終端管理科管理流程解析(參考版)
2025-04-11 02:08本頁面
【正文】 V. 收集各地終端工作的實(shí)際情況，匯總反饋回公司。II. 總結(jié)、分析每一次活動的最終效果，尋找成功經(jīng)驗(yàn)，向全國推廣III. 編寫開業(yè)、店慶等大型現(xiàn)場活動的流程，細(xì)化培訓(xùn)資料，向全國推廣。IV. 安排微波爐/小家電/空調(diào)的終端培訓(xùn)計(jì)劃V. 對終端情況進(jìn)行收集、匯總，呈報(bào)公司集團(tuán)層面及相關(guān)部門VI. 配合各部門、各條線進(jìn)行終端形象建設(shè)u 終端培訓(xùn)組工作職責(zé)：I. 產(chǎn)品賣點(diǎn)收集、整理、推廣II. 培訓(xùn)各級市場的陣地經(jīng)理、經(jīng)銷商、促銷員、營業(yè)員等終端銷售人員III. 收集各地終端工作的實(shí)際情況，匯總反饋回公司。7 / 8廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司中國市場總部文件 格銷字（2004）第072號 終端管理科管理流程一、終端管理科職責(zé)書終端管理科一、 管理架構(gòu)：EVENT（韓津榮/12人）微波美食組（2人）終端培訓(xùn)小組（6人）空調(diào)（空缺）微波爐/小家電（楊衛(wèi)萍/空缺1名）重點(diǎn)突擊隊(duì)省突擊隊(duì)營銷中心終端經(jīng)理客戶經(jīng)理促銷小組長臨時(shí)促銷員陣地經(jīng)理二、 部門職責(zé)：1. 終端管理制度的制訂、規(guī)范2. 促銷員相關(guān)費(fèi)用（臨時(shí)促銷員工資、演示費(fèi)、促銷員的管理費(fèi)、服裝費(fèi)、促銷員的工資調(diào)整、特殊提成、促銷員獎(jiǎng)勵(lì)方案）的審批3. 對營銷中心進(jìn)行終端考核1) 零售量的考核2) 促銷人員申請、使用情況的考核3) 促銷員相關(guān)費(fèi)用使用情況的考核4) 終端形象考核5) 終端網(wǎng)絡(luò)有效性的考核6) 終端贈品管理的考核4. 協(xié)助各條線各地營銷中心展開對促銷員、終端經(jīng)理、客戶經(jīng)理、KA主管的基層組織建設(shè)，隊(duì)伍建設(shè)。5. 提升終端隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力：u 制訂有效的終端考核方案、激勵(lì)政策，報(bào)公司批準(zhǔn)后予以貫徹、實(shí)施u 建立有效機(jī)制，不斷提升EVENT的戰(zhàn)斗力u 建立培訓(xùn)體系，加強(qiáng)從終端經(jīng)理、 陣地經(jīng)理、臨時(shí)促銷員、到各級商家、商家營業(yè)員等各個(gè)階層的培訓(xùn)，不斷深化培訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)人員培訓(xùn)對象培訓(xùn)方式培訓(xùn)內(nèi)容終端培訓(xùn)小組陣地經(jīng)理、商家及營業(yè)員集中面授/現(xiàn)場指導(dǎo)/遠(yuǎn)程指導(dǎo)產(chǎn)品知識/銷售技巧/售點(diǎn)建設(shè)
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