服裝行業(yè)各大城市調研分析(參考版)
2025-06-30 00:40本頁面
【正文】 14 / 14。其實，留住人才的不僅是錢，時下流行的企業(yè)文化就是為企業(yè)增加凝聚力而實行的。如何留住人才、提高員工對公司的忠誠度就顯的十分重要。在產(chǎn)品質量優(yōu)越的前提下，顧客的忠誠度來源于顧客對企業(yè)提供的服務的滿意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務的載體就是企業(yè)的銷售人員。例如，短期的產(chǎn)品質量不穩(wěn)定，黃金季節(jié)供貨短缺，廣告投放力度較其它公司弱，合作條件沒有競爭對手優(yōu)厚等。而缺乏忠誠度的分銷渠道，非但不能完成與公司協(xié)議所約定的各種銷售合作內容，而且還會在它利益需要的時候出賣公司。在所有渠道均能夠積極發(fā)揮銷售和服務功能的情形下，分銷渠道的數(shù)目眾寡和產(chǎn)品銷售總額的多少以及市場的滲透率是成正比的。由于一些公司缺乏與供應商保持良好關系的經(jīng)驗和誠意，這使得供應商的忠誠度變得十分脆弱。傳統(tǒng)的市場理念認為，只有分銷渠道左右市場的銷售業(yè)績，其實不然。這說明，忠誠度建設正在發(fā)揮它不可估量的魅力，而顧客的忠誠度取決于公司所提供的產(chǎn)品和服務的優(yōu)劣?！ ≈艺\度為營銷保駕護航 顧客、渠道以及銷售人員的忠誠度將會影響公司產(chǎn)品銷售業(yè)績，引起市場占有率的波動，這是一種客觀存在的事實。價格戰(zhàn)實際上是一把雙刃劍，看起來是在擊倒別人，實際也是在打敗自己?！薄 r格戰(zhàn)不是突破瓶頸的利器，而是阻礙自己發(fā)展的巨石。后來大家都跟風做這種產(chǎn)品，我們很多工人的生產(chǎn)車間從早忙到晚，只能掙8000多元。很多知名服裝公司老總都抱怨其他公司追風、抄襲自己公司的產(chǎn)品。了解中國服裝市場現(xiàn)狀的人都知道，如今崇尚價格戰(zhàn)的服裝企業(yè)恰恰本末倒置，不追求產(chǎn)品創(chuàng)新，只追求所謂的價格創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新?！ r格戰(zhàn)是雙刃劍 扒板、模仿是服裝行業(yè)再普遍不過的事情了。意大利維達來公司在業(yè)內一直具有舉足輕重的地位，其公司每一季不僅有好的產(chǎn)品，而且還把面料做成流行的服裝給企業(yè)。產(chǎn)品差不多，銷售渠道一樣，連廣告都擠在一起做，能不累嗎？ 企業(yè)的所有創(chuàng)新歸根結底都必須落實到產(chǎn)品上，落實到消費者認可的產(chǎn)品的使用價值上。創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費者自然不會認可?！ I銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務 最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務，而不是創(chuàng)造好的傳播量。有的的公司對代理商、加盟商有5折、4折等折扣，但是折扣標準不是按采購產(chǎn)品的多少，而是按給錢的先后為原則。各類材料應足以支持本企業(yè)做出決策。折扣率是折扣額與銷貨總額之比，將三個因素均納入考核范圍。因此，必須考慮付款期。以往，企業(yè)總是將銷貨折扣與銷量掛鉤，即：價格越高，成交量越大，給對方(單位或個人)的折扣越多。這使許多企業(yè)左右為難。我曾目睹過一家服裝公司的代理商退回幾卡車的貨，當時批發(fā)商為了把生意做大，有些企業(yè)愿意找強有力的代理商。不少中小企業(yè)產(chǎn)品不錯，在商場中銷售得也不錯，可就因為商場的結賬周期太長，在商場中銷售得越好反而越難經(jīng)營，后來才不得不采取進入批發(fā)市場的方式來解決問題。同樣多的錢，在商場周轉1次，在批發(fā)市場中可以周轉4—7次。對國內服裝市場營銷的一點看法速度是經(jīng)營的根本 時下，有不少以前做品牌、做形象，在商場中經(jīng)營的公司，現(xiàn)在改為做批發(fā)。據(jù)香港工業(yè)總會委托香港大學經(jīng)濟研究中心于2002年進行的一項調查顯示。截至2002年底，約占內地吸納海外直接投資總額的一半。 香港是內地的最大投資者。%。內地與香港貿易總量（不計算離岸貿易）占香港GDP的比重達250%，為GDP增長帶來的貢獻近10%。 目前，香港是內地最大的轉口港、第三大貿易伙伴和第二大出口市場，而內地則是香港最大的貿易出口（2001年首次超過美國）、進口及轉口對象。CEPA的簽定，標志著今后內地與香港將進行更緊密的經(jīng)貿工作，并由民間主導、非官方的形式，轉變?yōu)楣俜綆ьI、政府協(xié)調、加強調控的新模式。根據(jù)這個《安排》，自2004年1月1日起，內地放寬香港包括旅游、貨物運輸代理、視聽服務、銀行、證券、保險等在內的17個服務貿易行業(yè)的市場準入，逐步對進入內地市場的符合原產(chǎn)地原則的香港產(chǎn)品實行零關稅，其中
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