淺論西北市場分析(參考版)
2025-06-25 16:19本頁面
【正文】 如何更多地吸引西北購房者到其項(xiàng)目買房也將成為房地產(chǎn)商需要認(rèn)真考慮的問題。往往是集中在同一個(gè)項(xiàng)目購房。距離項(xiàng)目地2小時(shí)以內(nèi)的人群通常被歸為核心客戶，為第一圈層；車程24小時(shí)內(nèi)的人群被歸為輔助客戶，為第二圈層；車程4小時(shí)以上的為偶得客戶層，為第三圈層。保值增值型：將購房當(dāng)成是一項(xiàng)長期投資，出租投資兩相宜。羊群型：地理原因?qū)е碌馁彿啃畔⒉粚ΨQ，形成的趨眾心理購房。西北客戶目前常見的購房動(dòng)機(jī)有：投機(jī)型：購房完全是為了通過買賣從中獲取差額利潤，追逐短期收益。在西北目標(biāo)客戶所在地的劃分：等級(jí)劃分明顯但貧富差距不大（特指目標(biāo)客戶群）干部階層：處、科、股（經(jīng)理、分公司經(jīng)理、主任、隊(duì)長）職工階層：（職工、合同制員工）指標(biāo)五：行業(yè)基于社會(huì)形態(tài)細(xì)分，根據(jù)20大國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類，將客戶所屬行業(yè)重新歸類后，按照購買力和規(guī)模重新聚類分析，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略定位行業(yè)客戶。每個(gè)人都處在一定的社會(huì)階層，這由職業(yè)、所擁有的財(cái)富以及所受的文化教育等所決定。因歷史、地理位置、氣候等原因造成的西北客戶為后兩項(xiàng)：首改、再改、老年購房（養(yǎng)老型購房）。在中國
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