【正文】 。 四、經(jīng)營目標(biāo)及有關(guān)措施2004年工廠給公司下達(dá)了實(shí)現(xiàn)350萬元營業(yè)收入的經(jīng)營目標(biāo)，由于工廠正處于改制階段，公司定位尚未完全明確，不可能在短期內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的投資建設(shè)，公司只能利用現(xiàn)有的場地、庫房及裝卸設(shè)備條件，盡最大的努力提高場地及倉庫的利用率，穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶，完善各項(xiàng)管理，為客戶做好各項(xiàng)服務(wù)工作，力爭完成工廠下達(dá)的任務(wù)。三、公司的營業(yè)情況華通公司目前的經(jīng)營情況十分良好，基本將工廠提供的庫房、場地進(jìn)行了充分利用，經(jīng)過幾年的努力，我們從競爭對(duì)手中爭取來的業(yè)務(wù)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，定價(jià)基本上是根據(jù)客戶的倉儲(chǔ)、裝卸量的大小而決定，家電、–，5元/平方米不等,家電產(chǎn)品主要根據(jù)裝卸數(shù)量來收取一定裝卸費(fèi)用，鋼材主要是收取相應(yīng)的包干裝卸費(fèi)用，每噸單價(jià)在16—20元不等。同時(shí)鋼廠今后鋼卷的卷重大多會(huì)在1525噸之間，甚至?xí)?0噸重的鋼卷，我們公司的裝卸設(shè)備最大能力為10噸，根本無法操作，這樣一來，我們公司原有的工業(yè)鋼材的裝卸業(yè)務(wù)就會(huì)逐漸流失，本來打好的基礎(chǔ)，由于裝卸設(shè)備跟不上，預(yù)計(jì)今后每年要流失掉近3萬噸的鋼板裝卸業(yè)務(wù)，還不包含今后5年內(nèi)紅衛(wèi)倉庫取消后可以爭取到的業(yè)務(wù)量，形勢將會(huì)十分嚴(yán)峻，也十分可惜。據(jù)了解，在未來的五年內(nèi)，我們最大的競爭對(duì)手紅衛(wèi)倉庫市場將要取消鋼材倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)，如果我們不乘此良好的機(jī)會(huì)，加大投資力度，增設(shè)相應(yīng)裝卸設(shè)備，很可能就會(huì)被別的單位搶走大量貨源。鋼材庫區(qū)也已經(jīng)是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，庫區(qū)貨位相當(dāng)緊張，可以對(duì)比一下，我們僅用了一個(gè)5000平方米的倉庫及部分露天場地就存放了相當(dāng)于紅衛(wèi)市場近三分一的物資，這樣擁擠的庫區(qū)對(duì)客戶物資的管理及存放十分不利，引起許多客戶的不滿。然而，盡管公司在成立以來的三年來，公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)得到了迅速的發(fā)展，但是就現(xiàn)階段的倉儲(chǔ)、裝卸能力來看，公司的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸階段，公司目前所擁有的1萬平方米較為標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)倉庫已經(jīng)全部出租，家電業(yè)務(wù)由于沒有多余庫房，無法承接新的倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)，即使是原有客戶間斷性的增加面積都樣我們大傷腦筋。公司的競爭優(yōu)勢與劣勢不論在公司成立以來及成立之前，公司的領(lǐng)導(dǎo)始終堅(jiān)持“客戶至上、服務(wù)取勝”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格要求員工為客戶提供高質(zhì)高效的服務(wù)，為客戶提供24小時(shí)等候服務(wù)，因此，在競爭對(duì)手中爭取來了許多貨源。家電倉儲(chǔ)、裝卸業(yè)務(wù)的競爭對(duì)手：目前柳州較大較出名的家電倉儲(chǔ)公司是位于紅碑路東段即紅衛(wèi)倉庫斜對(duì)面的沙子嶺五金交化倉庫，該倉庫隸屬柳州市五金交化公司，為一棟6層樓高有三臺(tái)14平米面積直升貨梯的大樓，該公司所儲(chǔ)存的家電產(chǎn)品品種多，各大商場及零售商提貨相對(duì)集中，除我公司存放的長虹、科龍、夏普等家電產(chǎn)品外，大多數(shù)家電產(chǎn)品均存放在該公司倉庫。鋼材倉儲(chǔ)、裝卸業(yè)務(wù)競爭對(duì)手之二：柳鐵材料總廠：柳鐵材料總廠位于柳邕路138號(hào)，隸屬于柳州鐵路局管理，該單位鐵路專線一條，2003年進(jìn)料7萬噸左右，主要存放工業(yè)板材產(chǎn)品，主要產(chǎn)品寶鋼、武鋼供汽車廠、柳特廠、汽車改制廠汽車及汽車配件用板材用料，沒有建筑鋼材存放，該廠地理位置較有優(yōu)勢，距離汽車廠二基地僅6公里，并有自己的運(yùn)輸隊(duì)負(fù)責(zé)向汽車廠供貨，我公司客戶僑豐武鋼產(chǎn)品、雙誠寶鋼產(chǎn)品也在材料廠存放。公司成立以來，利用工廠提供的庫房、場地及裝卸設(shè)備，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展家電、鋼材倉儲(chǔ)裝卸業(yè)務(wù)，特別是鋼材倉儲(chǔ)裝卸業(yè)務(wù)，在公司成立以來的幾年中，有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2003年柳州華通物流公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入：300萬元,其中家電、輪胎、通信電纜等倉儲(chǔ)裝卸收入為：70萬元，鋼材裝卸收入：163萬元，簡易庫房、場地出租業(yè)務(wù)：67萬元，其中2003年家電產(chǎn)品出入庫量為12萬臺(tái)次，鋼材周轉(zhuǎn)量18萬噸（)。鋼材庫5000平方米（具備2臺(tái)10噸行吊）及已利用部分露天場地10000平方米，主要存放攀鋼、武鋼、水鋼、鞍鋼、湘鋼、柳鋼等鋼材物資，公司派專業(yè)管理人員及相應(yīng)起重作業(yè)人員為客戶保管、接發(fā)上述物資，收取倉儲(chǔ)、保管及裝卸費(fèi)用。一、主要業(yè)務(wù)簡介：柳州華通物流公司主要是租用柳州木材防腐廠大量閑置庫房、場地及裝卸設(shè)備開展物資倉儲(chǔ)、裝卸及場地（庫房）的租賃業(yè)務(wù)，公司主要業(yè)務(wù)分三大部分：家電倉儲(chǔ)裝卸業(yè)務(wù)、鋼材倉儲(chǔ)裝卸業(yè)務(wù)及倉庫、場地出租業(yè)務(wù)。防腐劑包括煤焦油與蒽油，這兩項(xiàng)原材料主要從武鋼、柳鋼、湘鋼等鋼鐵公司采購，按市場價(jià)執(zhí)行，受石化產(chǎn)品市場影響，價(jià)格近兩年都呈上漲趨勢。根據(jù)庫存素枕的規(guī)格情況、其它廠家采購的規(guī)格情況以及木材的市場價(jià)格，我廠按素枕的產(chǎn)地不同制定采購價(jià)格，選擇有較大供貨能力的客戶，保持較穩(wěn)定的合作。二、原材料采購情況防腐枕木的主要原材料包括素枕和防腐劑兩項(xiàng)。主要的銷售策略是首先保住手上的客戶，再找機(jī)會(huì)發(fā)展新客戶，但銷售量逐年下漸的趨勢是無可避免的。幾年來，我廠的管理較平穩(wěn)，各項(xiàng)改革措施穩(wěn)步推行，銷售客戶對(duì)我廠的產(chǎn)品也比較認(rèn)可，形成較好的銷售氛圍。另有一些地方民營小廠由于成本較低，推行低價(jià)銷售策略，對(duì)各廠的銷售造成了很大威脅，年銷售量估計(jì)有2～3萬m3，主要銷往較小的地方廠礦企業(yè)。全年防腐枕木的市場總量約為16 萬m3左右，從目前各廠的銷售情況看，各廠的市場占有率相去不遠(yuǎn)，年銷售量多在2～3萬m3之間。由鐵道部設(shè)立目前尚在生產(chǎn)防腐枕木的廠家有六家，相互既是兄弟廠家，也是競爭對(duì)手。直銷以在國內(nèi)各大中城市設(shè)立辦事處為主要形式。設(shè)立了我廠的竹膠產(chǎn)品網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，將產(chǎn)品信息傳播到國內(nèi)外。1997年在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，迅速擴(kuò)大了我廠的竹膠板產(chǎn)品影響力；提升品牌優(yōu)勢，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量，近年來我廠不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以適應(yīng)客戶不同使用條件，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場需求。第三，不斷提升品牌優(yōu)勢。第二，采取代銷制。首先建立了適合企業(yè)實(shí)際和產(chǎn)品特點(diǎn)的營銷組織和銷售網(wǎng)絡(luò)。一、 一、牛皮紙是采用合同價(jià)，貨到驗(yàn)收合格后支付上一次的貨款。苯酚、甲醛、液堿的價(jià)格實(shí)行隨行就市的形式，苯酚的銷售供不應(yīng)求，采購需預(yù)訂，因此要先支付貨款。項(xiàng)目完成后，可提高竹模板的產(chǎn)品檔次，實(shí)現(xiàn)了竹模板產(chǎn)品的更新?lián)Q代，可替代進(jìn)口模板，為企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)展市場和出口創(chuàng)匯提供了有利條件。據(jù)我們測試，我廠的竹模板在主要力學(xué)性能方面，均達(dá)到或超過進(jìn)口混凝土木質(zhì)模板，而最大的差距就是厚度公差問題。目前我們產(chǎn)品已出口到毛里求斯、臺(tái)灣、美國等地。 進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的份額及競爭優(yōu)勢. .. .. .研究開發(fā)高精度竹材橋梁模板，是竹模板行業(yè)走出技術(shù)徘徊和惡性循環(huán)局面的必由之路，而且是迫在眉睫的問題?，F(xiàn)在，盡管低檔次的竹模板產(chǎn)品有巨大的建筑模板市場，近年來也面臨低質(zhì)低價(jià)、無序竟價(jià)的惡性循環(huán)。所以，普通竹模板還只是一種低檔次的竹材建筑模板，只能在一般的工程施工上使用，可以說，高精度竹材橋梁模板產(chǎn)品在我國建筑模板市場上仍然是一個(gè)空白，目前我國一些重點(diǎn)工程、要求較高的工程，都在大量使用進(jìn)口木模板。主要是竹模板的表面復(fù)膜層一般比較薄，其下面是一層竹席做基層，采用一次熱壓成型工藝，無法消除竹模板的表面席紋，特別是使用中吸水膨脹后，板面席紋更加明顯。差距較大。而木膠合板模板，其公差≤177。 mm。以板厚12mm為例，按現(xiàn)行竹模板標(biāo)準(zhǔn)JG/T30261995規(guī)定，優(yōu)等品為≤177。 市場是否存在潛在競爭對(duì)手？市場是否存在替代產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）或潛在的替代產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）？經(jīng)過數(shù)年來建筑市場的推廣，普通竹模板逐步暴露出一些質(zhì)量缺陷而未能在高檔建筑工程的清水砼墻上應(yīng)用。我廠是中國模板協(xié)會(huì)和中南地區(qū)竹模板協(xié)會(huì)會(huì)員、理事單位；是建設(shè)部《鋼框竹膠合板模板》產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的參編單位之一；作為建設(shè)部9798科技項(xiàng)目《竹模板施工應(yīng)用特性的研究》項(xiàng)目的重要參加單位之一，該課題于2000年11月通過建設(shè)部組織的鑒定，達(dá)到國際先進(jìn)水平；由我廠承擔(dān)了廣西19992000年科技項(xiàng)目《優(yōu)質(zhì)高強(qiáng)復(fù)塑竹膠合板模板》課題的研究工作，該課題于2001年9月通過廣西區(qū)科技廳的鑒定，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平；2003年作為主要參編單位之一，參與建設(shè)部《竹膠板模板》產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（JG/T3026）修改和審定工作?，F(xiàn)在，“柳星牌”竹材人造板系列產(chǎn)品，以其優(yōu)越的性能、過硬的質(zhì)量、良好的服務(wù)，成為國內(nèi)竹材人造板市場上的馳名品牌，國內(nèi)眾多的重點(diǎn)工程項(xiàng)目指定用“柳星牌”產(chǎn)品。完善的ISO9002質(zhì)量管理體系確保了從合同評(píng)審到產(chǎn)品出廠以至售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)處于嚴(yán)格地受控狀態(tài)，確保了竹膠板產(chǎn)品質(zhì)量，使我廠產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)居全國同行首位。根據(jù)ISO9000國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)要求，建立了完善地ISO9002質(zhì)量保證體系，確保了從合同評(píng)審到產(chǎn)品出廠以至售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)處于嚴(yán)格地受控狀態(tài)，具有良好的質(zhì)量保證能力。幾年來，先后開發(fā)了汽車和火車上使用的竹膠板、竹地板、車棚頂板以及建筑施工上使用的竹編板模板、高強(qiáng)復(fù)塑竹模板、竹木復(fù)合模板等等。柳州地區(qū)現(xiàn)有毛竹幾百