【正文】
那麼，這是否意味著，來自新興市場(chǎng)的跨國(guó)公司已經(jīng)在世界經(jīng)濟(jì)中擔(dān)當(dāng)主角?
我認(rèn)為，這一結(jié)論是否成立，主要還是要看這些企業(yè)能否改變其內(nèi)部結(jié)構(gòu)中的缺陷，梳理好發(fā)展過程中的各種關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到數(shù)量和質(zhì)量的同步增長(zhǎng)。 根據(jù)復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院與Vale哥倫比亞大學(xué)可持續(xù)國(guó)際投資中心(VCC)共同進(jìn)行的調(diào)查：從2004年起，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資出現(xiàn)飛躍，從之前的55億美元一躍而達(dá)到2008年的520億美元和2009 年的480億美元，使中國(guó)內(nèi)地成為僅次於中國(guó)香港的2009年新興市場(chǎng)第二大對(duì)外投資流量主體。而國(guó)內(nèi)企業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)需的市場(chǎng)還幹不過一個(gè)外國(guó)人在中國(guó)做的業(yè)務(wù)。而跨國(guó)企業(yè)把東西賣到中國(guó)，把中國(guó)作為最大的市場(chǎng)來做，他們第一件事情是先來運(yùn)營(yíng)中國(guó)的市場(chǎng)。
如果沒有一個(gè)在海外完善的渠道體系，我們有品牌、有創(chuàng)新都很難折騰出去，看看義烏的物流中心做的什麼事，就是把采購(gòu)中心直接設(shè)到我們的傢門口，從而讓我們所有的出口商喪失瞭向外推廣自己技術(shù)和品牌的資格。什麼叫產(chǎn)品?就是三個(gè)內(nèi)容：物理狀態(tài)、送達(dá)方式、核心價(jià)值，而我們企業(yè)隻是完成瞭產(chǎn)品的物理狀態(tài)。
決戰(zhàn)終端，渠道為王
陳碩認(rèn)為，我們企業(yè)的方向要變，不是簡(jiǎn)單地盯著制造，而要去海外市場(chǎng)做終端、做渠道。
陳碩認(rèn)為，開拓新興市場(chǎng)不能將雞蛋放在一個(gè)籃子裡，而是要出口市場(chǎng)多元化。
此外，還有一個(gè)是新興市場(chǎng)的市場(chǎng)管理經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)。所以，企業(yè)做新興市場(chǎng)國(guó)傢的時(shí)候，一定要看國(guó)傢的政策。尤其是在《跟單信用證統(tǒng)一慣例 2007年修訂本，國(guó)際商會(huì)第600號(hào)出版物》出版後，開證行對(duì)信用證的爭(zhēng)議擁有最終的解釋權(quán)，而開證行是站在買傢的立場(chǎng)上，所以導(dǎo)致現(xiàn)在信用證的危險(xiǎn)系數(shù)很高。而印度的情況與俄羅斯類似，企業(yè)的產(chǎn)品能夠進(jìn)入孟買，但是卻進(jìn)不瞭加爾各答。比如說俄羅斯聯(lián)邦，這個(gè)國(guó)傢的特色就是各共和國(guó)的政策跟中央的政策未必是一致的，最後的結(jié)果是，企業(yè)的產(chǎn)品可能在聖彼得堡賣得還不錯(cuò)，但去瞭別的城市可能就出現(xiàn)重大問題。
新興市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)
面對(duì)多元化的新興市場(chǎng)，企業(yè)拓展時(shí)必須瞭解其中的復(fù)雜性。
面對(duì)火熱的新興市場(chǎng)，中國(guó)制造將如何進(jìn)入?《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》聯(lián)合環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)在杭州舉辦瞭 金磚之國(guó)，蓄勢(shì)前行 GMC走進(jìn)新興市場(chǎng)論壇。
據(jù)海關(guān)總署發(fā)佈的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)與新興市場(chǎng)雙邊貿(mào)易迅猛發(fā)展，進(jìn)出口份額不斷提升，貿(mào)易市場(chǎng)多元化趨勢(shì)更加明顯。所以中國(guó)企業(yè)在拓展海外業(yè)務(wù)上也要去建立自己的經(jīng)銷渠道，而一旦掌握了微笑曲線一端的經(jīng)銷渠道，也就擁有了產(chǎn)業(yè)鏈上的定價(jià)權(quán)。所以即使發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這些外國(guó)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)也比他們?cè)诒緡?guó)的業(yè)務(wù)要好。
過去我們企業(yè)做出口的定位就是把產(chǎn)品賣給別人，至于產(chǎn)品賣出去后就不想再管了，從來沒有想過在海外市場(chǎng)上怎么去做運(yùn)營(yíng)。 陳碩說。 我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)上賣的都是半成品，就沒有賣過成品。因?yàn)樾屡d市場(chǎng)每一個(gè)業(yè)務(wù)量都非常小，而且是非規(guī)范化的市場(chǎng)，企業(yè)不能謀求在某個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)做到很大。新興市場(chǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度相對(duì)較低，所以經(jīng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)比較高。比如，當(dāng)中國(guó)政府與阿根廷政府簽了一個(gè)貨幣互換協(xié)議，年度是2000億元人民幣，也就是說我們企業(yè)手里擁有價(jià)值2000億元人民幣的阿根廷比索是可以在中央銀行換出人民幣的，因此企業(yè)就可以規(guī)避掉比索結(jié)算的問題。
此外，企業(yè)在巴西、阿根廷、智利等國(guó)家經(jīng)常會(huì)碰到金融政策的變革，因此企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)家加強(qiáng)外匯業(yè)務(wù)管理、防范跨境資本流動(dòng)帶來的金融風(fēng)險(xiǎn)。
但在東歐這個(gè)新興市場(chǎng)，結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)很大。也就是說企業(yè)無法將在圣彼得堡的模式復(fù)制到其他城市。
陳碩表示，新興市場(chǎng)的社會(huì)、人文、政治和環(huán)境非常復(fù)雜，這些復(fù)雜的法律環(huán)境，有些對(duì)我們有利，有些對(duì)我們不利。而廣東省外經(jīng)貿(mào)廳、四川省商務(wù)廳的外貿(mào)顧問及新加坡恒信泰富投資顧問有限公司合伙人陳碩向中國(guó)制造企業(yè)提出了如何 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、決勝新興市場(chǎng) 。2011年我國(guó)與金磚國(guó)家南非、俄羅斯、巴西、印度的雙邊貿(mào)易增速均高于我國(guó)整體進(jìn)出口增速，與以上四國(guó)雙邊貿(mào)易額合計(jì)2828億美元，%，%。因?yàn)槿A為在技術(shù)上不輸給他們，而且在反應(yīng)速度方面比他們更快，更重要的是在價(jià)格上華為還擁有30%的優(yōu)勢(shì)。
速度制勝
當(dāng)然，中國(guó)公司在國(guó)際化方面也有比較成功的例子，比如華為。這樣的復(fù)雜情形不止涉及到經(jīng)營(yíng)決策的問題，還包括對(duì)技術(shù)走勢(shì)、消費(fèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的精準(zhǔn)分析。
就這一點(diǎn)而言，聯(lián)想的情況要比TCL略好，但與它原來設(shè)想的還是有距離。而Thomson公司前期在這一領(lǐng)域的研究和投入很少，也就是說TCL買的資產(chǎn)已經(jīng)過時(shí)的，而且需要投入比較多的資金來進(jìn)行維持。但對(duì)于核心問題TCL沒有判斷準(zhǔn)確：Thomson的主打產(chǎn)品是模擬電視，而TCL判斷模擬電視在歐洲市場(chǎng)上還能再持續(xù)發(fā)展若干年。TCL在國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)，但在拓展國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，始終無法完全打開局面。從總體來看，聯(lián)想在過渡時(shí)期的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的，其投資動(dòng)機(jī)就是在國(guó)際上尋求戰(zhàn)略資產(chǎn)。當(dāng)時(shí)交易協(xié)議里面寫得很清楚，Thinkpad品牌只能用5年，5年后就都要用Lenove。這一改變對(duì)任何公司而言都是很正常的。
反過來看IBM，它當(dāng)初出售這塊業(yè)務(wù)，其實(shí)也有自己的考慮：有可能這一業(yè)務(wù)的未來走勢(shì)不太明朗，附加值在不斷降低。這就和聯(lián)想的初衷大相徑庭。IBM在市場(chǎng)上的知名度各方面比較高，聯(lián)想收購(gòu)它本來是希望為自己的品牌增值，如今卻不得不面對(duì)尷尬處境：在完成收購(gòu)后，消費(fèi)者覺得IBM品質(zhì)不如以前，使其在國(guó)內(nèi)的銷量有所下降。
那么，這是否意味著，來自新興市場(chǎng)的跨國(guó)公司已經(jīng)在世界經(jīng)濟(jì)中擔(dān)當(dāng)主角?
我認(rèn)為，這一結(jié)論是否成立，主要還是要看這些企業(yè)能否改變其內(nèi)部結(jié)構(gòu)中的缺陷，梳理好發(fā)展過程中的各種關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到數(shù)量和質(zhì)量的同步增長(zhǎng)。除了在服裝工藝設(shè)計(jì)方面花了很多心思，也在舞臺(tái)方面做了很多工作。
中國(guó)品牌只有真正走近自己的文化，呈現(xiàn)出全世界接受的美感，才能贏得尊重和喝彩。
中國(guó)紅、牡丹、巨龍，近年來這些元素廣泛遠(yuǎn)用在各種地方，然而在夏華看來，中國(guó)元素的運(yùn)用僅僅是設(shè)計(jì)的初級(jí)階段，并不能完全實(shí)現(xiàn)中國(guó)文化的國(guó)際表達(dá)，更需要的是中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的力量，讓時(shí)尚可以穿在身上。
以往中國(guó)品牌在國(guó)際上展示的都是 中國(guó)制造 ，而依文這次帶去英國(guó)的服裝全部是 中國(guó)創(chuàng)造 。 樂雅國(guó)際總裁陸曉明下了這樣的斷言。 世界終究會(huì)打破美的國(guó)際，共同為美的精彩而喝彩。時(shí)裝秀上的服裝，很多都是源于英國(guó)的紡織技術(shù)。此外，依文還為每一位嘉賓準(zhǔn)備了具有紀(jì)念意義的折扇作為禮物，將中國(guó)元素穿插到每一個(gè)細(xì)節(jié)。
依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華向記者透露了時(shí)裝秀的一些細(xì)節(jié)：水和土組成的T臺(tái)周圍擺放著以柳條和柱子手工紡織的桌臺(tái)及手工繪圖的油紙傘，處處流露著中國(guó)文化的元素。四年前的北京奧運(yùn)會(huì)開幕式，是一場(chǎng)中國(guó)文化的世界表達(dá)。 孟衛(wèi)明說。比如，進(jìn)行前期溝通和相應(yīng)的培訓(xùn)。
這并不是企業(yè)愿意看到的，代言人的一言一行都會(huì)影響到企業(yè)的形象。 不明白領(lǐng)導(dǎo)是為我好呢?真讓我靜心備戰(zhàn)奧運(yùn)會(huì)?甚至不能私自接受采訪，反正一切活動(dòng)需領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭，本人和家長(zhǎng)按領(lǐng)導(dǎo)意思執(zhí)行，前天被通知去北京參加活動(dòng)，據(jù)說是領(lǐng)導(dǎo)接見，今天才明白是簽約儀式，3元一瓶的飲料已在市場(chǎng)銷售，有我世錦賽奪冠的照片。孫揚(yáng)還比較年輕，性格方面還不太成熟。 游泳運(yùn)動(dòng)管理中心副主任尚修堂說。
倫敦奧運(yùn)會(huì)上，在男子1500米自由泳的比賽中，孫揚(yáng)很有可能向沉寂了大約10年的世界紀(jì)錄發(fā)起沖擊。除此，孫揚(yáng)最后一次取勝的賽事是世錦賽，這類賽事更受體育行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，而企業(yè)最想傳達(dá)的對(duì)象 老百姓卻更關(guān)注奧運(yùn)會(huì)。來看一下孫揚(yáng)的成績(jī)單，2006年全國(guó)春季游泳錦標(biāo)賽男子400米、1500米自由泳冠軍、2006年全國(guó)冬季游泳錦標(biāo)賽男子400米、1500米自由泳冠軍、2008年全國(guó)游泳冠軍賽暨奧運(yùn)選拔賽男子200米、400米、1500米自由泳亞軍、2011年上海游泳世錦賽男子800米與1500米的賽事冠軍。
不過，孫揚(yáng)的商業(yè)價(jià)值至今未被開發(fā)，其身上除了游泳隊(duì)的代言幾家企業(yè)外，沒有屬于自己代言的產(chǎn)品。這簡(jiǎn)直和劉翔情況一模一樣。
事實(shí)也證明，企業(yè)的選擇最終取得了皆大歡喜的結(jié)果，這些運(yùn)動(dòng)員本人因?yàn)槌煽?jī)和商業(yè)炒作獲得了最好的歸宿，而贊助商也拿到了自己想要的市場(chǎng)效果。
中國(guó)游泳運(yùn)動(dòng)管理中心的關(guān)注度以前都是被跳水隊(duì)壟斷的，以至于游泳隊(duì)的成績(jī)一直處于低迷狀態(tài)且無法獲得企業(yè)青睞時(shí)，游泳運(yùn)動(dòng)管理中心內(nèi)部有了一條不成文的規(guī)定：由于游泳隊(duì)與跳水隊(duì)同屬游泳運(yùn)動(dòng)管理中心，企業(yè)在贊助跳水隊(duì)時(shí)必須連帶贊助游泳隊(duì)。
當(dāng)然，每個(gè)人的訴求也完全不同，民眾期盼他能在奧運(yùn)會(huì)上像劉翔一樣為國(guó)爭(zhēng)光。
直到孫揚(yáng)出現(xiàn)。 然而，突遭煤炭 寒流 的榆林，能否完成2012年財(cái)政總收入666億的指標(biāo)?
在榆林市2011年的稅收結(jié)構(gòu)中，%。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月底。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)部門主要官員稱，這對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊?，一定意義上超過了上輪金融危機(jī)。
即便是神華集團(tuán)在榆林的分支機(jī)構(gòu) 神華神東煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司，其神東煤炭鐵路發(fā)運(yùn)量也已由去年同期的24列/日降至4列/日。
榆林市內(nèi)中小煤礦的情形很不樂觀。
榆林神府產(chǎn)煤區(qū)內(nèi)，往昔熱火朝天的生產(chǎn)鏡頭，已成為回憶中的場(chǎng)景。 榆林當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)部門所作的不完全統(tǒng)計(jì)顯示，與往年同期相比，當(dāng)前每噸煤的價(jià)格下跌了200元。
環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)7月25日?qǐng)?bào)收631元/噸，該價(jià)格已經(jīng)連跌12周，累計(jì)跌幅近20%。
對(duì)此，榆林市半年經(jīng)濟(jì)分析會(huì)上，市經(jīng)濟(jì)部門主要官員稱， 原材料、能源等行業(yè)產(chǎn)能過剩，特別是煤炭需求減弱、價(jià)格暴跌、企業(yè)虧損，使得榆林市以煤為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)受到嚴(yán)重沖擊。此前，該港口堆場(chǎng)庫(kù)存最高點(diǎn)時(shí)達(dá)到946萬噸。
榆林市發(fā)改委主任郭培才對(duì)記者表示， 秦皇島港也是榆林煤炭的主要運(yùn)輸?shù)亍?榆林市煤炭工業(yè)局運(yùn)銷計(jì)劃科人士表示， 長(zhǎng)時(shí)間的賣方市場(chǎng)，使得榆林煤老板對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)過慢。原因在于，榆林的侏羅紀(jì)煤煤質(zhì)較好，發(fā)熱量較高，長(zhǎng)期是火電廠眼中的 香餑餑 ，一度供不應(yīng)求。而三一重工2011年年報(bào)顯示：截至2011年12月31日。三一公開的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也佐證了其銷售政策的激進(jìn)：截至2011年3月底，%、%，二者相加比例近65%。有業(yè)內(nèi)人士稱，“三一就是零首付的始作俑者。 中聯(lián)重科還透露，5月份公司混凝土業(yè)務(wù)增速為10%、65%，建筑起重機(jī)業(yè)務(wù)增速為20%、15%，土方工程增速為40%、60%， 公司經(jīng)營(yíng)狀況很好，根本沒有降價(jià)的動(dòng)力。
對(duì)于三一重工的 含沙射影 ，中聯(lián)重科此前在接受媒體采訪時(shí)表示， 四川沒有出現(xiàn)大范圍鎖機(jī) ， 公司不會(huì)零首付銷售產(chǎn)品，目前銀行按揭一般執(zhí)行20%30%的首付比例。從七月份起，三一將逐步提高部分產(chǎn)品的價(jià)格，要提高行業(yè)的進(jìn)入門檻。 第二天，他繼續(xù)指責(zé)中聯(lián)重科 為了搶占市場(chǎng)，不惜以低首付、零首付銷售產(chǎn)品，增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。
事實(shí)上，這并不是該署名 梁林河 的微博第一次在微博上針對(duì)中聯(lián)重科開炮。對(duì)于此次銷售給乾泰集團(tuán)的200臺(tái)挖機(jī)，中聯(lián)重科表示不是零首付，是嚴(yán)格按照正常的銷售政策執(zhí)行的。早在5月30日當(dāng)日，80輛裝載ZE360E挖掘機(jī)的車隊(duì)已發(fā)往內(nèi)蒙古，交付內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)。除了發(fā)車儀式、接車儀式外，新日巧借了很多新聞點(diǎn)引爆了奧運(yùn)期間的新聞報(bào)道，比如2008年8月23日新日車?guó)B巢內(nèi)接博爾特，當(dāng)時(shí)4 100米接力馬上要頒獎(jiǎng)，而牙買加的世界冠軍博爾特、卡特、弗雷特、鮑威爾一直沒有出現(xiàn)在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，后來正是新日的電動(dòng)車將他們及時(shí)送到，圍繞這一點(diǎn)，新日進(jìn)行了很好的宣傳報(bào)道。
開啟 奧運(yùn)營(yíng)銷 大典
在2008年奧運(yùn)會(huì)上，獨(dú)家贊助商需要支付至少4000萬美元的現(xiàn)金，這還不算其他的物品贈(zèng)送或服務(wù)支出，以及進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷的費(fèi)用，而新日的總投資加起來不過是獨(dú)家贊助商現(xiàn)金投入底線的零頭，卻收到了極好的品牌傳播效果。
2008年7月8日， 萬眾一心，祈福奧運(yùn) 新日北京2008年奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館用電動(dòng)車發(fā)車儀式在無錫舉行。
值得注意的是，4年之后，胡剛在總結(jié)奧組委認(rèn)可的原因時(shí)，一個(gè)重要的原因在于，新日認(rèn)識(shí)到了國(guó)際奧組委在選擇合作伙伴時(shí)最為重視的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。2008年1月8日，由董事長(zhǎng)張崇舜親自帶隊(duì)，帶著各項(xiàng)車輛質(zhì)檢報(bào)告、準(zhǔn)入證明、產(chǎn)品介紹等資料，赴北京奧組委洽談合作意向。2007年底，北京奧組委已經(jīng)對(duì)外公布了所有的獨(dú)家贊助商，新日才剛剛萌生出搭載奧運(yùn)班車的想法。 新日奧運(yùn)項(xiàng)目辦公室負(fù)責(zé)人，新日副總裁胡剛告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
巧借奧運(yùn)舞臺(tái)
在新日公司的辦公室里，你可以看到國(guó)際奧委會(huì)主席雅克 羅格，北京奧組委主席劉琪簽名的感謝信和祝賀函，能看到國(guó)際展覽局主席(BIE)讓 皮埃爾 藍(lán)峰，以及國(guó)際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)主席(AIPH)杜克 法博為新日所頒發(fā)的證書，這是新日參與贊助2008北京奧運(yùn)會(huì)、2009西安國(guó)際園藝會(huì)、2010年上海世博會(huì)的見證，代表了新日大事件營(yíng)銷的戰(zhàn)績(jī)，然而，所有這一切都發(fā)端于奧運(yùn)。
然而，特別之處在于，新日并非通常意義上所說的奧運(yùn)會(huì)贊助商，更沒有向國(guó)際奧組委支付巨額的現(xiàn)金贊助，只是巧借了奧運(yùn)舞臺(tái)，讓奧運(yùn)為新日品牌做了 背書 。
相比之下，匹克雖然國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模只有李寧、安踏的一半左右，但卻是最早進(jìn)入海外市場(chǎng)，并逐漸立足的本土運(yùn)動(dòng)品牌。
但與李寧、安踏相比，劉翔覺得性價(jià)比也許會(huì)更高，畢竟一個(gè)國(guó)家的贊助只是百萬元級(jí)，與其他國(guó)產(chǎn)品牌一年動(dòng)輒上億的贊助費(fèi)用相比，實(shí)在是小的投入，但這樣的投入在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)生的影響力，卻是不能低估的，這些海外國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)比不上國(guó)內(nèi)，這樣的投入?yún)s可以帶來巨大的回報(bào)，是投放廣告無法比擬的。
匹克品牌管理中心副總監(jiān)劉翔告訴記者，在這個(gè)奧運(yùn)周期里，匹克的奧運(yùn)營(yíng)銷策略以贊助海外國(guó)家的奧運(yùn)裝備為主，這與李寧贊助國(guó)內(nèi)的金牌運(yùn)動(dòng)隊(duì)，安踏贊助中國(guó)奧委會(huì)的體育營(yíng)銷策略有很大的區(qū)別。而在后續(xù)的設(shè)計(jì)中，在充分考慮到歐版尺碼和新西蘭人的身材特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，匹克又做了很多改良工作，設(shè)計(jì)出來的裝備終于得到了該國(guó)家的認(rèn)可。 鄭浩告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，銀蕨是新西蘭的獨(dú)特標(biāo)志和榮譽(yù)代表，設(shè)計(jì)以銀蕨伸展形態(tài)為主體，如同一雙有力的翅膀，流線感強(qiáng)烈，翱翔展翅。通過贊助這七個(gè)國(guó)家的奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，