培訓(xùn)機構(gòu)的一百個營銷策略(參考版)
2025-06-21 03:46本頁面
【正文】 不要給家長太好的心理預(yù)期，否則我們會摔得更慘，對銷售人員不要先給獎勵，給了就不干了，夢想是用來勾引的?！ ?心理預(yù)期策略 一個人的滿足感，來自自己的心理預(yù)期，一個人的失落感是自己一手造成的。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時健等人，大家記住的他們的故事而不是本人?！ ?風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略 對家長承諾不滿意就退費，你的風(fēng)險我來承擔(dān)(退費的是極少數(shù))。 3蠶食策略 先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續(xù)的多個課程?！ 、邎竺怀蓜訂T家長關(guān)注我們的微信平臺也可以成交一次?！ 、輬竺山徊怀?，買材料可以成交一次?！ 、燮綍r與家長溝通時信息或者時間不要太長，不要持續(xù)，既吊足胃口，又能坐等成交一次?！ ?八次成交機會策略 ?、俚谝淮卧谂c家長交流恰當(dāng)?shù)臅r候成交一次。銷售人員應(yīng)該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤?；蛘邔W(xué)校給當(dāng)下家長好處，換取家長未來給學(xué)校帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。 3三贏策略(你、我、他) 一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校長要舍得?！ ?漲價策略 每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進(jìn)，無需判斷就產(chǎn)生購買沖動。家長相信親身體驗，你就讓孩子親身體驗，解決實際問題，自然相信?！ V告捆綁：讓媒體或區(qū)域內(nèi)的人成為你的業(yè)務(wù)員，和媒體或商家合作，
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