將比較優(yōu)勢(shì)提升為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(參考版)
2025-06-30 02:49本頁(yè)面
【正文】 成果創(chuàng)造人 ：金 毅 柴寶連 龐國(guó)勝 董寶慶 張亦沛 王 冰12 / 12。我廠通過將比較優(yōu)勢(shì)提升為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷轉(zhuǎn)化為成果，釋放出前所未有的巨大能量，鞏固了企業(yè)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位，提高了企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平，增強(qiáng)了發(fā)展后勁，加快了企業(yè)的發(fā)展速度。、產(chǎn)品創(chuàng)利稅額分別比同期提高46％和30％，98年2002年數(shù)控齒輪機(jī)床累計(jì)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益近1000萬元，預(yù)計(jì)2003年該項(xiàng)銷售收入接近4000萬元，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益780萬元。另外，2002年舊齒輪機(jī)床數(shù)控化升級(jí)改造，處于全國(guó)齒輪機(jī)床行業(yè)的榜首。我廠的圓柱插齒機(jī)，尤其是全系列數(shù)控插齒機(jī)市場(chǎng)占有率由20％提升到40％以上；弧齒錐齒輪銑齒機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)歷史新突破，市場(chǎng)占有率達(dá)70％以上，雄居全國(guó)首位。同時(shí)，拓展、提高了市場(chǎng)占有率。四、取得的成效，不斷提高研發(fā)新品速度，特別是近三年開發(fā)新品的數(shù)量，達(dá)到前十年的總和。如：有的中、小企業(yè)廠長(zhǎng)講：雖然我們買不起價(jià)格昂貴的新數(shù)控齒輪機(jī)床，但也為自己擁有改造后的數(shù)控銑齒機(jī)身感自豪；有的大型企業(yè)為數(shù)控改造成功而欽佩我廠的技術(shù)實(shí)力和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我廠針對(duì)舊機(jī)床升級(jí)改造的市場(chǎng)空間分析后認(rèn)為，齒輪機(jī)床的數(shù)控化改造應(yīng)把技術(shù)水平放在第一位，于是專門成立了機(jī)床數(shù)控升級(jí)改造項(xiàng)目室。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)約90000臺(tái)齒輪機(jī)床中，有50000臺(tái)役齡超過20年，其中至少30000臺(tái)應(yīng)予報(bào)廢，其余20000臺(tái)2005年前也必須報(bào)廢。如何讓這些企業(yè)走出難堪的境地，我廠以強(qiáng)大的數(shù)控技術(shù)實(shí)力和齒輪機(jī)床制造優(yōu)勢(shì)做保障，為用戶實(shí)現(xiàn)了舊齒輪機(jī)床祛病強(qiáng)身、提高智商、返“老”還“童”，同時(shí)也為用戶節(jié)支增效開創(chuàng)了一條有效的捷徑。如：數(shù)控弧齒錐齒輪銑齒機(jī)，從國(guó)外進(jìn)口，每臺(tái)售價(jià)高達(dá)3001000萬元；國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品，雖說便宜些，每臺(tái)售價(jià)也在100300萬元。之于我國(guó)，卻是剛剛起步，其中最見成效的當(dāng)屬舊齒輪機(jī)床的數(shù)控化改造。實(shí)行這些措施對(duì)企業(yè)機(jī)制調(diào)整、觀念轉(zhuǎn)變發(fā)揮了重要作用。鑄造行業(yè)工作環(huán)境差，勞動(dòng)條件比較艱苦，國(guó)企的鑄造車間一向留住人才比較困難。通過工資改革調(diào)整，形成了工資收入多的自豪，工資收入少的坦然的工作環(huán)境和氛圍，達(dá)到了留住精英核心層、鞏固骨干中堅(jiān)層、動(dòng)態(tài)調(diào)整一般層的目的，有效地控制了國(guó)有企業(yè)人才大量流失的問題。（3）加大分配制度改革力度。按照完善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)那些為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的群體和個(gè)人，對(duì)損害企業(yè)利益、消極怠工的人員進(jìn)行懲治；把不稱職的人員從崗位上調(diào)整下來，讓適合人干合適崗。主要方法有：一是定期對(duì)青年科技人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高數(shù)控專業(yè)理論水平和業(yè)務(wù)技能；二是給青年科技人員中的骨干進(jìn)行壓擔(dān)子，讓其獨(dú)立承擔(dān)起數(shù)控機(jī)床設(shè)計(jì)重任，使自我價(jià)值充分得到體現(xiàn)；三是采取與高校聯(lián)合建立碩士工作站的方式，選拔一批具有一定豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較高理論水平的中青年科研骨干進(jìn)入高校深造，培養(yǎng)企業(yè)自己的科技帶頭人；四是為了充分發(fā)揮老專家的作用，將他們寶貴的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)傳授給下一代，采取了簽訂帶徒協(xié)議的方式，使青年科技人員盡快擔(dān)當(dāng)起設(shè)計(jì)工作重任。通過人才工程的實(shí)施，使我廠在崗人員的結(jié)構(gòu)更趨合理，為企業(yè)發(fā)展提供人員保證。用創(chuàng)新思維制定吸納人才和留住人才的政策，充實(shí)了一批數(shù)控機(jī)床開發(fā)設(shè)計(jì)和操作人員。同時(shí)，為提高我廠營(yíng)銷人員技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型人才，讓銷售人員利用空余時(shí)間，到展示中心參與機(jī)床裝配、調(diào)試等工作，使我廠的營(yíng)銷人員不但懂經(jīng)營(yíng)，還懂產(chǎn)品和技術(shù)，以提高營(yíng)銷人員快速反應(yīng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了全方位市場(chǎng)營(yíng)銷。不斷學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外營(yíng)銷先進(jìn)方法，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳產(chǎn)品和培育人才，專門開辟車間，建立了產(chǎn)品展示培訓(xùn)中心，改變了過去傳統(tǒng)的樣本銷售模式。二是對(duì)顧客實(shí)施引導(dǎo)消費(fèi)，把我廠的新品向用戶推薦，讓顧客充分了解新品的性能、精度等，加大了新品的銷售力度。為了把市場(chǎng)吃透，一是利用先進(jìn)的傳媒工具和企業(yè)50年來建立的強(qiáng)大信息網(wǎng)全面實(shí)施動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略，務(wù)求熟諳每個(gè)用戶的需求變化，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售服務(wù)領(lǐng)域，滿足用戶的需要。時(shí)刻圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，一直轉(zhuǎn)到吃透用戶的需求。該中心自成立以來，在全廠范圍內(nèi)持續(xù)開展以“提建議、降成本”為中心的改進(jìn)活動(dòng)，并組織專家對(duì)收集的建議進(jìn)行評(píng)定，凡具有可操作性的建議予以采納并獎(jiǎng)勵(lì)，通過這個(gè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品性能改進(jìn)和成本的降低。我廠抓住了服務(wù)這個(gè)重要環(huán)節(jié)，還積極實(shí)施“交鑰匙”工程、延伸服務(wù)等，用特色服務(wù)和獨(dú)特產(chǎn)品極大地滿足了廣大客戶的需要，進(jìn)一步提升品牌
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