【正文】 萬(wàn)畝，可利用的毛竹有數(shù)千萬(wàn)根，附近的融水縣、融安縣、三江縣等少數(shù)民族地區(qū)，當(dāng)?shù)卣衙裆a(chǎn)作為脫貧致富，帶動(dòng)山區(qū)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，大力鼓勵(lì)和扶持竹農(nóng)種植毛竹，因此竹材原材料資源十分豐富，供應(yīng)充足。 本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)我廠地處竹材資源豐富的廣西，位于全國(guó)重工業(yè)城市之一的柳州市。最大一家為湖南省邵陽(yáng)寶慶竹膠板廠，其生產(chǎn)能力為10立方米，市場(chǎng)占有率約為30％，主要市場(chǎng)區(qū)域華北、東北、華東、華中。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及估計(jì)其市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)位置（區(qū)域）近年來(lái)，我國(guó)的竹材工業(yè)化利用取得了重大成就，全國(guó)先后建成100多家竹膠板廠，年生產(chǎn)能力約3500萬(wàn)平方米，約合35萬(wàn)立方米。竹膠板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析聯(lián)系電話：010518732301051873239；傳真：01063271943；電子郵箱：總公司OA網(wǎng)，郵箱號(hào)：A145。 2004年2月20日六、企業(yè)重大問(wèn)題說(shuō)明我廠不存在重大違法、違規(guī)問(wèn)題。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，弘揚(yáng)企業(yè)精神，樹(shù)立企業(yè)形象，營(yíng)造良好環(huán)境，陶冶員工情操，全面提高職工素質(zhì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步完善廠務(wù)公開(kāi)制度，提高廠務(wù)工作的透明度。大力夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。七是制定和落實(shí)職工培訓(xùn)計(jì)劃，做好工人職業(yè)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、中層以上干部的再培訓(xùn)。五是各受控部門(mén)要嚴(yán)格遵守ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量手冊(cè)和部門(mén)文件，確保質(zhì)量體系的適宜性、充分性和有效性，順利通過(guò)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督審核。防止非生產(chǎn)性浪費(fèi)，從所有角度控制支出，降低成本。四是嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，收緊口子。尤其是竹膠板挖潛增效有較大的潛力，降低煤、電、水消耗，節(jié)約成本。通過(guò)壓縮“兩金”占用，加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金使用成本，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用支出，增加企業(yè)利潤(rùn)。一是抓好原材料采購(gòu)，繼續(xù)采用公開(kāi)招標(biāo)方式，擴(kuò)大采購(gòu)范圍和渠道，減少中間環(huán)節(jié)，盡可能的降低生產(chǎn)成本。④木材防腐保護(hù)方面的項(xiàng)目、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等也要抓緊進(jìn)行。②繼續(xù)推進(jìn)高精度模板的研制開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)是完成貼面材料的選擇、貼面用膠粘劑的試驗(yàn)以及二次快速貼面熱壓工藝的試驗(yàn)，使高精度模板早日投入生產(chǎn)，改變目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大幅度提高經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)總公司的要求，企業(yè)改制是2004年工廠的一項(xiàng)非常重要的工作，改制的成敗，關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和走向，所以全廠干部職工一定要著眼大局，齊心協(xié)力，積極參與。④繼續(xù)實(shí)行車(chē)間、科室每月自查整改制度，堅(jiān)決杜絕人員死亡、重傷事故，消滅火災(zāi)事故和設(shè)備、交通重大、大事故，減少輕傷事故，堅(jiān)決完成各項(xiàng)安全生產(chǎn)目標(biāo)，確保連續(xù)實(shí)現(xiàn)第五個(gè)安全年。③嚴(yán)格動(dòng)火制度，切實(shí)抓好防火工作。對(duì)已經(jīng)建立的各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職工都要嚴(yán)格執(zhí)行，安全管理制度還不夠完善的要繼續(xù)完善，切實(shí)形成一個(gè)確保安全，有序可控的強(qiáng)有力的管理機(jī)制。③按枕木、竹膠板、多經(jīng)三大塊清欠任務(wù)分工負(fù)責(zé)，每月召開(kāi)一次清欠工作會(huì)議，分析情況和進(jìn)度，研究對(duì)策，以確保清欠指標(biāo)完成。2）加大資金回籠力度，確保流動(dòng)資金供應(yīng)①資金回籠仍作為各項(xiàng)工作中的重中之重來(lái)抓，要把責(zé)任目標(biāo)落到實(shí)處，與業(yè)務(wù)員的收入掛鉤，獎(jiǎng)懲分明。④進(jìn)一步擴(kuò)大阻燃材業(yè)務(wù)。鞏固家電等業(yè)務(wù)，加強(qiáng)汽車(chē)、輪胎等業(yè)務(wù)，重點(diǎn)擴(kuò)大鋼材倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，嘗試鋼材批零業(yè)務(wù)。此外，還要采取新的政策措施，增加效益相對(duì)好的橋模板的銷(xiāo)量。銷(xiāo)售方面，必須以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量做保證，以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以良好的企業(yè)信譽(yù)打動(dòng)顧客。②進(jìn)一步擴(kuò)大竹膠板市場(chǎng)。主要措施1）搶占市場(chǎng)，抓好營(yíng)銷(xiāo)①努力保持現(xiàn)有油枕市場(chǎng)，逐步壓縮庫(kù)存。全面貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，在提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，保證職工收入有序增長(zhǎng)，職工生活質(zhì)量不斷提高。新產(chǎn)品、新工藝的研究開(kāi)發(fā)一刻也不能放松，科技成果向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化更要抓緊，要利用技術(shù)進(jìn)步提高產(chǎn)品附加值，搶占市場(chǎng)先機(jī)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高創(chuàng)利能力；安全工作要上新臺(tái)階。改制是企業(yè)改革的關(guān)鍵。2004年是我廠的效益年，提高經(jīng)濟(jì)效益是第一要?jiǎng)?wù)。我廠技術(shù)力量雄厚，擁有木材阻燃、防腐專(zhuān)業(yè)和竹木材加工專(zhuān)業(yè)人才100多人，擁有科技開(kāi)發(fā)中心，可獨(dú)立開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，研發(fā)能力較強(qiáng)，同時(shí)與全國(guó)各知名科研院所均有技術(shù)協(xié)作往來(lái)，因此技術(shù)供應(yīng)完全有保障。 主產(chǎn)品技術(shù)供應(yīng)方面：我廠是鐵道部防腐枕木定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)成熟，工藝完善，設(shè)備先進(jìn)，管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家GB922188《防腐枕木》、Q/ZWT005－2001《木材防腐處理技術(shù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)要求。2） 2）廣西的電力供求矛盾更為突出，預(yù)計(jì)供電局只能供應(yīng)60％的電量，因此電力供應(yīng)難以滿足生產(chǎn)需要。2004年隨著竹膠板產(chǎn)量的擴(kuò)大，能源需求量比去年有所增加，預(yù)計(jì)用煤16000噸、耗水60萬(wàn)m耗電500萬(wàn)KWh。牛皮紙是采用合同價(jià)，貨到驗(yàn)收合格后支付上一次的貨款。苯酚、甲醛、液堿的價(jià)格實(shí)行隨行就市的形式，苯酚的銷(xiāo)售供不應(yīng)求，采購(gòu)需預(yù)訂，因此要先支付貨款。防腐劑按市場(chǎng)價(jià)執(zhí)行，受石化產(chǎn)品市場(chǎng)影響，價(jià)格近兩年都呈上漲趨勢(shì)。①防腐枕木我廠按素枕的產(chǎn)地不同制定采購(gòu)價(jià)格，選擇有較大供貨能力的客戶，保持較穩(wěn)定的合作?；ぴ牧现饕獊?lái)源于北京燕山石化公司、蒙山普生化工廠、柳州東化公司、瀏陽(yáng)花炮阻燃新材料開(kāi)發(fā)有限公司等。防腐劑包括煤焦油與蒽油，這兩項(xiàng)原材料主要從武鋼、柳鋼、湘鋼等鋼鐵公司采購(gòu)。 企業(yè)主要原材料來(lái)源。2003年竹膠板生產(chǎn)主要原材料占總成本比例序號(hào)原材料金額（元）占總成本比例1竹席%2竹簾%3苯酚%4煤%5甲醛%6牛皮紙%7總成本%2） 2） 五大供應(yīng)商名單枕木主要原材料供應(yīng)商名單序供應(yīng)商名稱(chēng)供應(yīng)產(chǎn)品名稱(chēng)1郫縣泰來(lái)貿(mào)源公司素枕2昆鐵華旭商貿(mào)公司素枕3恭城三江竹木加工廠素枕4通道奇興木業(yè)有限公司素枕5懷化市木材公司素枕6柳州鋼鐵公司煤焦油7湘潭鋼鐵公司焦化廠煤焦油8武漢鋼鐵公司焦化公司蒽油4） 4） 銷(xiāo)售區(qū)域2003年枕木區(qū)域銷(xiāo)售明細(xì)表序號(hào)名稱(chēng)銷(xiāo)售金額（元）占總銷(xiāo)售額比例1廣州局%2柳州局%3昆明局%4南昌局%5其它地區(qū)%6合計(jì)100%合計(jì)2351600％2003年竹膠板前十名重要客戶明細(xì)表序號(hào)客戶名稱(chēng)銷(xiāo)售額(元)占總銷(xiāo)售額比例1云南三金經(jīng)貿(mào)有限公司%2北京市京南順達(dá)物資經(jīng)銷(xiāo)處%3南通四建%4西安市輝鴻裝飾工貿(mào)有限公司%5南通三建濟(jì)南公司%6青島新鴻翔商貿(mào)公司%7天津市飛菲裝飾工貿(mào)有限公司%8中鷹模板公司%9上海殷行建筑裝璜公司%10南通三建北京公司%11合 計(jì)%物流、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)定價(jià)制度：物流、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的定價(jià)基本上是根據(jù)客戶的倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸量的大小而決定，家電、庫(kù)房租金單價(jià)在6，場(chǎng)地單價(jià)在35元/,家電產(chǎn)品主要根據(jù)裝卸數(shù)量來(lái)收取一定裝卸費(fèi)用，鋼材主要是收取相應(yīng)的包干裝卸費(fèi)用，每噸單價(jià)在16—20元不等。③物流、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)：利用工廠閑置的庫(kù)房、場(chǎng)地及裝卸設(shè)備，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展家電、鋼材倉(cāng)儲(chǔ)裝卸業(yè)務(wù)，加大設(shè)備投資力度，抓住機(jī)遇，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行全方位的規(guī)劃，同時(shí)加大門(mén)面的建設(shè)和租賃，給客戶提供便利的交易場(chǎng)所，把物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。第四，建立電腦網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。第三，不斷提升品牌優(yōu)勢(shì)。第二，采取代銷(xiāo)制。首先建立了適合企業(yè)實(shí)際和產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)組織和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。三、營(yíng)銷(xiāo)情況1） 1） 營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)主渠道①防腐枕木：主要的銷(xiāo)售策略是首先保住手上的客戶，再找機(jī)會(huì)發(fā)展新客戶，但銷(xiāo)售量逐年下漸的趨勢(shì)是無(wú)可避免的。項(xiàng)目完成后，可提高竹模板的產(chǎn)品檔次，實(shí)現(xiàn)了竹模板產(chǎn)品的更新?lián)Q代，可替代進(jìn)口模板，為企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)和出口創(chuàng)匯提供了有利條件。據(jù)測(cè)試，我廠的竹模板在主要力學(xué)性能方面，均達(dá)到或超過(guò)進(jìn)口混凝土木質(zhì)模板，而最大的差距就是厚度公差問(wèn)題。目前我們產(chǎn)品已出口到毛里求斯、臺(tái)灣、美國(guó)等地。 本企業(yè)出口方式及本企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力 ①防腐枕木：無(wú)。2） 2）近幾年隨著國(guó)家重點(diǎn)工程增加，進(jìn)口模板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的份額將進(jìn)一步提高。）?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)進(jìn)口模板均為木質(zhì)建筑模板，其主要特點(diǎn)是厚度公差?。春穸裙睢?77。 ②竹膠板：現(xiàn)澆橋梁、電站、高檔建筑如三峽工程、黃河小浪