【正文】 ，資金回收快，投資回收期長(zhǎng)、在成本方面有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，能有效地排。 （ ）。 （ ）。 （ ）這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。 ，下列屬于暗降的有 （ ）。，物價(jià)上漲 （ ）等原因。 （ ）等類型。 （ ）等。)（ ）。[參考答案BCADA DABAB ADBAB CAABB （ ）。 “加成”的含義是指 （ ）。 16. （ ）是企業(yè)向?yàn)槠洚a(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，櫥窗布置，展銷等促銷活動(dòng)的中間商所給的一定價(jià)格折扣或讓價(jià)。 ，企業(yè)的市場(chǎng)占有率（ ），在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。 （ ）的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，同時(shí)促使其購(gòu)買非特價(jià)品。 （ ）。 ，那么，交貨后，所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都將由（ ）承擔(dān)。 6. （ ）就是運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等均由賣方承擔(dān)的定價(jià)策略。 4．當(dāng)企業(yè)打算和同行和平共處、且自身產(chǎn)品成本的難以估算時(shí)，往往采取（ ）的定價(jià)方法。 2．企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者“不在于價(jià)格的多少，而在于商品能否顯示其身份和地位”的消費(fèi)心理，最適宜用（ ）法。[參考答案] 1. √2. 3. 4. √5. 6. 7. 8. 9. 10.√11.√12.13.√14. 15. √16. 17. 18. √19. √20. √21. √22. 第八章 定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題(在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案。( )，擴(kuò)大影響，帶動(dòng)新產(chǎn)品的上市，促進(jìn)銷售，并節(jié)省包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用。( )。( )，在導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的主要原因中，對(duì)市場(chǎng)判斷失誤高舉榜首。( )，企業(yè)無(wú)利可圖。( )，說(shuō)明這是一個(gè)成功的產(chǎn)品，它已擺脫了夭折的風(fēng)險(xiǎn)。( )，每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際生命周期曲線是相同。( )，如果沒(méi)有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。( )，產(chǎn)品組合的廣度、深度、長(zhǎng)度和關(guān)聯(lián)度都決定了產(chǎn)品線的狀況。 ( )，技術(shù)引進(jìn)的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全過(guò)程保持完全的控制，并擁有改技術(shù)或產(chǎn)品的技術(shù)專利。 ( )。 ( )、規(guī)格、品牌、價(jià)格的特定產(chǎn)品，例如：某商店經(jīng)營(yíng)的服裝、食品、化妝品等。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“”。 ，提高市場(chǎng)占有率，提高效率（ ）特點(diǎn)。 （ ）。 E．個(gè)性17．品牌名稱策略包括（ ）。 15．企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體包括的途徑是（ ）。 ，指企業(yè)以（ ）推出新產(chǎn)品。 （ ）的特點(diǎn)。 ，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理者要審查新產(chǎn)品將來(lái)的（ ）。 （ ）。 （ ）。 （ ）。) （ ）。這種策略屬于（ ）。 ，后來(lái)決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策是 （ ）。 （ ）。 33. 快速高價(jià)策略的特點(diǎn)（ ）。 31系列化妝品包裝可以方便顧客購(gòu)買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是 （ ）。 ，企業(yè)決定使用自己的品牌，這種品牌叫做 （ ）。 、技術(shù)得到充分利用、提高經(jīng)營(yíng)效益的，是增加產(chǎn)品組合中的（ ）。 （ ）。萊維特指出，新的競(jìng)爭(zhēng)不是發(fā)生在名個(gè)公司的工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是發(fā)生在其產(chǎn)品能提供的（ ）中。 、但難以用語(yǔ)言稱呼的部分，叫做（ ）。 ，在購(gòu)買前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價(jià)格等，這種商品叫做 （ ）。 ，就是原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后，向產(chǎn)品線的（ ）兩個(gè)方向延伸。 （ ）是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品所含不同花色、規(guī)格和質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目的多少。B. 購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望和默認(rèn)的一組屬性和條件14. （ ）是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望和默認(rèn)的一組屬性和條件。 （ ）。 、用途、營(yíng)銷對(duì)象等采用不同的包裝，稱為 （ ） 包裝策略。 《商標(biāo)法》規(guī)定，注冊(cè)商標(biāo)的有效期為（ ）年，保護(hù)期滿后，只要企業(yè)及時(shí)續(xù)展，就可再獲保護(hù)，且續(xù)展次數(shù)不限。 ，一般會(huì)選擇（ ）策略。 （ ）、文化和個(gè)性要素。 （ ）的數(shù)目。[參考答案] 1. 2. √3. √4. √5. 6. 7. √8. 9. 10.11.12.√13.√14. 15. 16. 17. 18. 第七章 產(chǎn)品策略一、單項(xiàng)選擇題(在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案。 ( )，就可以不用再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。( )、品牌定位和競(jìng)爭(zhēng)定位是市場(chǎng)定位含義中三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的層次。 ( )，企業(yè)則應(yīng)以無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)。 ( )，情感已經(jīng)超過(guò)產(chǎn)品屬性，成為消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要推動(dòng)力。( )，細(xì)分出的每一個(gè)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。( )，不適用于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。 ( )，會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)得到表現(xiàn)。( )，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇則是市場(chǎng)細(xì)分的目的和歸宿。( )，新產(chǎn)品在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，企業(yè)往往可采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“”。 （ ）。 C有較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力 12．市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的意義（ ）。 （ ）。為此，企業(yè)需要分析和比較與競(jìng)爭(zhēng)者在以下哪幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （ ）。 （ ） ，可以將消費(fèi)者劃分為（ ）。 （ ）。 （ ）。二、多項(xiàng)選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。 其細(xì)介市場(chǎng)的依據(jù)是 （ ）。 、歐洲、美洲、非洲等，其劃分的依據(jù)屬于（ ）。 ，企業(yè)一般采用（ ）策略。 ，其一般宜實(shí)行（ ）。 ，追求利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分方式，它屬下（ ）。 8.“好空調(diào)，格力造”屬于（ ）定位。 （ ）。（ ） ，這是有效市場(chǎng)細(xì)分的（ ）條件。科特勒（ ）。凱洛西爾 )（ ）提出的。( )( )、組織因素和個(gè)人因素的影響。( )13深度產(chǎn)品策略指批發(fā)商或零售商經(jīng)營(yíng)某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品。( )，分店經(jīng)理掌握分店一級(jí)的采購(gòu)決策權(quán)。( )、教育、個(gè)性等因素，它們對(duì)生產(chǎn)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生潛移默化的影響。( )，租賃形式主要有回租、服務(wù)性租賃和金融性租賃等。( )。( )。)，可將組織市場(chǎng)劃分為營(yíng)利性組織市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。三、判斷題(判斷下列各題是否正確。[參考答案] 1. ABC 3. AB 4. BCD 6. BC 7. ABCDE 8. ABCD 9. CD 10. ACD （ ） 等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，以決定下一步是否繼續(xù)合作。 （ ）。 （ ）。 4．通過(guò)生產(chǎn)者用戶對(duì)各個(gè)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)價(jià)，以決定（ ）供貨關(guān)系。 2．組織市場(chǎng)有以下主要特點(diǎn)（ ）。二、多項(xiàng)選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。[參考答案]CBCDA BBCBB DBDDA CCCDC BB ，（ ）。 （ ）)。