塑鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析及評估(參考版)
2025-06-26 02:48本頁面
【正文】 以上為報告的全部內(nèi)容，請董事長審閱。包括：鋁窗雙頭鋸1臺，價值5萬；角碼切割機1臺，價值3萬；組角機1臺，價值2萬；V口鋸1臺，價值1萬；塑窗雙頭鋸1臺，價值4萬；壓條鋸1臺，；鋁格條是中空玻璃線一條，價值18萬。二、2005年規(guī)劃目標(biāo)：設(shè)計能力達到10萬平米，年加工門窗面積6—8萬平米，產(chǎn)值1200—1600萬，人均產(chǎn)值超過20萬元，與兆龍發(fā)展持平，進入青島市十大門窗生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)人員實行固定工資加加班費的方式。組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理生產(chǎn)副總銷售副總銷售兼技術(shù)、質(zhì)檢車間辦公室財務(wù)采購倉庫保安食堂控制措施總體實行指標(biāo)考核，分經(jīng)營指標(biāo)和財務(wù)指標(biāo)。（7）設(shè)備操作及一級熟練工人8人，綜合制作工人18人。（5）采購1人。（3）財務(wù)人員2人。人員配備（1）管理人員：總經(jīng)理1人；銷售副總1人；生產(chǎn)副總1人，辦公室人員1人。（5）散戶市場投入：進百安居和歐倍德超市，需投入5萬。（3）廠房整修，包括地面處理、門窗更換、墻面和屋頂處理，共約需投入15萬。塑鋼設(shè)備生產(chǎn)能力達到兆龍目前水平，在鋁合金產(chǎn)品生產(chǎn)能力和精度控制超過兆龍，產(chǎn)品具備市場競爭力。包括：（1）資金投入120萬，包括流動資金投入80萬，清外欠款40萬（共70萬）。經(jīng)營指標(biāo)完成門窗面積3萬平米，產(chǎn)值900萬。三、標(biāo)桿企業(yè)根據(jù)豪泰鋁塑目前的設(shè)備水平、生產(chǎn)能力、管理水平、企業(yè)規(guī)模等因素綜合考慮，選擇青島兆龍金屬制品有限公司為我公司2年時間內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。除門窗生產(chǎn)外，安裝基本采取外協(xié)方式，即便有自己的安裝隊伍，也是為散戶服務(wù)。注重和上游廠家及房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同時利用對方的知名度提高產(chǎn)品的影響力。固定的型材和配件有利于工藝和質(zhì)量保證，因此，各廠家注重產(chǎn)品的系統(tǒng)化生產(chǎn)。澳柯瑪三條生產(chǎn)線全部進口德國和奧地利，騰龍主要引進德國設(shè)備，兆龍的部分主要設(shè)備也來自德國，德典的雙頭鋸引進德國設(shè)備。進口設(shè)備成為保證產(chǎn)品競爭力的主要手段。由于鋁合金門窗的利潤率較高，各門窗生產(chǎn)企業(yè)熱衷鋁合金門窗生產(chǎn)。而鑫山利用幕墻的優(yōu)勢，采取辦事處的方式，積極爭取外地客戶。外地市場開發(fā)引起各大廠家重視。散戶市場被日益重視。三、行業(yè)發(fā)展趨勢分析市場的兩極分化趨勢明顯。我公司為1。我公司為2—3。我公司是257萬。二、關(guān)鍵指標(biāo)比較人均產(chǎn)值：。綜合評價：德典門窗基本代表了門窗行業(yè)中的平均水平，即采用國產(chǎn)化設(shè)備，有一定的市場份額，賺取平均利差。安裝人員主要采取本廠人員加外協(xié)方式。設(shè)備情況：除雙頭鋸是進口設(shè)備外，其它設(shè)備國產(chǎn)，設(shè)備水平一般。經(jīng)營策略：中檔產(chǎn)品為主，有一定的散戶市場，2003年散戶市場2000平米。資質(zhì)及認(rèn)證：三級資質(zhì)。兆龍市場策略正確，且有著極強的執(zhí)行力。同時，在工程市場方面，退出低檔產(chǎn)品競爭行列，全力做中檔產(chǎn)品，利潤率隨之提高。兆龍的第二次創(chuàng)業(yè)目前基本是成功的，代表了青島門窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，在青島門窗行業(yè)來講，屬于極具有發(fā)展?jié)摿Φ牡诙蓐?。安裝人員主要采取本廠人員加外協(xié)方式。人員配備：共74人。兆龍相當(dāng)重視散戶市場開發(fā)，在東海路設(shè)展廳，在百安居、歐倍德有專柜，有散戶生產(chǎn)車間。經(jīng)營策略：以中檔門窗生產(chǎn)為主，借助德國柯美令型材提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。資質(zhì)及認(rèn)證：三級資質(zhì)；獲ISO9001：2000認(rèn)證。青島兆龍金屬制品有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：民營企業(yè)；注冊資金200萬，資產(chǎn)規(guī)模730萬；廠區(qū)占地面積7000平米，廠房4000平米。綜合評價：屬青島典型的老牌門窗企業(yè)，由于以前的知名度和市場關(guān)系原因，目前仍具有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幜?，尤其是青島為數(shù)不多的幾家幕墻生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)技術(shù)力量相對突出。管理人員12人（副總2人，分管生產(chǎn)和銷售）；技術(shù)人員8人；銷售人員12人；生產(chǎn)工人80人。設(shè)備情況：主要設(shè)備全部進口（雙角鋸、角碼切割自動鋸、組角機等來自德國），但由于引進時間比較久，已不屬先進設(shè)備。在黃島、煙臺設(shè)有辦事處。經(jīng)營策略：堅持中高檔門窗生產(chǎn)，產(chǎn)品以青島市場工程訂單為主，基本不做散戶市場。資質(zhì)及認(rèn)證：二級資質(zhì)、幕墻生產(chǎn)許可證；獲ISO9001：2000認(rèn)證。屬青島市門窗行業(yè)一類企業(yè)。從設(shè)備能力來看，處于青島是第一位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行業(yè)水平。安裝人員采取外協(xié)方式。人員配備：共120人。產(chǎn)值：2003年完成產(chǎn)值2300萬，；2004年計劃達到9000萬。注重通過展會爭取訂單，提高企業(yè)形象。分工程部和散戶部，注重散戶市場培育，在歐倍德、百安居有專柜。生產(chǎn)能力：塑鋼門窗20萬平米；鋁合金門窗20萬平米；卷簾門窗10萬平米；隱形紗窗10萬平米；中空玻璃40萬平米。青島澳柯瑪環(huán)保能源技術(shù)股份有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：股份公司；注冊資金2000萬，廠區(qū)占地面積11000平米，廠房4000平米（2003年新建廠房）。綜合評述：該企業(yè)設(shè)備先進，管理成熟，注重高檔品牌產(chǎn)品開發(fā)，形成自己成熟的管理體系和市場開發(fā)體系，系統(tǒng)化設(shè)備、系統(tǒng)化型材、系統(tǒng)化配件，目前呈良性、穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。人員配備：共110人，其中：管理人員12人，包括總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理3人（分管生產(chǎn)、銷售、財務(wù)）；技術(shù)人員20人（兼銷售）；生產(chǎn)工人60人（采取彈性配置）。關(guān)鍵設(shè)備是進口設(shè)備（德國、意大利），部分設(shè)備國產(chǎn)（濟南、青島），設(shè)備總值178。產(chǎn)值：2003年完成產(chǎn)值900萬（受非典影響），；2004年計劃完成產(chǎn)值4000——5000萬。注重以參加展會形式爭取訂單，以工程項目為主，基本不做散戶市場。北京高檔項目較多，主要是各國的領(lǐng)事館及公寓建筑（50多個）。經(jīng)營策略：品牌化戰(zhàn)略已堅持5年，和德國知名型材廠家旭格、意大利“ALU—K”、歐標(biāo)羅克迪建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，除中、高檔鋁合金門窗外不生產(chǎn)塑鋼門窗。資質(zhì)及認(rèn)證：二級資質(zhì)；獲ISO9001：2000、ISO14001：199OHSA180
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