淺論itmc市場(chǎng)營(yíng)銷零售策略分析(參考版)
2025-06-27 21:57本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)參考。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。 零售是ITMC營(yíng)銷沙盤中最為復(fù)雜的一種銷售方式，要想做好零售，除了掌握不同消費(fèi)群體的交易條件之外，更重要的是要使企業(yè)的零售策略形成一個(gè)緊密關(guān)聯(lián)體，并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售策略，分析產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，以提高本企業(yè)營(yíng)銷策略運(yùn)用的靈活性和適用性，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 就市場(chǎng)敏感度而言，市場(chǎng)反應(yīng)快速的零售商首先感知產(chǎn)品功能的流行，有利于搶占沖動(dòng)型消費(fèi)市場(chǎng)，但產(chǎn)品也可能因?yàn)榱餍羞^(guò)時(shí)而無(wú)法銷售，所以企業(yè)可以考慮將過(guò)了流行周期而無(wú)法銷售的產(chǎn)品調(diào)撥給市場(chǎng)反應(yīng)較慢的零售商來(lái)銷售。 由于在每個(gè)市場(chǎng)均有兩個(gè)零售商，其市場(chǎng)占有率分別為40%和60%。因此，營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用，主要是為爭(zhēng)奪理智型和情感型市場(chǎng)。有利于企業(yè)牢牢占據(jù)該市場(chǎng)。 當(dāng)企業(yè)媒體中標(biāo)較多，且銷售額較大，則企業(yè)的綜合指數(shù)將較高，理智型消費(fèi)者將優(yōu)先購(gòu)買。 媒體廣告會(huì)影響習(xí)慣型消費(fèi)者的購(gòu)買，并且影響企業(yè)綜合指數(shù)進(jìn)而影響到理智型消費(fèi)市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)某產(chǎn)品的優(yōu)惠額度最大時(shí)，則下一季度該企業(yè)的產(chǎn)品將成為情感型消費(fèi)者的首選。 ，獲取整體效益 常用的營(yíng)銷組合策略包括。當(dāng)然，各種方案優(yōu)劣并存，在群體博弈過(guò)程中，方案的成功實(shí)施不僅取決于自身，也取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。低促銷或無(wú)促銷，可針對(duì)情感型、習(xí)慣型、理智型、沖動(dòng)型等消費(fèi)群體，但前提是能滿足以上群體的購(gòu)買條件。促銷策略高額的促銷讓利，影響單位產(chǎn)品利潤(rùn)，但有利于促成不定型消費(fèi)群體的大量購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)薄利多銷?？舍槍?duì)價(jià)格不敏感群體，如理智型、沖動(dòng)型、情感型消費(fèi)群體等。媒體廣告費(fèi)少，費(fèi)用節(jié)省，但習(xí)慣型群體購(gòu)買量小，企業(yè)綜合指數(shù)可能較低。此三種營(yíng)銷策略對(duì)比如表3所示：表3 三種營(yíng)銷策略試用消費(fèi)群體比較執(zhí)行方案策略類型高 低媒體策略媒體中標(biāo)多，則習(xí)慣型群體購(gòu)買量大，且有利于提高企業(yè)綜合指數(shù)，進(jìn)而帶動(dòng)理智型消費(fèi)者購(gòu)買。因此，企業(yè)需定位好目標(biāo)顧客，以便制定針對(duì)性強(qiáng)的銷售策略。如果某企業(yè)以零售為主要銷售渠道，則P1和P2的零售規(guī)模可適當(dāng)增加，而P3，P4的規(guī)模則需要控制。在ITMC營(yíng)銷沙盤中，每種產(chǎn)品的三種銷售渠道的銷售規(guī)模如表2所示：表2 四種產(chǎn)品三種銷售渠道規(guī)模比較 產(chǎn)品渠道直銷批發(fā)零售P120%20%60%P2
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