蒙牛集團事業(yè)部導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊(參考版)
2025-06-26 04:07本頁面
【正文】 切記促銷員員千萬不要直接和客人發(fā)生糾紛，一切爭議或難堪事情由三者出面處理會好些！第五部分：規(guī)范表格填寫18 / 18。 具有促使購買點產(chǎn)品成列一定不能擺放得過于完美，否則消費者會認為太完美了而不忍破壞它，同時擺放得過于緊湊也不利于消費者拿去，因此一定要預(yù)留促使購買點，這樣消費者會認為產(chǎn)品是有人買過的，是熱銷產(chǎn)品。 整潔的和即時的廣告品廣告品的整潔顯示了這個品牌的作風(fēng)，廣告品的及時顯示了這個品牌的效率。如果能夠讓消費者及時看到我們的產(chǎn)品售價，特別是低價優(yōu)惠促銷等信息，對產(chǎn)品的銷售絕對有幫助。168。 購買信息明顯消費者進賣場對所有的商品都感興趣，在賣場中，如果我們的產(chǎn)品因為陳列位置的問題而不能被消費者看到，至少要讓消費者知道，在這個賣場里有我們的產(chǎn)品售賣。 高人流量的地點通常，在一個賣場內(nèi)，某些地點是人流量最高的地方，如果占據(jù)了該處，對產(chǎn)品來說是增加了與消費者的接觸面，最多的人接觸，最大機會可以賣出產(chǎn)品。 吸引顧客的有創(chuàng)意點和尺寸利用產(chǎn)品在冰箱和貨架以及堆頭的陳列來吸引消費者。3. 促銷技巧知識l 店頭銷售的六大要素店頭銷售如沒有具體的人員能夠給顧客解說，需要產(chǎn)品與廣告品的完美結(jié)合，才能吸引顧客購買，以下六點是所有在店內(nèi)的產(chǎn)生銷售的源泉。l 冷鏈教育：在導(dǎo)購的同時，必須教育或提醒消費者適當(dāng)?shù)谋４鏈囟?，如：“始終存放于2－6攝氏度的冰箱內(nèi)”，“開啟后即飲”等。l 冷鏈運輸：在運輸過程中必須保證2－6攝氏度的溫度控制，在接收貨物的時候必須要檢驗溫度的控制程度，如果沒有達到要求，則可拒絕接收貨物，同時匯報公司。低溫產(chǎn)品是有冷凍鏈的產(chǎn)品。l 蒙牛純鮮奶－來自蒙牛的純鮮牛奶，從奶源到手杯里，每一滴蒙牛心鮮100純鮮牛奶都是經(jīng)過精心生產(chǎn)控制，保證絕對的天然營養(yǎng)心鮮，使你得到更安心、更放心的牛奶享受。l 來自蒙牛的“半日清閑”，感覺清清的，悠悠的，淡淡的休閑感受使人無法忘記。奶味和果味都非常濃烈，在聚會的空氣中，散發(fā)一種獨特的氣味。l 蒙牛濃鮮酸牛奶是中國人喝的好酸奶，并且蒙牛牛奶是中國宇航員指定牛奶，是值得信賴的品牌。奶味濃烈，跟蒙牛牛奶一樣是純天然的產(chǎn)品，健康時尚。蒙牛的“鮮酸乳”是采用來自內(nèi)蒙古草原的純正蒙牛牛奶制成，品質(zhì)與蒙牛牛奶一樣，是中國人喝的好酸奶飲品，并且蒙牛牛奶是中國宇航員指定牛奶，是值得信賴的品牌。 l
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