展會調(diào)研總結(jié)報告(參考版)
2024-11-11 08:03本頁面
【正文】 六 、展會跟進工作安排 展會結(jié)束回來，客服中心根據(jù)收集回來的客戶名片與客戶登記信息，參照部門工作人員當(dāng)前工作內(nèi)容與工作量，進行了合理分工，集中時間盡快完成了名片與客戶登記資料電子錄入工作，將客戶資料納入了公司客戶檔案庫。生產(chǎn)規(guī)模較有限、不具備國際天聯(lián)認證證書生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品尚未研發(fā)橡膠跑道及球場系列產(chǎn)品，與公司展示的橡膠跑道產(chǎn)品對比，在技術(shù)特點以及先進性上差距明顯。 以上企業(yè) 除了蒙多的預(yù)制性橡膠跑道卷材其他企業(yè) 主營 的 基本是塑膠跑道、 PU 球場 、 人造草等產(chǎn)品。 在客戶接待過程中，對于正在接觸橡膠跑道產(chǎn)品或已經(jīng)接觸的客戶的問點主要有以下方面： 一：與傳統(tǒng) PU、混合型跑道卷材相比較的優(yōu)點是哪些？ 二：預(yù)制型橡膠卷材的價格，與傳統(tǒng) PU、混合型跑道卷材的價位差 三：預(yù)制型橡膠卷材的卷材厚度與長度 四：預(yù)制型橡膠卷材的具體安裝方法以及接縫處理 五：與傳統(tǒng) PU、混合型跑道卷材的安裝方法有哪些不同 ，施工工藝介紹 ？ 六： 與我公司的合作方式 ？ （借用我公司的資質(zhì)文件） 以上問題也基本全面反映了在開發(fā)新客戶的時候，客戶的關(guān)注重點與新開發(fā)開發(fā)工作的切入點，營銷人員在以后的工作過程 中，要加強對以上知識的專業(yè)業(yè)務(wù)知識，要根據(jù)客戶對以
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