海瀾之家營銷策略研究分析報告(參考版)
2025-06-25 20:09本頁面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學會做“金錢、權(quán)利”的主人。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。 參考文獻[1][C].經(jīng)濟參考報，2008（10）,P2P3 [2][M].中央廣播電視大學出版社，2004,P4P6[3][M].東北財經(jīng)大學出版社，2005[4] 邁克價格是消費者購買考慮的最重要因素，面對如今的買方市場，各大商家頻繁使用價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)也用的是屢戰(zhàn)屢勝，因為中國目前經(jīng)濟發(fā)展水平以及人們的購物習慣以及中國人特有的“購物奔人多”的現(xiàn)象的存在，在價格上讓利，來促進銷售是立刻需要執(zhí)行的策略。、注重價格促銷，來吸引購物人群 海瀾之家一貫以自己“全國統(tǒng)一價格、絕無促銷”來宣傳自己，讓消費者對自己品牌產(chǎn)生好感。那么海瀾之家作為以18—45歲的有穩(wěn)定工作的男性為主體，那么勢必要考慮這樣的群體對頻道的關(guān)注。結(jié)合海瀾之家走大眾化路線，全國連鎖的銷售形式，建議采用差異化定價與優(yōu)惠定價相結(jié)合，根據(jù)不同市場的經(jīng)濟發(fā)展水平以及消費需求制定有利于銷售以及盈利的價格，根據(jù)不同區(qū)域以及換季產(chǎn)品采取優(yōu)惠價格策略。季節(jié)性減價可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。在統(tǒng)一價格的基礎(chǔ)上，適當調(diào)整完善連鎖經(jīng)營的價格機制，這也是當今消費者需求多樣化、市場環(huán)境隨時空變化而差異增大的市場特點所決定的必然趨勢。連鎖經(jīng)營的各家專賣店一般實行大體一致的定價方法、價格水平及價格促銷策略，它有利于連鎖店實行統(tǒng)一管理，樹立連鎖店的整體形象，給消費者留下貨真價實的良好印象，增強連鎖店的整體吸引力。在開始加盟的時候，采取完全的管理，在幫助經(jīng)銷商把店鋪運營到贏利狀態(tài)后應(yīng)該放權(quán)，把公司的銷售重點發(fā)在未開發(fā)的市場中以及市場的維護以及后續(xù)跟進上。另外，專賣店要盡力做好各項服務(wù)，如：“試衣服務(wù)”、“對洗滌方法的介紹”、“導購的儀表儀容”、“收銀服務(wù)”、“送客服務(wù)”、“售后服務(wù)”等。 基于海瀾之家獨特的“自由式購物”理念，拋掉傳統(tǒng)的跟隨式銷售，在顧客有需要的時候按鈴來叫導購員，那么店面所呈現(xiàn)的銷售氛圍就尤其重要，特別是沃爾瑪?shù)奈⑿Ψ?wù)值得海瀾之家店面銷售引入。建議從新店面形象設(shè)計、設(shè)計風格應(yīng)該以黑白灰為主色調(diào)的凸顯陽剛典雅的男性風范的設(shè)計風格，讓人有一種向往，不僅僅是一個店面，更是一道風景，這樣的設(shè)計不僅是彰顯服裝風格的一個需要更是制造海瀾之家在當?shù)赜绊懥σ约皵U大知名度的一個很好的途徑。根據(jù)深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，人們對于高檔服裝的店面印象是黑白灰主色，而且最受消費者滿意的裝修風格同樣選擇了高貴典雅風格。外觀設(shè)計。而這些能力，海瀾之家已經(jīng)具備。大規(guī)模定制是以大規(guī)模生產(chǎn)、高效率的方式做批量定制，滿足客戶化、個性化的需求?，F(xiàn)有產(chǎn)品主要是針對男裝市場，生活或者職場市場，如果生產(chǎn)副牌產(chǎn)品，比如向女裝擴展或者運動領(lǐng)域擴展，并保持一定的高素質(zhì)，這樣就能滿足更多消費者對于海瀾之家產(chǎn)品的需求以及擴大市場份額和產(chǎn)品知名度。那么款式推新應(yīng)該注意對流行趨勢的預(yù)計以及時尚元素的加入，做到最新設(shè)計給消費者眼前一亮的感覺。最后，也就是科特勒指出的產(chǎn)品附加利益向期望利益轉(zhuǎn)化問題。顧客購買某種產(chǎn)品，并不是為了獲得產(chǎn)品本身，而是為了滿足某種特定的需求，男裝作為耐用消費品以及大眾消費品，設(shè)計中心不需要調(diào)整服裝總體風格，主要是基于產(chǎn)品風格本來就比較貼近目標群體，改動不需太大，但是，必須做到突出本品牌特有的風格。首先，提升實質(zhì)產(chǎn)品的使用價值。行為特征：追求品牌同時注重品質(zhì)和售后服務(wù)，對品牌比較忠誠。這些領(lǐng)域的男士由于工作原因以及個人成長需要，對服裝投入較多，值得爭取。 地區(qū)：主要面向主城區(qū)市場。 收入：年收入20000元以上工薪收入為主，工作穩(wěn)定或有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。選擇這一年齡段來成為我們的目標客戶，是因為，25—45歲男人有共同一些特點，比如，經(jīng)濟收入穩(wěn)定，注重個人形象，比較理性成熟更注重用
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1