淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 銷?！ ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營銷活動(dòng)的總稱，它是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上營銷手段和方法的創(chuàng)新，其產(chǎn)生和發(fā)展適應(yīng)了消費(fèi)者的需求特點(diǎn)變化。 關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大。本文在明確農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的基礎(chǔ)上，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的定位和策略做了初步的探討。網(wǎng)絡(luò)營銷因此而迅速成為一個(gè)營銷研究中一個(gè)重點(diǎn)研究方向。 從2004年12月開始到2007年，我國進(jìn)入WTO后過渡期，我國在加入WTO時(shí)的相關(guān)承諾將逐步兌現(xiàn)，對農(nóng)業(yè)的各種支持和保護(hù)的力度將有所減小，我國農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢競爭，小生產(chǎn)和大市場的矛盾對我國農(nóng)業(yè)競爭力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起為解決這一問題提供了新的思路。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要進(jìn)行一些必要的投入以建立起開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，而由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個(gè)農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出，農(nóng)民收入水平還很低，由農(nóng)民來開展網(wǎng)絡(luò)營銷顯然難以充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷投入的效益。 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施狀況使農(nóng)民難以成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。 農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。最近幾年，我國農(nóng)村中各種形式的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)展十分迅速，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營中扮演著舉足重輕的作用。 農(nóng)村基層組織。 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。正因?yàn)槿绱?，農(nóng)業(yè)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)首先必須明確自己的網(wǎng)絡(luò)營銷定位。 一般來說企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能主要有宣傳功能（推廣品牌、發(fā)布信息、收集信息）、服務(wù)功能（提供顧客服務(wù)）和交易功能（實(shí)現(xiàn)在線交易）。特別是當(dāng)營銷主體的實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)更應(yīng)該如此?！ 。ǘ┙⒘⒆阈麄餍偷木W(wǎng)站 無站點(diǎn)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實(shí)力不強(qiáng)的情況下比較適用，但它并不利于品牌推廣、不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，因此當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體具備一定的規(guī)模和實(shí)力后還是應(yīng)該建立起自己的網(wǎng)站，當(dāng)然這一網(wǎng)站應(yīng)該是宣傳型網(wǎng)站。第一是供銷系統(tǒng)。第二是糧食系統(tǒng)。第三是農(nóng)產(chǎn)品市場。各類經(jīng)營者是農(nóng)產(chǎn)品市場上不同產(chǎn)品的物流主體。和發(fā)達(dá)國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品物流還處于落后狀態(tài)。 構(gòu)建電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作模式 (批發(fā)市場)主導(dǎo)運(yùn)作。目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分有實(shí)力的連鎖企業(yè)已經(jīng)開始組建自己的生鮮配送中心。另一方面企業(yè)在加工原料的供應(yīng)上獲得了保證?！ ≡谠撃Ｊ较?，加工企業(yè)的素質(zhì)成為供應(yīng)鏈成功的關(guān)鍵?！ I(yè)的物流配送中心能不斷地更新信息技術(shù)和設(shè)施，能以快速、更具成本優(yōu)勢的方式滿足這些需求；能提供靈活多樣的顧客服務(wù)，為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值?！ ＠闷谪浭袌?做好農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格化,與國際市場接軌,發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè),并通過期貨市場的機(jī)制,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展,拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,可以有效提升我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力?！ ? 資源是組織擁有和控制的實(shí)物資產(chǎn)、人力資本、知識資本的集合?！ ?。這種機(jī)制可以通過兩種途徑實(shí)現(xiàn)：第一,節(jié)支、減支成本的合理讓渡?！ ?。降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本、提高生產(chǎn)效率、增加農(nóng)民收益，推動(dòng)社會主義新農(nóng)村的蓬勃建設(shè)發(fā)展。在農(nóng)民、商人和消費(fèi)者之間，活躍著各種各樣的中介組織：農(nóng)協(xié)負(fù)責(zé)把農(nóng)民種植的產(chǎn)品集中、整理，簡單初加工后運(yùn)到批發(fā)市場，成交后只扣除事先約定的手續(xù)費(fèi)，其余全部返還農(nóng)民。據(jù)日本農(nóng)林水產(chǎn)省統(tǒng)計(jì)，全國農(nóng)副產(chǎn)品流通中經(jīng)過批發(fā)市場的部分，蔬菜、水果類商品90%（其中中央批發(fā)市場達(dá)50%左右），水產(chǎn)品商品占70%左右（其中中央批發(fā)市場近60%），花卉類商品占85%左右（其中中央批發(fā)市場約20%），肉類商品約占16%。再據(jù)東京都政府提供的資料表明，現(xiàn)代零售通路直銷店正占流通領(lǐng)域的比重越來越大：直銷已占56%，中央批發(fā)市場占27%8 /
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