【正文】 。 　　手繪式POP廣告是商場(chǎng)內(nèi)POP廣告的一種，它不需花費(fèi)太多制作經(jīng)費(fèi)，不需精美的印刷加工，只需少許創(chuàng)意和一些簡(jiǎn)單的工具，就可以隨手繪寫(xiě)出漂亮的POP廣告。60年代以后，日本以超級(jí)市場(chǎng)為中心，開(kāi)始大量應(yīng)用手繪式POP廣告來(lái)標(biāo)本商品的品名與價(jià)格。 　　3．手繪式POP廣告 　　手繪式POP廣告，顧名思義，以手繪的辦法來(lái)去制作POP廣告。 　　2新技術(shù)的吸收與綜合 　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新技術(shù)、新工藝、新材料不斷涌現(xiàn)，將聲、光、電、激光、電腦、自動(dòng)控制等技術(shù)與POP廣告相結(jié)合，產(chǎn)生一批全新的POP廣告形式。 　　POP廣告的發(fā)展趨勢(shì) 　　近年來(lái)，POP廣告呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)： 　　 　　為了有效地配合促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)形成一個(gè)強(qiáng)勁的銷售氣氛，單一的POP廣告已經(jīng)不能勝任，為此，多種類型的系列POP廣告媒介同時(shí)使用，可以使?fàn)I業(yè)額急速升高，所以，現(xiàn)在POP廣告已從單一向系列發(fā)展。 　　POP廣告的分類 　　POP廣告的種類繁多，分類方法各異。 　　 　　現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)，不僅注意提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也很注重企業(yè)的形象的宣傳。POP廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購(gòu)買方式，在超市中，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無(wú)從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的POP廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，可以起到吸引消費(fèi)者促成其購(gòu)買決心的作用。 　　2喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買意識(shí)的功能 　　盡管各廠商已經(jīng)利用各種大眾傳播媒體，對(duì)于本企業(yè)或本產(chǎn)品進(jìn)行了廣泛地宣傳，但是有時(shí)當(dāng)消費(fèi)者步入商店時(shí)，已經(jīng)將其他的大眾傳播媒體的廣告內(nèi)容所遺忘，此刻利用POP廣告在現(xiàn)場(chǎng)展示，可以喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí)，重新憶起商品，促成購(gòu)買行動(dòng)。 　　POP廣告的功能 　　 　　幾乎大部分的POP廣告，都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。60年代以后，超級(jí)市場(chǎng)這種自助式銷售方式由美國(guó)逐漸擴(kuò)展到世界各地，所以POP廣告也隨之走向世界各地。1939年，美國(guó)POP廣告協(xié)會(huì)正式成立后，自此POP廣告獲得正式的地位。狹義的POP廣告概念，僅指在購(gòu)買場(chǎng)所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設(shè)的可以促進(jìn)商品銷售的廣告媒體。POP廣告的概念有廣義的和狹義的兩種：廣義的POP廣告的概念，指凡是在商業(yè)空間、購(gòu)買場(chǎng)所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于POP廣告。而抽象形態(tài)的造型，則以抽象的幾何形態(tài)，有機(jī)形態(tài)，偶然形態(tài)等間接與產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)生聯(lián)系，或從抽象的材質(zhì)關(guān)系來(lái)產(chǎn)生與產(chǎn)品內(nèi)容的聯(lián)系等。 　　POP廣告的立體造型，從形態(tài)選擇的角度看，可以分具象形態(tài)的造型和抽象形態(tài)的造型兩大類。 　　平面廣告造型的特點(diǎn)及其設(shè)計(jì)要領(lǐng)，我們?cè)谄矫鎻V告設(shè)計(jì)中已作了較詳盡的闡述。 　　當(dāng)然，立體的造型并不能代替平面要素的作用。 　　說(shuō)到立體造型與平面造型的區(qū)別，針對(duì)于 POP廣告來(lái)講，立體造型比平面造型具有更強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，而且立體造型對(duì)于廣告內(nèi)容的表達(dá)層次也更加豐富。除了一般平面廣告的造型要素外，由于POP廣告陳列的特殊方式和地點(diǎn)，從視覺(jué)的角度出發(fā)，為了適應(yīng)商場(chǎng)內(nèi)顧客的流動(dòng)視線，POP廣告多以立體的方式出現(xiàn)或以立體的方式展示，所以在平面廣告造型基礎(chǔ)上，還得增加立體造型的因素。 POP廣告的造型特點(diǎn) 　　即是廣告就必然具備一般廣告的所有特點(diǎn)。所以POP廣告也隨之走向世界各地,POP廣告只是一個(gè)稱謂，但是就其形式來(lái)看，在我國(guó)古代，酒店外面掛的酒葫蘆，酒旗，飯店外面掛的幌子，客棧外面懸掛的幡幟，都可謂POP廣告的鼻祖。 30年代以后，POP廣告在超級(jí)市場(chǎng)，連鎖店等自住式商店頻繁出現(xiàn)，于是逐漸為商界所重視。POP廣告起源于美國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)和自助商店里的店頭廣告。如：商店的牌匾，店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告，條幅，商店內(nèi)部的裝飾，陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示、店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物、進(jìn)行的廣告表演以及廣播、錄像、電子廣告牌、廣告等。它大致分為四種：一是懸掛式POP廣告，二是商品的價(jià)目卡，展示卡式POP廣告，三是與商品結(jié)合式POP廣告，四是大型臺(tái)架式POP廣告。北京西單商場(chǎng)的把一片愛(ài)心、耐心、熱心、誠(chéng)心奉獻(xiàn)您、鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)的中原之行哪里去，請(qǐng)到鄭州亞細(xì)亞等形象POP廣告，就生動(dòng)地反映了這一變化。如英國(guó)MFI零售店以看看我們的現(xiàn)在的廣告口號(hào)，宣告了與單純的價(jià)格促銷戰(zhàn)略的決裂。這樣，POP廣告的領(lǐng)域已從單純的商品POP，擴(kuò)展到整個(gè)零售店的形象POP領(lǐng)域。 　　現(xiàn)在，越來(lái)越多的零售店主認(rèn)為，價(jià)格不再是決定消費(fèi)者去何處購(gòu)物的主要因素，顧客在零售店購(gòu)買的不僅僅是商品本身，還有滿足他們心理需求的零售形象。前幾年眾多商場(chǎng)拋出的有獎(jiǎng)銷售就是明證，當(dāng)時(shí)大幅的POP海報(bào)，引起購(gòu)者如潮，局面幾近失控。 　　一句話，POP廣告所扮演的角色就是將大眾傳媒廣告所累積的效果，濃縮在銷售現(xiàn)場(chǎng)，做最直接、最關(guān)鍵也是最終的展示和促銷。 　　作為一項(xiàng)完整的廣告活動(dòng)，大眾傳媒廣告和 POP廣告順延遞進(jìn)，兩環(huán)相扣。而銷售現(xiàn)場(chǎng)的POP廣告，則在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步刺激顧客，吸引他們面對(duì)面地關(guān)注商品，提升興趣，強(qiáng)化購(gòu)買欲望，并促使顧客的相關(guān)回憶，產(chǎn)生心理確認(rèn)，最終實(shí)現(xiàn)真正的購(gòu)買行動(dòng)?！?　　從廣告作用人的心理的AIDMA模式看，大眾傳媒的商品廣告主要是引發(fā)消費(fèi)者注意、提起興趣、或能激發(fā)購(gòu)買欲望，而一般不會(huì)直接導(dǎo)致購(gòu)買行為的發(fā)生。當(dāng)顧客走進(jìn)零售店時(shí)，大眾傳媒向他傳遞的商品具體信息有時(shí)模糊，有時(shí)甚至全然忘卻，但會(huì)朦朧地映現(xiàn)出某些商品的品牌形象。許多年輕情侶在此駐足觀望，被溫馨歡愉的氣氛深深陶醉，最終毫不猶豫地掏錢購(gòu)買。 　　另外，設(shè)計(jì)富有震撼力的POP廣告可誘發(fā)顧客的興奮點(diǎn)，促成沖動(dòng)購(gòu)買。價(jià)格是顧客的一大關(guān)心點(diǎn)，所以價(jià)目卡應(yīng)置于醒目位置；商品說(shuō)明書(shū)、精美商品傳單等資料應(yīng)置于取閱方便的POP展示架上；對(duì)新產(chǎn)品，最好采用口語(yǔ)推薦的廣告形式，說(shuō)明解釋，誘導(dǎo)購(gòu)買。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。　 　 另外，現(xiàn)場(chǎng)操作，試用樣品、免費(fèi)品嘗(食品)等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。　 　　別出心裁、引人注目的POP展示能誘發(fā)顧客的興趣。特別是在節(jié)日來(lái)臨之際，針對(duì)性的富有創(chuàng)意的POP廣告更能渲染特定節(jié)日的購(gòu)物氣氛，促進(jìn)關(guān)聯(lián)商品的銷售。 　　另一方面，通過(guò)營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氣氛，引人進(jìn)店?！?　　一方面，應(yīng)利用店面 P0P極力展示商店的自我特色和經(jīng)營(yíng)個(gè)性。　 　　1．誘客進(jìn)店　 　 既然在實(shí)際購(gòu)買中有三分之二的人是臨時(shí)做出購(gòu)買決策，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。而有效的POP廣告，能激發(fā)顧客的隨機(jī)購(gòu)買(或稱沖動(dòng)購(gòu)買)，也能有效地促使計(jì)劃性購(gòu)買的顧客果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購(gòu)買。 　　全方位的POP廣告，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出系統(tǒng)完整的立體服務(wù)態(tài)勢(shì)和出嫁的最佳環(huán)境氛圍，能有效地刺激顧客的潛在購(gòu)買欲，引發(fā)最終購(gòu)買。　 　　7．視聽(tīng) P0P：在店內(nèi)視野較為開(kāi)闊領(lǐng)域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放商品廣告、店面形象廣告、本店商品介紹等，或利用店內(nèi)廣播系統(tǒng)傳達(dá)商品信息。如：區(qū)隔商品銷售域的指示牌，還有服務(wù)咨詢臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)圖示、導(dǎo)購(gòu)小姐等。近距離閱讀，強(qiáng)制顧客接收商品信息。微風(fēng)拂動(dòng)，造成各種動(dòng)感，從各個(gè)角度，都能直接促使注意。 　　4．懸掛 POP：從天花板垂吊下來(lái)的展示，高度適中。 　　3．壁面POP：利用墻壁、玻璃門(mén)窗、柜臺(tái)等可應(yīng)用的立面，粘貼商品海報(bào)、招貼傳單等。 　　2．地面POP：利用店內(nèi)有效視覺(jué)效應(yīng)空間，設(shè)置的商品陳列臺(tái)、展示架、立體形象版、商品資料臺(tái)等?！?　　 一、POP廣告的傳播組臺(tái) 　 　　1．店面 P0P：是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標(biāo)識(shí)物等。這好比是燒一壺開(kāi)水，加上最后一把火，水才會(huì)沸騰起來(lái)。 　　企業(yè)的營(yíng)銷活