【正文】 本次市場調(diào)查主要是對（寧晉、石家莊）兩個區(qū)域服裝市場的經(jīng)營規(guī)模、項目規(guī)劃、市場遠(yuǎn)景規(guī)劃和發(fā)展趨勢等事項入手，并結(jié)合了省城大商業(yè)圈的具體實際情況，加上我們專業(yè)的調(diào)查得出了第一手調(diào)查結(jié)果資料僅供于領(lǐng)導(dǎo)層的參考。六、本次市調(diào)結(jié)束語 對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。（4)喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)女性一般具有比較強(qiáng)烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費中，主要是用情感支配購買動機(jī)和購買行為。（3)感情強(qiáng)烈，喜歡從眾例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。店鋪在市場銷售中，應(yīng)當(dāng)充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市場。在現(xiàn)代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機(jī)會。女性消費心理中老年消費者在長期的生活過程中，已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。（5)品牌忠誠度較高對于中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。（4)方便易行中老年消費者在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經(jīng)驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進(jìn)行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。（3)堅持主見，不受外界影響因此，他們在消費時比較仔細(xì)，不會像年輕人那樣產(chǎn)生沖動的購買行為。中老年消費者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個方面。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導(dǎo)地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設(shè)法，迅速做出購買決策。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成。因此，了解青年消費者的消費心理特征，對于店鋪的經(jīng)營和發(fā)展具有極其重要的意義。同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。（4）低收入和年輕消費者更認(rèn)可東購商業(yè)區(qū)，這里有老牌服裝市場福興閣，還有時尚、價廉物美、環(huán)境好的天元名品。（2）中高收入人群尤其是橋西消費者認(rèn)為東購環(huán)境好、服務(wù)態(tài)度好、經(jīng)營管理完善、商品價格中檔實惠。福興閣、天元名品等專業(yè)市場：主題商城：年輕人、低收入人群購物經(jīng)常性的選擇。東購：郊縣、橋西大部分中產(chǎn)階層、工薪階層主要選擇在東購購物橋東工薪階層購物也經(jīng)常去東購。北國商業(yè)區(qū)及輻射區(qū)人流量經(jīng)過測算日均人流量在10萬人，其中北國北國商城客流量為8萬人，占整體的80%，也就是說到北國商業(yè)區(qū)的客戶80%成為北國商城的客流量，這于東購的客流量只占東購商業(yè)區(qū)的50%有顯著區(qū)別。三、省會城市消費結(jié)構(gòu)分析預(yù)測，告別單一的以購物為主的傳統(tǒng)消費方式，發(fā)展多元化的商業(yè)業(yè)態(tài)，是今后商圈的發(fā)展方向?！笔猩虡I(yè)聯(lián)合會長姚振春認(rèn)為，城市空間的多中心化，必然要商業(yè)服務(wù)的多中心化，作為擴(kuò)展后城市空間的重要組成部分和發(fā)展部分，這些次商圈必然要承載服務(wù)于全市的某些商業(yè)職能，如滿足中、高層次消費、引領(lǐng)時尚，代表主流生活方式。在業(yè)界專家看來，石家莊核心商圈不能太多，有橋東和橋西商圈就夠了，多了會造成資源型浪費，但需要增加次商業(yè)中心，尤其是在人流密集的北部和西南部區(qū)域。沃爾瑪?shù)摹暗谒纳倘Α敝f，業(yè)界一直有不同看法。沃爾瑪商圈也正是瞅準(zhǔn)了這一點，目前正打造濃情歐羅巴風(fēng)情商街，期望形成一個新的商業(yè)隆起帶，對橋西商業(yè)聚合區(qū)形成集群效應(yīng)，促進(jìn)整個橋西商業(yè)整體規(guī)劃的實現(xiàn)。石家莊橋西區(qū)西南方向，目前沒有一處集居住、商務(wù)、購物、餐飲、休閑、娛樂于一體的中心板塊。（2） 發(fā)展次商圈分擔(dān)商業(yè)功能 ”河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院孟華興副院長說，這些新成員的加入，改變了商圈一條線的現(xiàn)狀，實現(xiàn)了對商圈的立體化塑造?！安煌臉I(yè)態(tài)組合形式，攜手來促進(jìn)商圈的發(fā)展，雙贏不是難事。商圈的規(guī)模越大，其競爭力才會越強(qiáng)，使更多的消費者購物時首選這個商圈。在太和電子城和頤高數(shù)碼廣場正在爭奪消費者的同時，國內(nèi)著名的IT賣場大腕百腦匯也正在加快進(jìn)駐石家莊的步伐。新元素的不斷注入、新成員的陸續(xù)加盟，讓本來就穩(wěn)固的橋東商圈越來越豐富。繼高舉時尚之旗的新天地開業(yè)之后，鵬華SOHO又?jǐn)y時尚風(fēng)潮登陸，麗迪亞三四層也正在招商欲打造時尚廣場，商圈內(nèi)醞釀起一股時尚風(fēng)潮。懷特商圈與原有兩大商圈的區(qū)別在于，它從純零售購物的一個商圈轉(zhuǎn)化成多業(yè)態(tài)、多元化的一個商圈。2003年初，懷特商圈的橫空出世，讓維持多年的“商圈家庭”再添新成員。以前，橋西有人民商場，橋東有解放路百貨商場，還有其它一些已成“過客”的商場。近年來，隨著省會城市日新月異的變化，商圈的迅速發(fā)展更是讓新石家莊人耳目一新。（1）老商圈的沿革與新商圈的誕生 省會商圈發(fā)展趨勢專賣店：北國商業(yè)區(qū)即輻射區(qū)的專賣店主要以中低檔品牌專賣為主，比如三信等服裝專賣店，其避開了北國高檔品牌的競爭，經(jīng)營情況一般。北國商城是大型中高檔大賣場，逐漸形成了集超市、電器專賣店、服裝賣場、主題商城、餐飲配套等為一體購物中心業(yè)態(tài)，更好的占領(lǐng)了本商業(yè)區(qū)的各種業(yè)態(tài)的市場，因此能夠在市場份額比較小、競爭越來越激烈的石家莊商業(yè)市場立于不敗之地。（1）百貨店： 各種業(yè)態(tài)檔次和經(jīng)營情況顯示三、石家莊商業(yè)分布現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢該商業(yè)區(qū)位于石家莊市政府各機(jī)關(guān)所在地，集中了燕春、世貿(mào)皇冠等高檔酒店，因此作為一個中高檔消費商業(yè)區(qū)尤其合適，但目前來看該商業(yè)區(qū)業(yè)態(tài)比較單一，主要市場份額還是北國商廈一支獨秀。該地區(qū)東購、天元和太和電子等百貨、主題商場、電子市場等新業(yè)態(tài)經(jīng)營情況良好；傳統(tǒng)新華集貿(mào)市場只有福興閣憑借位置和長期的客戶認(rèn)同經(jīng)營狀況沒有明顯下滑，其它傳統(tǒng)的批發(fā)或?qū)I(yè)市場經(jīng)營正逐漸走向衰落。配套業(yè)態(tài)：該地區(qū)餐飲娛樂等針對本商業(yè)區(qū)的配套基本沒有大型上檔次的配套，一些低檔餐飲、快餐店經(jīng)營情況非常好，規(guī)模型配套業(yè)態(tài)是該地區(qū)的市場空白點?！?主題商場：主題商場是本地區(qū)出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)，以天元名品為代表，由于該商場定位把握住了本商業(yè)區(qū)大量中低消費人群的特征，定位成針對年青人的時尚主題服飾廣場，取的了一定成功，但其他一些運動主題、時尚主題的規(guī)模太小或設(shè)施落后經(jīng)營狀況一般，說明主題商場是本商業(yè)區(qū)市場能夠接受的新業(yè)態(tài)，但對內(nèi)部設(shè)施、主題確定和氛圍營造等方面要求較高?！?大賣場（含百貨、購物中心、大型超市業(yè)態(tài)）：百貨業(yè)態(tài)除了東購一家中檔的購物中心經(jīng)營情況良好外，其余經(jīng)營情況一般，說明本地區(qū)消費只能支撐一家東購這樣規(guī)模的大賣場。③各種業(yè)態(tài)檔次和經(jīng)營情況分析族路沿線的零售商業(yè)積聚區(qū)，包括華聯(lián)等周邊的大型商業(yè)場所。東購商業(yè)區(qū)的范圍是指中山路（東至公里街，西至中華大街與民（1）東購商業(yè)區(qū)分析：石家莊最大的綜合型成熟的核心商業(yè)區(qū)。石家莊的傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)在全國競爭環(huán)境中還剛剛開始更新，但批發(fā)市場繁榮的年代形成的石家莊人的消費習(xí)慣依然影響了新出現(xiàn)的眾多零售業(yè)態(tài)，這是石家莊商業(yè)市場的特殊性，不同于全國其他的城市。石家莊市的商業(yè)市場具有明顯的“省會經(jīng)濟(jì)”和“火車?yán)瓉淼某鞘小眱蓚€特征表現(xiàn)在兩個方面：外地市和本地的集中消費帶來的零售商業(yè)發(fā)達(dá)。二、 商業(yè)項目（零售業(yè)）分析此外，橋東區(qū)還將重新打造大經(jīng)街，將兩側(cè)的臨建門臉按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)重新裝修美化，增加零售功能，打造一條特色商業(yè)街。據(jù)他介紹，當(dāng)前和今后一段時間，南三條將重點推動項目建設(shè)。未來批發(fā)市場的發(fā)展方向必須是做專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；氖袌?。”南三條市場管委會主任賈順堂在接受本土新聞媒體采訪時表示，批發(fā)市場經(jīng)歷近年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和變更后，也要跟上時代的步伐，新源發(fā)就是批發(fā)市場的“升級版”。我們在調(diào)查中獲悉在今后的幾年中，南三條將再起三座商貿(mào)城。要制訂合理的攤位費及工商稅費，通過改善市場環(huán)境，營造出一個統(tǒng)一開放、公平競爭、規(guī)范有序的市場環(huán)境，吸引更多的投資者，從而帶動周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。依靠完善功能，全面發(fā)揮交易中心、集散中心、價格形成中心、信息中心等功能，不斷增強(qiáng)市場輻射能力?！?加快南三條批發(fā)市場的改造升級步伐，積極摸索與新型業(yè)態(tài)相結(jié)合的方式，尋求市場的發(fā)展領(lǐng)域，例如有些市場可以轉(zhuǎn)為購物中心，實行統(tǒng)一結(jié)算統(tǒng)一收款；在發(fā)展中這些市場可以引進(jìn)連鎖店、專業(yè)店、品牌店；與此同時還可以轉(zhuǎn)為總代理、總經(jīng)銷集中的批發(fā)交易市場，進(jìn)行商品配送和轉(zhuǎn)為倉儲式商場最終達(dá)到轉(zhuǎn)為商品展覽展示銷售推廣中心，以發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)為主業(yè)。這對于省會城市周邊縣（市）區(qū)發(fā)展個體私營經(jīng)濟(jì)將增加很大的容量。我們以2001年市場成交額進(jìn)行估算，目前，南三條經(jīng)營的商品在石家莊市加工的僅占其成交額6．2％。當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模與發(fā)展程度直接決定著市場的規(guī)模與發(fā)育程度。在本次調(diào)查中，許多商戶反映了一系列市場中存在的焦點問題，主要是市場交通狀況不夠完善，工商稅費，攤位費較高，市場管理不到位等等，市區(qū)政府根據(jù)兩大市場發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題及時做出了調(diào)整并勾畫出了近年來的市場宏偉發(fā)展藍(lán)圖。僅兒童內(nèi)衣品牌就有幾十種，知名品牌就有貝比佳、百變神童、鉆石王子、小螞蟻、旺貝佳、旭晶、乖乖熊、丑小鴨、愛諾、安琪諾爾等。其中，國際A類品牌有TOMMY運動休閑、Roberta內(nèi)衣系列，國內(nèi)外知名品牌有皮爾卡丹、夢特嬌、花花公子、花雨傘、金利來、卡帝樂規(guī)模最大，品種最全，品牌最響，這就是新源發(fā)打造的“全國之最”內(nèi)衣市場。靠規(guī)模和專業(yè)稱雄新源發(fā)商貿(mào)城圍繞規(guī)?；I(yè)化、品牌化的招商原則，對二期的市場進(jìn)行了專業(yè)劃分：負(fù)一層為精品百貨市場，主營服裝輔料、腰帶、休閑包、口杯；一層為精品針織廣場，主營襪品、文胸、內(nèi)褲、童裝、帽子；二層為精品內(nèi)衣廣場，主營常規(guī)內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣；三、四層為名品內(nèi)衣廣場，主營國內(nèi)知名品牌內(nèi)衣、套裝、家居服以及高檔女士內(nèi)衣。從面積上講，當(dāng)之無愧為“全國最大的內(nèi)衣專業(yè)市場”。為此在這次市場專項調(diào)查中，薪源發(fā)商貿(mào)城項目也是我們此次調(diào)查的對象。因此，不斷提高市場經(jīng)營者的文化程度和素質(zhì)己顯得尤為重要。由于兩大市場的發(fā)展都是從一個小市場發(fā)展到名震華夏的大型批發(fā)市場，并且經(jīng)歷了近20年的發(fā)展歷程，農(nóng)民、退伍兵、擺攤出身的小商販?zhǔn)鞘袌鼋?jīng)營商戶的主流，兩大市場經(jīng)營商戶的文化程度偏低是他們的一個共同特點。％％，擁有大學(xué)以上學(xué)歷分別占3．1％和3．6％。 在被調(diào)查的200多戶經(jīng)營