產(chǎn)品概念與分類(參考版)
2025-06-29 05:31本頁面
【正文】 促銷預(yù)算的范圍包括產(chǎn)品分類表、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品使用培訓(xùn)影片、貿(mào)易展覽和推銷員競賽。這些便利有些是由中間商配合提供的，制造商總是通過中間商來銷售他們的產(chǎn)品。要想使鏟車以高價出售，就必須使它具有良好的性能，獨到的特點，獨特的式樣或使用時讓人感到舒服。買主選擇鏟車的依據(jù)是必須滿足一定的尺寸要求、載重能力、運(yùn)營成本、特點和價格。 。廣告在這里在只是扮演一個微不足道的角色，為了促進(jìn)新型合金鋼的銷售，通常采用樹立企業(yè)形象和樹立新產(chǎn)品形象的廣告形式。那么，離買主地點最近或者確實能如期交貨的銷售者，在競爭中就能取得明顯的競爭優(yōu)勢。 由于絕大多數(shù)銷售者提供的購買條件基本相似，所以銷售者之間的競爭主要是非價格競爭。買主所關(guān)心的重要因素是價格，因此，出售價格越低，銷售者接收到訂單的機(jī)會就越多。鋼材基本上是一種商品，也是一種主要的產(chǎn)品變量。 。 因此，針對不同的產(chǎn)品特征來制定不同的市場營銷戰(zhàn)略是廠家的必選之路。供應(yīng)品相當(dāng)于工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的方便品。是指根本不會形成最終產(chǎn)品的那類物品。這種產(chǎn)品不會成為最終產(chǎn)品的組成部分，但在生產(chǎn)過程中起輔助作用。裝備包括建筑物（如廠房）與固定設(shè)備（如電梯）。是指部分進(jìn)入產(chǎn)成品中的商品。構(gòu)成材料和構(gòu)成部件通常具有標(biāo)準(zhǔn)化的性質(zhì)，意味著價格與服務(wù)是影響購買的最重要因素。原材料本身又可以分成兩個主類：農(nóng)產(chǎn)品和天然產(chǎn)品。是指完全要轉(zhuǎn)化為制造商所生產(chǎn)的成品的那類產(chǎn)品。我們可以把工業(yè)品分成三類：材料和部件，資本項目以及供應(yīng)品與服務(wù)。非渴求商品的性質(zhì)，決定了企業(yè)必須加強(qiáng)廣告、推銷工作，同時切實做好售后服務(wù)和維修工作。是指顧客不知道的物品，或者雖然知道卻沒有興趣購買的物品。消費者在購買前對要物色的特殊品的特點、品牌等均有充分認(rèn)識，這一點同便利品相似；但是，消費者只愿購買特定品
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