延豐農業(yè)市場營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-06-25 16:40本頁面
【正文】 銷售促進推出他有獎銷售鼓勵代理商和終端店面銷售人員。 整合傳播在營養(yǎng)大米銷售的黃金季節(jié)，大眾媒體高度關注之下，加強地面促銷，攔截終端市場，對商超要搶占高點做賣場專賣。將產品快速的分流到終端銷售場所。 組建銷售通路6個區(qū)域同時進行，產品上市推廣會。啟動期、強銷期投放；C、大型戶外：3% 目的：用強烈的視覺沖擊，強化消費者記憶，提高品牌知名度；原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%目的：增加與消費者的溝通，直接傳導產品信息，刺激消費；原則；只在有現(xiàn)實消費和較大大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓，實現(xiàn)效益最大化；E、終端促銷宣傳品、禮品：9%目的：增加產品親和力，促使消費沖動轉變?yōu)閷嶋H購買行為；原則：精心制作，嚴格管理，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；F、其它手段：%第五部分： 營銷的實施也評價一、 營銷戰(zhàn)略實施 根據(jù)總體的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷中心將前期準備工作一一就續(xù)，按計劃于2011年2月初對目標市場進行招商和品牌推廣工作，由于策略準確，執(zhí)行有力，基本上實現(xiàn)了既定的各項指標，達到預期目的。推廣手段組合費用分配比例： A、電視廣告：%目的：提高品牌知名度，樹立企業(yè)權威形象；原則：主流電視臺，以標版和專欄為主。 費用投入指導性方案企業(yè)協(xié)商制定 推廣手段組合推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。報紙投放時間在周一，和周五就可以。六、促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視、報紙）為輔助。這是對渠道有效的補充。理由：消費者在認同品牌、口感的情況下，追求的購買的方便、價格的更優(yōu)惠，商、超將滿足上述需求。理由：商超消費多，是高層多、收入者及第一、二目標人群集中地，消費行為帶有沖動性，能快速實現(xiàn)初次購買，構建品牌效應?？偨涗N分銷商終端總經銷終端終端1）市場啟動期，終端銷售以商超渠道為主要陣地，商超渠道作為產品的展示窗口和節(jié)日禮品市場。五、定價策略根據(jù)產品的市場定位，而價格又是定位的直接表現(xiàn)形式，并根據(jù)形象產品、主打產品跟進產品的分類，我們將制定與之相匹配的價格體系，并通過宣傳等非價格因素，來影響購買者對產品“價值”的認識，使消費者感到購買我們的產品能獲得更多的相對利益和附加價值，從而規(guī)避消費者將獼猴桃酒跟葡萄酒類比的心理因素，提高他們價格接受的程度。禮盒裝主要面對元旦、春節(jié)的節(jié)日、旅游特產等禮品市場。五、產品策略以樂活為形象產品，打造高端的營養(yǎng)大米，以高清為主打產品打擊對手搶占市場，以成長為跟進產品創(chuàng)造更高的盈利。促銷活動：公益、公關活動為主，提升“延豐大米”品牌內涵價值，為系列化產品作推導。目的：最大限度擴大消費人群，增加市場份額，提高市場占有率，成為行業(yè)內的有影響力品牌。目的：實現(xiàn)一部分消費者的第二次購買，擴大產品消費人群→→→→→→→強銷期 強化品牌的理念上的層面優(yōu)勢——————延豐所帶來的的利益和附加值——————情感認識——————延豐生活的必需品————————大眾媒體：電視（品牌篇、情感篇并重）、報紙（功能廣告情感訴求）、戶外（品牌形象）。——————→延豐有多好——————→品牌推廣結合系列產品的推廣_______——→強化延豐大米新一代的認識________→綠色，營養(yǎng)，現(xiàn)代人的飲食觀念________→大眾媒體：電視（品牌廣告，增加信任度）、雜志（情感溝通）、戶外（品牌提示）。促銷活動：有轟動效應，增加品牌認知度，提高消費者對“延豐營養(yǎng)大米”的觀注率。以口碑的形式來進行傳播效果，也是市場成敗的關鍵。四、終端銷售策略重點要抓住，商超和的現(xiàn)場，促銷員直接面對消費者，這是進行產品個性及特點訴求的最佳時機，也是使消費者能達成嘗試性購買的關鍵環(huán)節(jié)。貨款實行先款后貨政策，許可一定比例的退、換貨。成立區(qū)域代表處協(xié)助代理商工作。三、 營銷模式策路總模式：統(tǒng)一的銷售政策、統(tǒng)一的品牌規(guī)劃、統(tǒng)一的推廣策略。4月進行開始鋪貨，以餐飲，商超，批發(fā)市場A類終端鋪貨達到80%，B類終端銷售達到90%。第四部分：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、 推廣階段劃分2011年2月到3月開始招商以地級市為主4月進行鋪貨和前期推廣進入市場啟動期5月到11月進行強銷期12月策略調整二、 網(wǎng)路推進策略11年2月進入?yún)^(qū)域廣告招商，以成都，昆明，貴陽，渝中區(qū)，銀川市，西安市為主要投放點。分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。投入200萬產出300萬四、 現(xiàn)金流量預計發(fā)貨額度為1000萬回收1500萬五、推廣目標通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使“延豐米業(yè)”品牌在行業(yè)內具有相當?shù)挠绊懥Α?第三部分：市場營銷戰(zhàn)略目標一、 區(qū)域拓展目標區(qū)域拓展范圍：西南、西北、華中和沿海地帶區(qū)域拓展數(shù)量：30個以上區(qū)域拓展量度：以
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