【正文】 22 / 22。解決這一矛盾就是我們論述的中心，但這一切又是基于以強勝弱這一基本觀點的?！　〖t色戰(zhàn)略所描述的戰(zhàn)略原則，就是讓實力弱小的競爭者，如何通過戰(zhàn)略原則來指導競爭變化趨勢，來達到以強勝弱的目的。對作為商業(yè)競爭的競爭者而言，爭先達到這一目標，是最根本的競爭實質。比如電子商品，誰的功能多、質量好、價格低等，誰就能做成生意。有句話說：商場如戰(zhàn)場，所以理論部分著重從紅色革命理論最光輝燦爛的地方卓越的軍事指戰(zhàn)略來加以描述?！　】偟恼f來，紅色戰(zhàn)略是一部以弱勝強為顯著特征的戰(zhàn)略思想體系。好不容易寫完了，又覺得本人文疏才淺，無法表述毛澤東思想戰(zhàn)略部分的龐大精華，只堪作為學術研究，希翼對讀者有所啟發(fā)，就聊以自慰了。　　第八章第一部分小結而且讓一般人看了，也會誤入歧途，因為沒有苦難的磨練、歲月的體悟，是無法深入了解，因為它無法言傳，只可意會。常聽友人說：有的人會做不會說，有的人會說，做又不成。而立書著說的人，又往往不成功，如孔子、孟子等。但是，在局部而言，它又是矛盾的，如果進而絕對追求它，則它又必然失敗不可。它因時、因勢、因地、因人而成事，是一種立足實際的隨機應變的學問。如果那樣，人人隨便讀幾本書，不都成成功人士了!再說，那樣也不符合于中國文化的基本特征。檢驗兩種競爭方式成效的方式，不僅僅是有效那么簡單?！　渭兊亩嘣秃诵母偁幜χg，誰優(yōu)誰劣其實并沒有現實意義。比如通用電器，它就在這方面做得比較好，能夠靈活移動業(yè)務范圍，而又能集中力量，在新的業(yè)務范圍內形成有效的競爭力。這確實是保持企業(yè)相對競爭優(yōu)勢和活力的不二法則，但它也有自身先天的限制?！　】v觀當今世界五百強，大多集中核心力量于主要業(yè)務范圍。撇開消費環(huán)境和市場容量的限制不說，單純而言：靈活性的確是競爭制勝的法寶?！　∩虡I(yè)競爭中也有這樣的問題。而能夠靈活運用的軍事實力，綜合而言，則可抵上絕對靜止軍事力量的幾倍，甚至幾十倍。兩強相遇，一方靈活機動，就能使行動相對滯后的一方的絕大部分軍事實力空置。　　為什么提倡運動戰(zhàn)原則，而不提倡陣地戰(zhàn)原則，那是因為弱軍攻擊強軍的守備完好的陣地，是自尋死路式的自殺行為。這種運動，包含了戰(zhàn)略退卻，避實擊虛的走的方向性選擇，也包含了打得贏就打、打不贏就走的游擊原則，在敵我力量發(fā)生局部變化，有利于我時，則集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人。1964年，毛澤東在和羅瑞卿一起回憶作戰(zhàn)體會時曾說：打仗沒什么，就是打得贏就打，打不贏就走。　　從上面的許多部分，我們都是以引證毛澤東著作原文段落、再考證其思想的古老傳承，來具體說明每一部分原則邏輯、與古代傳統軍事思想的關系，來集中論述原則的豐富內涵。也可以說，運動戰(zhàn)略原則包含了以上諸部分所有的思想，是以上原則的集中靈活運用的最佳體現?！边@與思想與孫子兵法中的：攻敵所必救，調動敵人而不被敵人所調動的思想一脈相承?！　　秾O臏兵法》記載：“料敵計險，必察遠近….將之道也。紅軍的運動戰(zhàn)的基本特點，就在這里。這樣的走是許可的，是必須的。然而在我們面前有幾種不好打的情形：第一是當面的敵人多了不好打；第二是當面敵人雖不多，但它和鄰近敵人十分密接，也有時不好打；第三，一般地說來，凡不孤立而占有十分鞏固陣地之敵都不好打；第四是打而不能解決戰(zhàn)斗時，不好再繼續(xù)打。對于我們，走路的時間通常多于作戰(zhàn)的時間，平均每月打得一個大仗就算是好的?！　　按虻泌A就打，打不贏就走”，這就是今天我們的運動戰(zhàn)的通俗的解釋。陣地戰(zhàn)，對于我們，不但防御時基本地不能用它，就是進攻時也同樣不能用?！　∵\動戰(zhàn)，還是陣地戰(zhàn)？我們的答復是：運動戰(zhàn)?！　)商業(yè)競爭主動權在競爭中的位置：孫子說：致人而不致于人。無論是農村包圍城市、戰(zhàn)略退卻，集中兵力等原則都是為了促使競爭雙方的實力發(fā)生變化而已。而軍事、商業(yè)競爭中競爭各方的實力也是如此，沒有不變的優(yōu)勢和劣勢?！　。褐袊軐W中有一個永恒的命題：即事物的變化是事物不變的規(guī)律。因此，我們必須集中力量于主要方面，而用次要的力量于次要方面，這樣就可以用有限的力量控制事物，達到以少勝多的效果?！　)主要與次要方面：競爭中的諸要素中，有比較關鍵的主要因素，還有次要的因素。從敵我層次來看，則應是我集中，而敵分散，以便于我逐個擊破。分散不但是為了保持力量，還是鉗制競爭對手的方法。在實踐中，應根據敵情，或集中絕對優(yōu)勢、或集中相對優(yōu)勢、或配置劣勢力量與競爭對手周旋。集中絕對優(yōu)勢力量，是立足于現實物質條件下的集中。　　a)絕對優(yōu)勢與相對優(yōu)勢：是不是所有的競爭層面都需要有絕對的優(yōu)勢，決定不是。所以，古人自古就有：運用之妙，存乎一心的說法?！　。毫α康募?，是一個非常難以把握的東西，它即有一個“度”的問題，同樣也是一對矛盾。有的資源失去了就很難再找回來，而有些資源則相反，而經濟競爭中的市場份額、品牌識別率、合作伙伴都是可以再生的，而有生的力量則是很難再生的。這是一個很現實的問題，本來有限的力量被集中于某一方面，其他諸方面的力量就更為弱小?？墒聦崊s恰恰相反，實力弱小的競爭對手如果一味追求平均，那樣是根本沒有在競爭中勝出的可能的?！　)對之于集中力量最大的障礙，在于平均主義。這樣，處處分散實力，那怕實力強大的集團都會因此變得衰弱不堪，更不要提弱小的企業(yè)。　　a)市場競爭中，人人都知道集中力量于主要方面，卻大都沒有能夠真正的實行，相反卻處處分散其實力?！　≡趯嵭屑辛α吭瓌t中，有以下幾個問題必須考慮：也就是說，要在關鍵環(huán)節(jié)配備超越競爭對手配備幾倍的優(yōu)勢力量?！　〖辛α坑谑袌鼋洕母偁幹?，是一個基本的應用原則。如果說體育是單一因素的最佳競爭手段的話，那么經濟活動則涉及到政治、生活的諸方面，并與相關因素息息相關，是多因素協同競爭的復雜系統。如作戰(zhàn)地形復雜，只能投入部分兵力的情況下，前鋒部隊失利，士氣會禍及整個軍隊。其次，每天的后勤供應也是個重要的負擔。人數眾多的軍隊，首先在指揮上就是一個問題；其次，后勤給養(yǎng)也是一大障礙；最后，能夠投入作戰(zhàn)的地形要求太高也是問題。可以說，集中兵力原則是弱軍對抗強軍的唯一法寶，這一樸素的思想中蘊含了由平凡變?yōu)樽吭降牧α??！　氖澜畿娛掳l(fā)展史來看，集中兵力是古以有之的軍事原則之一。最后，集中兵力先殲滅了分開的第99旅，緊接著轉用兵力，于27日將加力的第187旅和第79旅1個團大部殲滅，3日乘勝攻占黃橋，守軍第160旅5個連投降。第三戰(zhàn)，突襲海安之敵，并全殲新7旅和105旅，計8000余人。第一仗，于7月13日集中五倍于敵之兵，消滅了國民黨整編第83師第19旅第557團及旅屬山炮營共計3000余人。1956年6月下旬，全面內戰(zhàn)爆發(fā)?！边^去是敵進我退，現在是企圖達到我進敵退之目的?！　〖斜χ员匾?，是為了改變敵我的形勢。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應付主義?！　〉诹录斜υ瓌t　　雖然敵我在整體上是強弱懸殊，但在局部卻可以以我集中的優(yōu)勢力量，與之主要部分競爭，形成我優(yōu)敵劣的局部優(yōu)勢，去推動、改變和促使事物發(fā)生變化。這也是以弱勝強的最關鍵的表述。　　在強敵壓境的時候，首先通過地緣上的戰(zhàn)略退卻是敵人分散實力。紅軍的四次反圍剿和長征就是這種思想主要下的產物，而這也是弱小的紅軍屢勝強敵的核心戰(zhàn)略基礎。毛澤東在《矛盾論》中表述主要矛盾和主要的矛盾方面，已經很清晰的論證了這一思想，可以說矛盾思想是毛澤東軍事、政治戰(zhàn)略的基石。而殲滅則可以讓敵人無法恢復，所以這是最有效的打擊競爭對手的方法?！　?。而一旦久拖，就會讓強大競爭對手緩過氣來，集中優(yōu)勢力量打擊我方?！　?。分散是為了保存自己、消耗競爭對手實力；而集中是為了贏取相對的局部優(yōu)勢，并最終消滅競爭對手的有生實力。　　、分散的能力。這是首要的進行戰(zhàn)略退卻的重要能力，如果沒有這個能力是無法實施戰(zhàn)略退卻的，即使退卻也是無力于己的。這一點是最為重要的一點。　?。涸谏虡I(yè)競爭中不發(fā)生過失幾乎是不可能的，而運動變化的形勢最容易誘發(fā)以上事件。這樣，就形成了于我有利而于競爭對手不利的局面，從而可以消滅競爭對手?！　?，使敵我優(yōu)劣發(fā)生變化。那么雙方的實力對比就會發(fā)生變化，而這種變化的有利時機就是戰(zhàn)勝競爭的機會?！　。喝魏胃偁帉κ侄季哂腥觞c，而很多時候這些弱點卻掩飾得很好，無法輕易發(fā)現。一個一個的縣城就像利益點，誘使國民黨分散實力分兵駐守，從而從絕對的集中變?yōu)榻^對的分散，以便于各個擊破?！　。荷虡I(yè)競爭的根本是贏利，而分散競爭對手實力的最佳辦法就是用經濟利益去引誘其放棄集中的實力。而且這種環(huán)境將有利于雙方戰(zhàn)略、局部層面的實力對比發(fā)生對我有利而不利于競爭對手。下面就兩者的基本特征及涵蓋范圍做分別的描述：一般競爭原則是以長擊短，而如果自身處于并非有利的情況下，則不能硬拼死戰(zhàn)?！　?zhàn)略退卻原則，是實力處于弱勢的中小企業(yè)競爭者保存實力，伺機破敵的唯一方法。而毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中，已有明確表述：選擇和造成有利于我不利于敵的若干條件，使敵我力量對比發(fā)生變化?！　】v觀李世民用兵，可以月一句話概括之：先為不可勝，待敵之可勝?！泵嬘裣仍跍\水原（今陜西省長武縣東北）南攻擊敵人，敵將宗羅侯全軍出戰(zhàn)，龐玉先戰(zhàn)敗未潰之際，李世民出其不意親率大軍從淺水原北奄出，大敗薛軍，薛仁杲降。不久薛舉死，其子薛仁杲嗣位，李世民再次興師討伐，與薛仁杲在折庶城（今甘肅省涇川縣東北）對峙六十余日，敵眾十余萬人，兵鋒甚銳，數來挑戰(zhàn)，李世民按兵不動以挫敵銳氣?！　√莆涞略辏ü?18）七月，薛舉在涇州（今甘肅省涇川縣）稱帝。”。彼乘吾弱，奔逐不過數百步；吾乘其弱，必出其陣后反而擊之，無不潰敗。外國的軍事家就曾這樣說：“戰(zhàn)略守勢的作戰(zhàn)，大都先避不利的決戰(zhàn)，使至有利的情況始求決戰(zhàn)。　　這里單說戰(zhàn)略退卻，江西叫做“誘敵深入”，四川叫做“收緊陣地”。　　戰(zhàn)略退卻，是劣勢軍隊處在優(yōu)勢軍隊進攻面前，因為顧到不能迅速地擊破其進攻，為了保存軍力，待機破敵，而采取的一個有計劃的戰(zhàn)略步驟。接著是解決一個一個的“點”的關鍵目標，以連成“線”。首先是，必須有“面”的地形消費環(huán)境的支持(它必須擁有足夠復雜和有限的購買力作為存在前提條件)。集中了的資源配置，對于個體而言，不但沒有因環(huán)境條件限制而減少，反而因集中而與湖泊地區(qū)保持一致或者超越之。這就像在江南湖泊地區(qū)灌溉農作物和在沙漠中灌溉植物，在湖泊地區(qū)由于資源豐富，可以很方便的引渠水直接進行大面積的灌溉；而在沙漠中，水少且容易在沙