有關網絡營銷對傳統(tǒng)營銷影響(參考版)
2025-06-27 03:46本頁面
【正文】 在這方面, 海爾已先行邁出了一步, 在200 年海爾就制定了網絡經濟下的戰(zhàn)略目標——業(yè)務流程化、結構網絡化和競爭全球化, 以新型的架構和運作模式投入新的競爭,使企業(yè)得到長足發(fā)展。為此, 企業(yè)首先要做好傳統(tǒng)營銷的基礎工作, 在銷售管理、顧割及務、大眾傳媒、物流體系、產品開發(fā)和財務系統(tǒng)等方面打下堅實的基礎, 真正將銷售觀念轉變?yōu)闋I銷觀念。四、結語在現(xiàn)代企業(yè)的營銷活動中, 企業(yè)要將各種可控的因素加以組合, 才有望實現(xiàn)企業(yè)整體經營效果的最優(yōu), 而網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分, 網絡的要素必然要逐步滲透到傳統(tǒng)營銷中。網絡營銷同樣強調差異化營銷、服務營銷, 傳統(tǒng)營銷強調的行業(yè)與競爭者分析、新產品開發(fā)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略, 確定細分市場和目標市場的原則, 同樣適用于網絡營銷。企業(yè)要以“請消費者注意”為指導,整合各種營銷工具和內部資源, 向消費者傳達統(tǒng)一的傳播資訊, 保證消費者無論從哪種媒體所獲得的訊息都是統(tǒng)一的、一致的, 建立、維持具有較高忠誠度的顧客群, 最終建立長期、雙向、穩(wěn)固的企業(yè)與消費者關系。 營銷的一些基本原則, 如通過質量、服務和價值滿足顧客需求, 通過市場導向的戰(zhàn)略計劃贏得市場, 分析消費者市場和購買行為、行業(yè)與競爭者情況, 確定細分市場和選擇目標市場, 依然沒有改變。首先, 網絡營銷沒有改變營銷的本質。還有的企業(yè)把網絡僅當作一種方便、快捷、廉價的通訊聯(lián)絡方式, 對網絡調研、網絡分銷、網絡新產品開發(fā)、網絡服務等營銷活動沒有充分開發(fā)利用, 網絡營銷的巨大優(yōu)勢與潛力沒有被充分挖掘出來。不少企業(yè)未將網絡與傳統(tǒng)營銷策略相結合,在網上還沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略, 網絡營銷只停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上, 網絡促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網上而己, 較少擁有自己獨立的域名網址, 并對企業(yè)形象及產品作具體、系統(tǒng)、及時的介紹, 網絡利用率低, 促銷方式單一, 網絡營銷效益不高。另外, 還有些企業(yè)由于其產品特性不適合網上銷售, 目前暫時沒有感受到來自互聯(lián)網相關的競爭壓力, 就無視網絡經濟迅猛發(fā)展的態(tài)勢, 還是只把競爭焦點定位于實體市場, 沒有充分意識到知識經濟時代搶占網絡這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來長遠競爭優(yōu)勢的必要性與緊迫性, 網絡競爭意識十分淡漠, 企業(yè)不上網發(fā)布企業(yè)信息和產品信息, 企業(yè)員工也沒有習慣到網上采購原材料, 更不用說開展一系列的網絡營銷活動了。企業(yè)對網絡營銷認識不清, 網絡競爭意識不強某些企業(yè)討使用互聯(lián)網和開展網絡營銷還缺乏系統(tǒng)了解,把網絡營銷和網上銷售、電子商務等混淆, 認為網絡營銷是一個可以單獨運營的營銷方式, 有的還成立電子商務部來獨立操作；還有的企業(yè)把它歸為高利技產物, 認為只有專門的網絡公司和利技實力雄厚的大企業(yè)才有能力開展網絡營銷。目前, 國內50 多萬家企業(yè)(含鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))中, 上網企業(yè)所占的比例不足6 %, 且主要集中分布在北京、廣州、上海、深圳等經濟發(fā)達地區(qū)的大中城市, 中小企業(yè)開展網絡營銷的比例很小。而企業(yè)要想真正發(fā)揮網絡營銷的作用,沒有普通大眾的參與是很難的, 這種狀況無疑
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