淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略(參考版)
2025-06-22 14:25本頁(yè)面
【正文】 但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，和世界大趨勢(shì)，日本這種直接對(duì)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼正受WTO和進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)壓力，目前日本政府已停止審批開(kāi)設(shè)新的中央批發(fā)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)現(xiàn)代零售渠道的建設(shè)：如大分縣“一村一品”大分路邊店木之花菜園于1990年開(kāi)業(yè)，一年的銷(xiāo)售額達(dá)13億日元，游客人數(shù)： １８０萬(wàn)人；并已在大分、福岡開(kāi)設(shè)7店鋪。日本糧食流通政策經(jīng)過(guò)多年改革，逐步放松直接控制，糧食流通經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的比重不斷上升，占了很大的份額。批發(fā)市場(chǎng)曾是日本農(nóng)產(chǎn)品流通中心環(huán)節(jié)，但正受其他流通領(lǐng)域的沖擊如直銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)政府主管部門(mén)資格審查，獲準(zhǔn)接受農(nóng)協(xié)委托進(jìn)行交易的批發(fā)商，通過(guò)拍賣(mài)或協(xié)商交易把商品售出后，按照法令規(guī)定向農(nóng)協(xié)收取成交額10%以下的手續(xù)費(fèi)。日本農(nóng)協(xié)的重要作用已充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)?！度毡尽耙淮逡黄贰鞭r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通發(fā)展及其啟示》體會(huì)：“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化程度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化程度都比較高農(nóng)協(xié)是組織日本農(nóng)民進(jìn)入流通領(lǐng)域的關(guān)鍵組織。因此，我們要緊密結(jié)合先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方式，利用供應(yīng)鏈管理的思想和方法，使農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作向系統(tǒng)化、集成化、精益化方向發(fā)展。 在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,開(kāi)展產(chǎn)品差異化,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),使供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)變化,同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。下游環(huán)節(jié)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求,通過(guò)信息共享,使農(nóng)戶在生產(chǎn)環(huán)節(jié)及時(shí)響應(yīng)需求,下游環(huán)節(jié)擴(kuò)大銷(xiāo)售后對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)做出利潤(rùn)的合理讓渡。由于信息共享后,可以減少不確定因素,降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本,農(nóng)戶可以通過(guò)定價(jià)折讓向下游環(huán)節(jié)讓渡一部分節(jié)約成本形成的利潤(rùn),構(gòu)成下游環(huán)節(jié)的利潤(rùn)補(bǔ)償。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中,由于信息共享會(huì)造成供應(yīng)鏈成員之間重新分配信息資源,改變彼此談判優(yōu)勢(shì)地位,重新分配供應(yīng)鏈利潤(rùn),使得信息共享存在一定的障礙和困難,因此需要建立一種信息共享激勵(lì)機(jī)制,對(duì)信息供給者給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償。 共享信息涉及訂單/交貨、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存水平、生產(chǎn)計(jì)劃等內(nèi)容。內(nèi)部資源包括生產(chǎn)物流資源(如土地、倉(cāng)庫(kù)等)、信息技術(shù)資源(如土地信息系統(tǒng)、通信網(wǎng)絡(luò))、市場(chǎng)資源(如產(chǎn)品品牌、信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證),外部資源包括供應(yīng)商資源、客戶資源和技術(shù)服務(wù)企業(yè)等。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資源實(shí)施戰(zhàn)略管理,使整個(gè)供應(yīng)鏈成為一體,保證資源的最優(yōu)配置?！ ?。 良好的伙伴關(guān)系有助于改善成員之間的交流,有利于實(shí)現(xiàn)共同的期望和目標(biāo),減少外在因素的影響和相應(yīng)造成的風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)沖突解決能力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益在合作伙伴選擇。重點(diǎn)應(yīng)聯(lián)合有關(guān)部門(mén)制定全國(guó)統(tǒng)一的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括：理化指標(biāo)、感官指標(biāo)、安全食用指標(biāo)、鮮度指標(biāo)等，并對(duì)產(chǎn)地進(jìn)行大氣環(huán)境測(cè)試、土壤成分測(cè)試、水資源測(cè)試，控制農(nóng)藥使用，以加速農(nóng)產(chǎn)品流通。電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品物流成功運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn) 。有了期貨市場(chǎng),企業(yè)一頭利用農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)上的遠(yuǎn)期價(jià)格與農(nóng)民簽訂單,一頭通過(guò)期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值、預(yù)測(cè)價(jià)格,防止價(jià)格波動(dòng)而造成的風(fēng)險(xiǎn),把訂單中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到期貨市場(chǎng)上去。 利用期貨交易,可以為農(nóng)民提供套期保值、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的工具,為農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整提供價(jià)格信息,減少農(nóng)業(yè)受自然因素而遭受的損失、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)化水平,有利于保護(hù)農(nóng)民利益。如：農(nóng)戶與市場(chǎng)的脫節(jié)，如果信息在第三方物流企業(yè)與農(nóng)戶的傳遞過(guò)程中失真，就使得農(nóng)戶的生產(chǎn)調(diào)整不能適應(yīng)市場(chǎng)需求；有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)連帶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如果第三方業(yè)是基于合同的比較長(zhǎng)期的合作關(guān)系，自身經(jīng)營(yíng)不善，則可能會(huì)影響使用方的經(jīng)營(yíng)，要解除合同關(guān)系又會(huì)產(chǎn)生很高的成本。第三方物流配送中心利用專業(yè)的庫(kù)存管理、科學(xué)的配送優(yōu)化、流通加工，為顧客帶來(lái)更多的附加價(jià)值，使顧客滿意度提高。相對(duì)于其他的配送模式，第三方配送在配送損耗、食品
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1