家用警報營銷策劃論文(參考版)
2025-06-28 00:59本頁面
【正文】 [M].北京：航空航天大學出版社，200817。北京：華中科技大學出版社 ，2006[7]張洪潤，[M].北京：清華大學出版社，2005[6]2007[4]吳英才，2002[2]相信更多的客戶因為這些線路而困攏，在這次策劃當中，希望通過我們小組的努力，我們的人員能夠更好的跟客戶溝通，更好的為客戶提供全面的服務，讓更多的人認識到，了解到我們的產(chǎn)品。⑤利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 2）實施步驟可按以下方式進行：①售點廣告（POP），比如：橫幅、廣告牌、立體模型、展板等 ②銷后適時推出電視廣告。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。安裝一整套的太陽能全無線報警系統(tǒng)，讓顧客親身體驗（二）價格策略團購：團購優(yōu)惠價如下圖表：購買的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價格的價格比例（%）51090%101585%大于1580%（三）促銷策略節(jié)假日減價特賣，現(xiàn)價折扣節(jié)假日即將來臨，我們公司特設定友情價，節(jié)假日期間其優(yōu)惠如下圖表一次性購買的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價格的價格比例（%）195%2590%51085%大于1080%（四）廣告宣傳1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 公共關系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動做宣傳；利用公安部門進行特種銷售。另外太陽能全無線紅外探測器的促銷還可以從以下幾方面著手： 廣告：利用電視、網(wǎng)頁宣傳太陽能全無線紅外探測器的功能，對該家用報警使用功能進行現(xiàn)場演示；用報紙做宣傳，在報紙頭版頭條大幅刊登太陽能全無線紅外探測器，提高產(chǎn)品知名度；散發(fā)宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區(qū)里做電梯廣告。根據(jù)不同的銷售渠道有不同的定價策略，下面在各種具體行動方案中有詳細闡述。經(jīng)過資料分析，寧波恒博通訊設備有限公司應該把太陽能全無線紅外探測器的銷售渠道安排在銷售安防專賣店，批發(fā)商，工程公司等等。因此需要建立完善的售后服務，如：客戶電話隨叫隨到、電子郵箱24小時為您服務，維修服務人員應具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)等。產(chǎn)品服務：一個產(chǎn)品之所以受歡迎，除了擁有過硬的質(zhì)量之外，其服務也越來越受到了人們的關注。因此，寧波恒博通訊設備有限公司應該采取快速滲透營銷策略?？梢园旬a(chǎn)品線向上延伸，增加個性化的無線報警系統(tǒng)產(chǎn)品生命周期：太陽能全無線紅外探測器作為一種全新產(chǎn)品，處于產(chǎn)品生命周期的導入期。如開發(fā)全無線防盜報警的體系。如：向顧客提供產(chǎn)品說明書、聯(lián)保維修、安裝、送貨和使用培訓等。寧波恒博通訊設備有限公司透過營銷努力，加強形象宣傳，通過產(chǎn)品包裝和提升服務水平，為太陽能紅外探測器的銷售提供支持。包括幕簾探測器，紅外探測器，通過防盜報警主機進行遠程的撤防與布防，為客戶提供簡單，方便，美觀的安全居家環(huán)境形象產(chǎn)品：核心產(chǎn)品借以表現(xiàn)的形式。建立起專門的的銷售渠道，不斷打開銷售市場。五、市場營銷策略（一）營銷宗旨通過廣告宣傳和促銷拓展寧波市場，以中高層收入市場為產(chǎn)品目標，突出產(chǎn)品特色，采取重點消費人群的營銷策略。而且對寧波市民來說，寧波恒博太陽能紅外探測器是新產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，公司服務的完善度，這些都是居民所關心的，而這些只有在使用過來才能得知，大部分居民都不愿花這么多錢去試驗?，F(xiàn)在寧波市的居民對安防產(chǎn)品不是很信任，而且對安防產(chǎn)品不是很了解，這都對寧波恒博太陽能紅外探測器進入市場帶來了挑戰(zhàn)。也有很多的同類產(chǎn)品，但還沒有行業(yè)領導者出現(xiàn)。人民收入穩(wěn)步增長，為太陽能紅外探測器提供了較大的市場空間。目前寧波市場還沒有同樣的太陽能紅外探測器出現(xiàn)，基本上沒有競爭。而且我們的品牌知名度不高，這樣推廣產(chǎn)品就有點困難。同時，寧波居民的防盜意識不是很強，從另一個方面說就是產(chǎn)品的需求不強。（二）劣勢在寧波，我們的大部分目標消費者還不了解我們的產(chǎn)品，甚至有消費者不知道。我們的技術領先，技術積累相對較多，潛力大
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