紡織業(yè)及服裝業(yè)的競爭策略(參考版)
2025-06-27 08:34本頁面
【正文】 盧克文：香港西旗商業(yè)策劃公司專業(yè)策劃師，從事服裝營銷策劃工作多年。創(chuàng)新需求、創(chuàng)新經(jīng)營，可以給企業(yè)一片充滿活力的天地?！ e看現(xiàn)在很冷，但危機(jī)的后面就是機(jī)會。說也難、不說也難！為了能切實給紡織服裝企業(yè)提供一些借鑒，還是在這里拋幾塊磚頭吧，但請想創(chuàng)新的企業(yè)家們根據(jù)企業(yè)的實際情況自己把握。外貿(mào)型企業(yè)的產(chǎn)品要在一個陌生的市場上開疆拓土，最高明的策略就是創(chuàng)新經(jīng)營：不走別人的老路，打破現(xiàn)有品牌的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上，尋求突破與創(chuàng)新。對于完全沒有市場經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)，沒有國內(nèi)市場經(jīng)驗是缺點，但沒有經(jīng)驗的束縛就是優(yōu)點了。同時，做品牌并非只有做大而強(qiáng)品牌這一條道，做一個特色品牌、單品品牌、配套品牌都是可以選擇的。特別要提醒新運作品牌的企業(yè)，對于自己不專業(yè)的問題，要用專業(yè)的方式來解決，不要寄希望于走捷徑?！ 〈蠹叶贾?，做外貿(mào)的特點是短平快––周期短、盈利快，長期做短平快生意的人，難免會養(yǎng)成快思維?！ ∥?、發(fā)展品牌，逐步擺脫單純貿(mào)易和加工的被動 企業(yè)發(fā)展品牌當(dāng)然是長期戰(zhàn)略，也是所有企業(yè)家們的共識，筆者在這里就不談道理和意義了，還是從實戰(zhàn)的角度，提醒外貿(mào)企業(yè)需要注意的一些問題。消費升級后顧客的需求更趨向于復(fù)雜化，各個品牌的配飾類產(chǎn)品將會日趨增多?！ τ谶@類企業(yè)，我們建議發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，即企業(yè)和企業(yè)的合作、企業(yè)和品牌的合作、企業(yè)和商業(yè)的合作。具體的建議是這樣：向新型的面輔料企業(yè)進(jìn)行投資，或者參與一些期貨投資，以穩(wěn)定自己的原料成本、原料供應(yīng)；工廠則要逐漸減少對外貿(mào)公司的依賴，直接向商業(yè)渠道運營商要訂單或者投資發(fā)展商業(yè)零售供應(yīng)事業(yè)；外貿(mào)公司則要逐漸減少對國外客戶的訂單依賴，或者直接投資品牌、渠道去經(jīng)營，或者增加國內(nèi)批零業(yè)務(wù)的拓展。而傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，則只是一個加工者，更有很多的工廠連直接的國外客戶都沒有，就是外貿(mào)公司訂單的執(zhí)行者，是整個流通鏈中的利潤最低點。 三、改變企業(yè)地位，向產(chǎn)業(yè)鏈兩端發(fā)展 從企業(yè)經(jīng)營模式來看，基本上可以說，在任何行業(yè)的整個通路鏈中，越是接近通路鏈兩端的位置贏利空間就越大，而中間環(huán)節(jié)則利潤微薄，當(dāng)然了，掌控終端的則更有最終話語權(quán)。改善供應(yīng)鏈的做法就是主動出擊，向一些強(qiáng)勢的紡織企業(yè)、配套企業(yè)尋求具有領(lǐng)先優(yōu)勢的面輔料支持和加工技術(shù)支持。考慮得最多的東西就是：有什么差不多的面料便宜點？怎么樣套裁可以省點料？如何定工人的計件工資？在成本和價格策略上，片面地傾向于壓價競爭、低成本贏利的方式，嚴(yán)重地忽視了企業(yè)開發(fā)能力的重要性，輕易地放棄了定價權(quán)。因此，在新形式下，如果你原本就是一家純粹的外貿(mào)公司，那就要在繼續(xù)維護(hù)好你的上游供應(yīng)商和代工工廠的基礎(chǔ)上，花點力氣來深度開發(fā)質(zhì)量更好、價格更低、資本雄厚的供應(yīng)商和工廠，你自己則維護(hù)客戶、擴(kuò)大訂單；如果你是一家生產(chǎn)型的外貿(mào)企業(yè)，除了像前者一樣外，還要增加一個更重要的工作––生產(chǎn)組織向更低成本的地區(qū)轉(zhuǎn)移。無論世界如何變化，進(jìn)步是永恒的話題，服裝市場也是一樣，經(jīng)濟(jì)衰退只是社會前進(jìn)中暫時的困難。在長期的低成本、高品質(zhì)控制要求的磨練下，外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)百煉成鋼，既掌握了質(zhì)優(yōu)價廉的上游供應(yīng)商，也練就了渾身的控制成本功夫。中國的很多外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)，就是在國際紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上扮演生產(chǎn)環(huán)節(jié)的功能，做著高能耗、低利潤的工作。很多人提到了做品牌、轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這是現(xiàn)今中國大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選。生在當(dāng)下，如何避開危險，把握機(jī)會，是我們服裝紡織人士當(dāng)前之重?！碑?dāng)年做外貿(mào)順風(fēng)順?biāo)臅r候，有多少企業(yè)想到過今天的境地？今天遇到困境的外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)年大多的精力用于眼前的盈利，有誰在5年前就開始在產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)業(yè)升級、高附加值、自主品牌發(fā)展上下功夫了？默菲法則說：“如果壞事有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會發(fā)生，并可能引起更大的損失?！ ⊥瑯邮亲鐾赓Q(mào)，海爾就比其他公司領(lǐng)先一步，牢牢將生存自主權(quán)掌握在自己手里，自己做品牌，占據(jù)食物鏈高端。市場經(jīng)濟(jì)更深層面的規(guī)律是專業(yè)分工，專業(yè)的事交給專家來做，就像國際品牌自己管運營，生產(chǎn)交給你一樣，可惜到了咱自己要做品牌時，什么都想自己做了。三是市場誤區(qū)。二是生產(chǎn)誤區(qū)。品牌就那么難做嗎？合俊有實力、有生產(chǎn)能力、有人才，為何不能做品牌呢？筆者最近接觸了很多外貿(mào)型、生產(chǎn)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型案例，感覺有幾大誤區(qū)是致命的：一是嘗試誤區(qū)。 第三個要談的，在于生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營品牌的誤區(qū)?！ ∫虼?，合俊的倒閉，為更多的外向型企業(yè)在防范倒閉、危機(jī)處理等各個方面，提供了警示的意義。我們每個人都習(xí)慣了走路，但很少有人總結(jié)摔跤的原因——絆倒或者失去重心。于是，合俊又急于尋找新的增長點，在病急亂投醫(yī)的決策下決定了投資開采銀礦。 合俊集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人并不是沒有看到外貿(mào)代工的生存風(fēng)險，事實上，他們早就開始了企業(yè)改革，在生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到極致之后，合俊2007年開始自創(chuàng)品牌。”中國外貿(mào)代工企業(yè)大多處于食物鏈最低端，只能撿一些湯湯水水充饑。什么是外貿(mào)代工企業(yè)的命脈？代工有三險：一險在于生存取決于大客戶經(jīng)營決策，企業(yè)永遠(yuǎn)只是一個超大車間，品牌商決定生死；二險在于成本低廉，必須依靠大量壓低成本取悅品牌商；三險在于過度依靠生產(chǎn)規(guī)模、資源成本、人工成本、政策補(bǔ)貼，對外部生存環(huán)境依賴性過大?！ 〉谝粋€要談的，是模式落后問題。 我們通過清算這些企業(yè)倒閉的原因來解析一下，其中華聯(lián)三鑫、江龍控股、佑威服裝亡于銀根緊縮、銀行急收貸款、賭期貨或者大量欠下民間外債；合俊集團(tuán)亡于模式落后、改革失敗、投資錯誤?！ Τ隹诩庸ば推髽I(yè)影響最大的是資金問題和訂單問題，現(xiàn)在還有很多企業(yè)生產(chǎn)的訂
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1