將商品通過(guò)不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：紙尿褲和尿墊等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。如：“6 優(yōu)點(diǎn)： 1．可讓顧客一目了然，看清楚可比較，而橫向排列，要來(lái)回走幾遍，還無(wú)清晰印象，因?yàn)槿说囊暰€上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰； 2．有利于同類商品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比； 3．可讓不同類商品均可享受“黃金段位”； B、主題陳列法：配合節(jié)日、有主題的促銷活動(dòng)所作的陳列。八、產(chǎn)品如何陳列 (1)陳列的原則： A、二指原則：陳列的商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿； B、一價(jià)一簽原則：一種商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且標(biāo)簽放置在商品的左下角； C、正面陳列原則：商品的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊； D、黃金區(qū)域陳列原則：黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤(rùn)，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面； E、相關(guān)聯(lián)原則：功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域： F、遵循價(jià)格帶原則：同一類別商品陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購(gòu)； G、先進(jìn)先出原則：先到貨商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。 促銷車：促銷品是零售店永遠(yuǎn)的主題，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都會(huì)有一批對(duì)促銷品盛興趣的客戶。(有些地方是可以租用的，和廠家五五分成) X展架：心理學(xué)家告訴我們，一個(gè)產(chǎn)品連續(xù)四次被客戶看到就會(huì)進(jìn)入他的潛意識(shí)里了，店里的產(chǎn)品比較多，主題不明顯，不容易讓客戶產(chǎn)生深刻印象。(5)大部分人覺(jué)得好看：假如你的設(shè)計(jì)只能讓極少數(shù)人看懂，那再好的設(shè)計(jì)都無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)槲覀兊哪康氖卿N售，不是藝術(shù)收藏，需要慢慢看懂的也不行，沒(méi)幾個(gè)消費(fèi)者有耐心，讓人能看懂，這也不行，我們的目的就是讓大部分消費(fèi)者都感覺(jué)好看。 (3)產(chǎn)品要簡(jiǎn)約：櫥窗商品講究少而精，特別忌諱復(fù)雜，因?yàn)楫a(chǎn)品越多就越不容易駕馭。櫥窗類型： (1)主題式：以一個(gè)主題為核心組織不同的款式商品進(jìn)行陳列，向顧客傳遞一個(gè)主題，例如“溫暖冬季披風(fēng)展示”主題。其實(shí)做到這些只是做了應(yīng)該做的，問(wèn)題是很多店面連應(yīng)該做的都沒(méi)做到，我們假如做到了，就一定能讓客戶過(guò)目不忘，不管她是不是忘記你店里的哪一點(diǎn)，有一點(diǎn)能讓她不忘就可以! 六、如何設(shè)計(jì)漂亮的櫥窗 一些參與人數(shù)多的演出，為了讓觀眾能更好的領(lǐng)略演出風(fēng)采，往往會(huì)選一些表現(xiàn)優(yōu)秀的選手作為領(lǐng)演者，櫥窗在嬰兒用品店里的作用就如同這些領(lǐng)演者一樣，它能讓消費(fèi)者更充分了解店面的品味；能在第一時(shí)間吸引客戶注意，能在最短的時(shí)間內(nèi)向