鋼材經(jīng)營(yíng)方面相關(guān)資料(參考版)
2025-06-30 01:27本頁(yè)面
【正文】 這說(shuō)明在鋼材經(jīng)營(yíng)中，有的品種要以質(zhì)取勝，即依靠?jī)?yōu)勢(shì)資源獲得較好的利潤(rùn)；有的要以量取勝，即利潤(rùn)率雖然較低，但靠量大來(lái)取得更多的利潤(rùn)。為籌備這次研討會(huì)，業(yè)管處對(duì)物資公司、物貿(mào)公司和物流公司13季度鋼材銷(xiāo)售情況作了調(diào)查，結(jié)果顯示鋼材總的差價(jià)率和直接利潤(rùn)率均有所降低，%%。%。第四、鋼材經(jīng)營(yíng)結(jié)果簡(jiǎn)析%，%。六是要重視與科研開(kāi)發(fā)單位的合作，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相互促進(jìn)。要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、外語(yǔ)知識(shí)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等各種培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。對(duì)一些重大業(yè)務(wù)，前期工作應(yīng)由財(cái)務(wù)、法律人員共同設(shè)計(jì)。公司要建立交流、溝通制度，定期或不定期地由業(yè)務(wù)人員向財(cái)務(wù)人員介紹業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，使財(cái)務(wù)人員能及時(shí)地了解業(yè)務(wù)是怎么開(kāi)展的，合同條款是怎么簽訂的，在哪些方面可能存在風(fēng)險(xiǎn)，怎么做更有利于降低風(fēng)險(xiǎn)，怎么做能使利潤(rùn)更大等。要重視對(duì)宏觀、微觀市場(chǎng)的分析研究，提高對(duì)市場(chǎng)新變化的快速反應(yīng)能力，避免由于價(jià)格的波動(dòng)產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)上的損失。要通過(guò)建立科學(xué)、量化的業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)制度，提高業(yè)務(wù)操作的理性化程度。這就要求公司對(duì)每一個(gè)客戶都建立檔案，記錄客戶的基本信息和資信方面的相關(guān)情況，并定期或不定期由業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)人員一道組成評(píng)審組，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合體現(xiàn)，它涉及組織、技術(shù)、資金、公共關(guān)系、企業(yè)文化、洞察力、預(yù)見(jiàn)力、實(shí)施能力等許多方面，各單位應(yīng)有意識(shí)地培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從我們的現(xiàn)狀看，應(yīng)以各公司的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主，網(wǎng)絡(luò)之間體現(xiàn)自愿結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則。在征求意見(jiàn)稿中，提出了成立總公司采購(gòu)協(xié)調(diào)小組的設(shè)想，以期加大對(duì)資源廠的工作力度，獲取更多的緊缺資源、優(yōu)勢(shì)資源，提高盈利水平。我們的工作應(yīng)該集中在以下方面：一是抓資源首先是要抓國(guó)內(nèi)資源，并探討資源共享的問(wèn)題，這也是希望在本次研討會(huì)上重點(diǎn)討論并拿出解決方案的一個(gè)問(wèn)題；二是要抓國(guó)外資源，做到兩個(gè)資源一起抓，要使內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。關(guān)于定位，我們是“立足鐵路，面向社會(huì)，以商貿(mào)與物流為主，適度多元發(fā)展，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、自我發(fā)展能力和創(chuàng)利能力的完全的市場(chǎng)主體”。綜上分析，在利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)資源和兩個(gè)市場(chǎng)方面,應(yīng)該說(shuō)存在著很大的潛在機(jī)遇,市場(chǎng)空間很大,各單位可通過(guò)自營(yíng)進(jìn)口、與國(guó)內(nèi)用戶合作進(jìn)口、與國(guó)內(nèi)進(jìn)口商合作等方式，大膽地進(jìn)行嘗試。由于鍍鋅板進(jìn)口數(shù)量基本不受限制，因此許多進(jìn)口商對(duì)后市行情繼續(xù)看好，大量購(gòu)入囤積。其中，前８?jìng)€(gè)月從日本進(jìn)口２２．４萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)４３．８％，占進(jìn)口總量４６．１％；從韓國(guó)進(jìn)口８．５萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)２．３倍，占進(jìn)口總量１７．５％，超過(guò)臺(tái)灣，進(jìn)口市場(chǎng)總數(shù)從去年同期的１７個(gè)升至２７個(gè)，意大利、盧森堡、荷蘭、法國(guó)等歐盟成員國(guó)成為新增市場(chǎng)。今年前８?jìng)€(gè)月，上?？诎豆策M(jìn)口鍍鋅板４８．５萬(wàn)噸，價(jià)值２．８億美元，進(jìn)口平均單價(jià)５６８美元/噸，同比上漲１１８美元，漲幅高達(dá)２６％。六、進(jìn)口鍍鋅板沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)據(jù)上海口岸信息，２００３年１－８月，鍍鋅板進(jìn)口量和金額比去年同期分別上漲８３．３％和１．３倍，進(jìn)口鍍鋅板大舉搶占中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)頭非常明顯。目前國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)力煤價(jià)格已經(jīng)低于國(guó)內(nèi)價(jià)格，將可能影響煤炭出口，并增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)煤價(jià)壓力。 同時(shí)，水電發(fā)電量逐步恢復(fù)和增長(zhǎng)將抑制電力市場(chǎng)對(duì)火電的需求，這也會(huì)相應(yīng)減少火電對(duì)煤炭的消費(fèi)?！ ＜曳治稣J(rèn)為，即使不考慮2002年煤炭生產(chǎn)超速增長(zhǎng)給今年市場(chǎng)帶來(lái)的資源壓力，單是2003年煤炭資源總量也將大于需求總量。上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦原煤產(chǎn)量為20435萬(wàn)噸，%。有關(guān)專家分析上半年煤炭生產(chǎn)形勢(shì)后認(rèn)為，下半年煤炭市場(chǎng)將可能出現(xiàn)供大于求的局面，煤炭?jī)r(jià)格漲幅將有所減小。與此相應(yīng)，全國(guó)原煤產(chǎn)量完成73340萬(wàn)噸，同比增加11710萬(wàn)噸，增長(zhǎng)19%。五、煤炭: 可能出現(xiàn)供過(guò)于求%、原煤產(chǎn)量同比增長(zhǎng)19％，生產(chǎn)能力旺盛 受電力、冶金等用煤行業(yè)煤炭需求快速增長(zhǎng)的影響，今年上半年，我國(guó)煤炭工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，然而，有關(guān)專家提醒，由于煤炭生產(chǎn)能力旺盛，下半年煤炭市場(chǎng)可能出現(xiàn)供大于求的局面。現(xiàn)在，世界鐵礦石年產(chǎn)量10億噸左右，扣除俄羅斯等國(guó)陸運(yùn)貿(mào)易量，；，占世界海運(yùn)貿(mào)易量的30％；，占世界海運(yùn)貿(mào)易量的35％。這樣，國(guó)產(chǎn)鐵礦只能滿足冶煉大約7000萬(wàn)噸生鐵的需求?！ 。?，其中，國(guó)有重點(diǎn)礦山年產(chǎn)量占48％，地方集團(tuán)和民營(yíng)礦山產(chǎn)量占52％。現(xiàn)在眾多人士認(rèn)為，國(guó)外鐵礦、錳礦、鉻礦資源豐富，有錢(qián)就能買(mǎi)到礦，因而紛紛新建或擴(kuò)建大中型鋼鐵廠，所需原料就靠進(jìn)口礦。四、鐵礦石：供應(yīng)趨緊，－據(jù)《中國(guó)
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