終端管理科管理流程分析(參考版)
2025-06-28 03:29本頁(yè)面
【正文】 V. 收集各地終端工作的實(shí)際情況，匯總反饋回公司。II. 總結(jié)、分析每一次活動(dòng)的最終效果，尋找成功經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)推廣III. 編寫(xiě)開(kāi)業(yè)、店慶等大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的流程，細(xì)化培訓(xùn)資料，向全國(guó)推廣。IV. 安排微波爐/小家電/空調(diào)的終端培訓(xùn)計(jì)劃V. 對(duì)終端情況進(jìn)行收集、匯總，呈報(bào)公司集團(tuán)層面及相關(guān)部門(mén)VI. 配合各部門(mén)、各條線(xiàn)進(jìn)行終端形象建設(shè)u 終端培訓(xùn)組工作職責(zé)：I. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)收集、整理、推廣II. 培訓(xùn)各級(jí)市場(chǎng)的陣地經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等終端銷(xiāo)售人員III. 收集各地終端工作的實(shí)際情況，匯總反饋回公司。7 / 8廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司中國(guó)市場(chǎng)總部文件 格銷(xiāo)字（2004）第072號(hào) 終端管理科管理流程一、終端管理科職責(zé)書(shū)終端管理科一、 管理架構(gòu)：EVENT（韓津榮/12人）微波美食組（2人）終端培訓(xùn)小組（6人）空調(diào)（空缺）微波爐/小家電（楊衛(wèi)萍/空缺1名）重點(diǎn)突擊隊(duì)省突擊隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心終端經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理促銷(xiāo)小組長(zhǎng)臨時(shí)促銷(xiāo)員陣地經(jīng)理二、 部門(mén)職責(zé)：1. 終端管理制度的制訂、規(guī)范2. 促銷(xiāo)員相關(guān)費(fèi)用（臨時(shí)促銷(xiāo)員工資、演示費(fèi)、促銷(xiāo)員的管理費(fèi)、服裝費(fèi)、促銷(xiāo)員的工資調(diào)整、特殊提成、促銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)方案）的審批3. 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行終端考核1) 零售量的考核2) 促銷(xiāo)人員申請(qǐng)、使用情況的考核3) 促銷(xiāo)員相關(guān)費(fèi)用使用情況的考核4) 終端形象考核5) 終端網(wǎng)絡(luò)有效性的考核6) 終端贈(zèng)品管理的考核4. 協(xié)助各條線(xiàn)各地營(yíng)銷(xiāo)中心展開(kāi)對(duì)促銷(xiāo)員、終端經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、KA主管的基層組織建設(shè)，隊(duì)伍建設(shè)。5. 提升終端隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力：u 制訂有效的終端考核方案、激勵(lì)政策，報(bào)公司批準(zhǔn)后予以貫徹、實(shí)施u 建立有效機(jī)制，不斷提升EVENT的戰(zhàn)斗力u 建立培訓(xùn)體系，加強(qiáng)從終端經(jīng)理、 陣地經(jīng)理、臨時(shí)促銷(xiāo)員、到各級(jí)商家、商家營(yíng)業(yè)員等各個(gè)階層的培訓(xùn)，不斷深化培訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)人員培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)方式培訓(xùn)內(nèi)容終端培訓(xùn)小組陣地經(jīng)理、商家及營(yíng)業(yè)員集中面授/現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)/遠(yuǎn)程指導(dǎo)產(chǎn)品知識(shí)/銷(xiāo)售技巧/售點(diǎn)建設(shè)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1