終端管理科管理流程分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 u EVENT工作職責(zé)：I. 全國(guó)中心城市的開(kāi)業(yè)、店慶等各類(lèi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。II. 總結(jié)、分析每一次活動(dòng)的最終效果，尋找成功經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)推廣III. 編寫(xiě)開(kāi)業(yè)、店慶等大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的流程，細(xì)化培訓(xùn)資料，向全國(guó)推廣。IV. 安排微波爐/小家電/空調(diào)的終端培訓(xùn)計(jì)劃V. 對(duì)終端情況進(jìn)行收集、匯總，呈報(bào)公司集團(tuán)層面及相關(guān)部門(mén)VI. 配合各部門(mén)、各條線進(jìn)行終端形象建設(shè)u 終端培訓(xùn)組工作職責(zé)：I. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)收集、整理、推廣II. 培訓(xùn)各級(jí)市場(chǎng)的陣地經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等終端銷(xiāo)售人員III. 收集各地終端工作的實(shí)際情況，匯總反饋回公司。IV. 研究產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，與競(jìng)品產(chǎn)品的對(duì)比，協(xié)助終端培訓(xùn)小組編寫(xiě)終端培訓(xùn)資料。5. 提升終端隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力：u 制訂有效的終端考核方案、激勵(lì)政策，報(bào)公司批準(zhǔn)后予以貫徹、實(shí)施u 建立有效機(jī)制，不斷提升EVENT的戰(zhàn)斗力u 建立培訓(xùn)體系，加強(qiáng)從終端經(jīng)理、 陣地經(jīng)理、臨時(shí)促銷(xiāo)員、到各級(jí)商家、商家營(yíng)業(yè)員等各個(gè)階層的培訓(xùn)，不斷深化培訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)人員培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)方式培訓(xùn)內(nèi)容終端培訓(xùn)小組陣地經(jīng)理、商家及營(yíng)業(yè)員集中面授/現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)/遠(yuǎn)程指導(dǎo)產(chǎn)品知識(shí)/銷(xiāo)售技巧/售點(diǎn)建設(shè)企業(yè)文化EVENT客戶經(jīng)理/現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)員/陣地經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)/遠(yuǎn)程指導(dǎo)提升終端戰(zhàn)斗力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)員（營(yíng)銷(xiāo)中心）：二、三級(jí)市場(chǎng)商家及促銷(xiāo)員/營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品知識(shí)/現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)斗力/銷(xiāo)售技巧/終端引導(dǎo)6. 建立健全促銷(xiāo)員、終端經(jīng)理等各級(jí)的信息反饋溝通平臺(tái)，建立多層次的監(jiān)督體系，及時(shí)掌握終端的真實(shí)狀態(tài)（《終端監(jiān)督體系》附后）7. 協(xié)助并強(qiáng)化終端形象建設(shè)三、崗位職責(zé)u 微波爐/小家電/空調(diào)終端條線負(fù)責(zé)人I. 對(duì)微波爐/小家電/空調(diào)分條線進(jìn)行終端考核II. 分條線對(duì)微波爐/小家電/空調(diào)的促銷(xiāo)員相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行審批、考核、匯總反饋III. 協(xié)助各地營(yíng)銷(xiāo)中心展開(kāi)對(duì)促銷(xiāo)員、終端經(jīng)理、客戶經(jīng)理、KA主管的基層組織建設(shè)，隊(duì)伍建設(shè)。V. 收集各地終端工作的實(shí)際情況，匯總反饋回公司。7 / 8廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司中國(guó)市場(chǎng)總部文件 格銷(xiāo)字（2004）第072號(hào) 終端管理科管理流程一、終端管理科職責(zé)書(shū)終端管理科一、 管理架構(gòu)：EV
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